打窝子

大家好，我是五筒。

很多读者发我了一篇宏大叙事文章：

聊到美元即将跌下铁王座，人民币必然回归全球正朔，A股即将迎来大牛市。

这是一篇很优秀的命题作文。

如果目的是为了安抚投资人情绪以及为发新产品做铺垫，那么效果真不错。

但如果让大家拿兜里的头寸来下注，大概率又都要扭扭捏捏起来，看看再说。

（一）

聊一下宏大叙事。

宏大叙事是用来坚定信心的，不是用来作为严谨投资依据的。

管理的产品净值回撤了，就需要给焦虑的投资者灌鸡汤，缓解情绪。

用术语说，这就叫：

从“技术说”到“国运说”迭代。

“技术说”在当前有点失效了，很容易被反复打脸。此时只有坚持“国运说”：

才能站在道德制高点上，PUA投资人。

“为国运下注”“为国运买单”，类似的话语很热血，也很中二，但要知道：

“国运”福泽绵长数千年，

但“人命”却区区不到百年。

“国运”不怕一时的经验教训，

“人命”掉坑里可就爬不出来了。

外部修昔底德冲撞叠加内部产业转型升级，百年未有之变局：

作为个人投资者，

怎么谨小慎微都是合情合理的。

过程中有此起彼伏的博弈和未知变量，我们在做投资时，轻易不要下结论。

跟踪过程，及时修正，少下结论，

是我这些年几次吃亏后的心得总结。

（二）

聊一下打窝子。

打窝子指在钓鱼过程中，在某处水域大范围投放饵料，用来集中鱼群，方便垂钓。 

营销中的打窝子是一种认知上的碾压。

我聊了一个逻辑自洽的观点，你分辨不出对错，但你的情绪已经被我撩拨的火热。

这种时候，我就可以下钓鱼的钩子了。

有句劝诫投资人的话：

你只能赚认知内的钱。

也有句劝诫管理人的话：

你要赚认知不够的投资人的钱。

最顶级的营销是什么呢？

最顶级的营销从来不是推介产品，而是宣传一套自己编造的标准，然后让你觉得这是全社会共识的标准。

《汉书·外戚传上》记载了一个小故事。

宴会上，乐师李延年吟唱了一首诗：

北方有佳人，绝世而独立。

一顾倾人城，再顾倾人国。

宁不知倾城与倾国？佳人难再得！

汉武帝听后心里被撩拨的痒痒的，

不由得感叹道：

世间哪有这样的佳人呢？

汉武帝的姐姐平阳公主搭话说：

照此标准，只有李延年的妹妹。