王志云：“联合劝募”的本土实践，10年经验大公开！
6月27日，以“问道孔孟之乡：基金会如何发挥杠杆效应”为主题的中国基金会发展论坛·山东峰会在新泰市隆重举行，会议由中国基金会发展论坛主办、新泰市人民政府承办、泰安市泰山小荷公益事业发展中心及山东省中投慈善公益基金会协办，吸引了来自全国各地关心基金会和公益事业发展的近250家机构、400余人与会。包括基金会在内的公益慈善领域的专家、学者和实践者共同探讨“基金会与资源之间的关系”这一重要话题。
本文为您分享上海联劝公益基金会秘书长王志云的主题发言。文末还有惊喜活动！
注：本文谨代表发言嘉宾观点，不代表本平台立场。在CFF2008微信公众号回复“联合劝募”可获取王志云秘书长演讲PPT。
王志云
上海联劝公益基金会秘书长
演讲全文
大家好，感谢这次峰会，给我一个回乡探亲的机会，我是正宗的泰安人，虽然我一句泰安话都不会讲。我今天想跟大家分享的是我们联劝公益基金会这十年在联合劝募道路上的一些探索。
认识上海联劝公益基金会
联劝是一个纯民间发起的基金会，我们的使命是联合劝募、支持民间公益。联合劝募不是本土的名词，来自美国，我们引进后做了非常长时间的本土化实践，到现在它已经成为行业中相对耳熟能详的词了。
一开始，公众对我们一无所知：2010年，我们成立后的第一年，捐赠收入很少，公众筹款占比只有1%。2018年，我们1亿多的捐赠收入中有49%来自普通人，这说明，近年来我们对联合劝募，支持民间公益的探索路径是正确的，也是得到公众认同的。
如何联合劝募
我们对于筹款的定位是：筹款要基于机构的愿景与价值观，是为了践行机构的使命。
联劝走到今天，从我自己到理事会成员，再到团队的每一个人，我们大家发自内心地认可自己的使命，所以我们在做筹款，做所有的资源链接时，都是要从自己的使命出发。我们常跟自己说：筹款时千万不要被资源所诱导，不要追着资源盲目跑，而要想一想，我们做的这个事情所需要的资源可以帮我们实现使命吗？
在我们反复确认所有筹款是基于基金会的使命达成后，我们还需要具体的方法去支持工作的开展，我跟大家分享两个过去的实践。
第一类实践叫做基于议题的筹款。
这个说起来我们有小小的自豪感，现在国内绝大部分的筹款都是基于项目，或者是基于某一个群体的具体需求。联合劝募这四个字，翻译成我们自己认可的语言，无非就是八个字“议题筹款，统筹资助”。
什么叫做议题筹款呢？就是我们为一个社会问题或者说群体需求来做资源的募集，而不是拿出来一个特别具体的需求。比如这个小朋友他要去上学，然后他缺学费，或者是这个老人，他现在要去看病，他缺医疗费，不是这样的。而是我们在儿童这个群体当中，梳理出需要被关注的一些问题来做善款的筹集。所以做议题筹款，一直是我们拿来检验我们的联合劝募在中国行得通行不通的特别关键的做法。
这三个logo，都是我们针对议题筹款的产品。“一个鸡蛋的暴走”，是为0-18岁儿童平等发展和健康成长这个议题来筹款的活动；“小小暴走”是为上海地区60岁以上老人能有一个较好质量的老年生活这个议题来筹款的家庭亲子公益活动；“U积木小屋”是我们为长三角地区流动儿童的发展这个议题筹款的互联网筹款产品。这些探索给大家带来了什么信息呢？在中国，可能大家日常接触到的，大多数人在捐赠的时候还是倾向于要为一个特别具体的需求或特别具体的人。但事实上，在过去十年，我们做到了用一个相对抽象的社会需求募集资源，也得到了大家的响应和支持。当然这个过程中，并不是每一个人都真正理解这个议题，但至少并没有因为是一个抽象议题而拒绝捐赠，因此这是一条可以走通的路。
第二种是基于社群的筹款。
过去几年我们做了两大探索：第一，叫做集体捐赠，即一众基金。在上海，我们大概有100多个捐赠人，他们每人每年捐2200块钱到一个资金池。由这些捐赠人一起探讨，这些钱到底捐给到哪个社会问题、哪个社会组织的社会服务项目？第二，这两年国内开始有越来越多同行在探索“捐赠人建议基金”（DAF），我们也做了一些尝试。上图中，我举了5个例子，这并不是我们全部的DAF账户，还有个人和家庭设定的。但这五个全是基于社群或者说捐赠圈设立的，这可能也是我们在探索过程中能够为同行提供的借鉴。
筹完了钱，最终是要花出去的。只有把钱花出去了，把社会资源配置到合适的地方，通过其取得的成效才能够验证你当时伸手“要钱”的理所当然。所以做统筹资助的时候，我们始终强调专业高效可持续和多元。
有人问：你们手上有资源，可以要求别人做事，为什么不用一个统一的模式，去让合作伙伴按照你们的要求去做？这样你的效率不是更高吗？成效不是更可见吗？
我们认为公益行业需要多元，我们不需要大一统的天下，我们尊重每一个公益伙伴，他们有发自内心的动力，他们有选择他们路径的想法。在这个多元之上，我们首先认同的是民间公益组织的价值。
联合劝募，我们的理解就是“议题筹款、统筹资助”，找钱花钱这两件事我们做了十年，有些心得和大家分享：
第一个心得，互联网很重要，但它在这个阶段不是最最关键的，最最关键的是信任，信任是要靠人际的连接和直接的接触沟通才能够建立。除非是一个超有品牌，超有社会影响力的项目，否则这种链接单纯依靠互联网是很难实现的。
第二，如果做资助型的基金会，议题研究和统筹资源分配的能力也是必不可少的。
最后，互联网有没有用？非常有用。当你和人群开始建立信任关系，在如何维持这种信任关系、如何提供更加多元的参与方式给到这些支持者上，互联网技术就能发挥极大的作用。
（演讲全文结束）
更多经验分享：
与志云秘书长“面对面”：
本周五，联劝基金会将举办开放日活动，将有机会近距离感受联劝文化，与志云秘书长畅谈联劝经验。欢迎大家点击下方图片报名参加～
主办方
中国基金会发展论坛
承办方
新泰市人民政府
协办方
泰安市泰山小荷公益事业发展中心
山东省中投慈善公益基金会
特别支持
灵析
上海新力公益基金会
永泰县乡村复兴基金会
合作媒体
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关于城市峰会
2016年以来，中国基金会发展论坛响应各地伙伴需求，在各地举办城市峰会，作为基金会论坛的品牌活动进行重点打造。
城市峰会聚合国内最具影响力的基金会和社会组织的思想者、实践者，通过思想对话和实务交流的方式，与峰会所在地的基金会、社会组织以及相关政府部门进行沟通对话，为当地相关机构提供一个交流学习的平台，推动活动举办地基金会及其他社会组织的发展，带动周边的慈善事业发展的氛围。同时在峰会期间，基金会论坛将根据地方伙伴需要，协助组织开展培训游学、媒体采访等支持工作，扩展峰会和伙伴的影响力。
整理 | 周帅
审阅 | 洪峰
编辑 | 家西