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 福布斯环球联盟国际化咨询执行会长 

北京大成律师事务所高级合伙人

大成北京总部财富管理辅负责人

新浪财经法问频道 特聘法律专家

北京电视台《律师请就位》特聘法律专家

香港家族办公室协会 副秘书长

《财富管理》杂志编辑委员会委员

此次采访，薛京律师以福布斯环球联盟国际化咨询执行会长的身份受邀。

在薛京律师看来，家族企业治理和股权传承是财富管理领域的重要课题，这也是她的主攻方向。在为客户提供服务时，薛京律师注重法律和商业结合，通过深入了解企业和家族的情况，制定量身定制的解决方案，从而有效帮助客户保护和传承家族财富。

她的丰富经验和独到见解，为客户提供了全方位的财富管理服务。作为一名资深律师，薛京律师对待工作严谨细致，时刻保持着创新思维和专业素养。她始终秉持着与客户的交流和沟通高效顺畅，不仅能够准确把握客户需求，而且能够快速解决问题，给客户带来极佳的服务体验。她在法律领域的杰出表现，不仅赢得了客户的认可和信赖，为推进中国家族企业治理的发展做出了积极的贡献。

我是我自己剧本的主人公，这个剧本最后是什么样的大结局，是我自己每一天的努力写就的。所以我觉得钝感力就是不要对外部的评价和反馈那么在意和敏感，最主要就是我对自己的定位，我对自己是不是欣赏和喜欢。

Q&A

家族财富保障与传承蓝图的构建

Q：作为私人财富领域资深律师，能否分享一下您在家族信托、家族企业治理与股权传承方面的经验和观点？

Q：作为多家媒体的特聘法律专家，您如何看待法律咨询行业的未来发展趋势？

薛京：我认为未来的法律服务市场将更注重事先预防和规避风险，包括企业和家庭都需要私人法律顾问来提供及时的解决方案。所以我的判断是未来会有一个服务场景就是家庭的私人法律顾问。另外，律师的角色也将更加复合，不仅仅要懂法律，还需要提供其他解决方案，如家族传承规划。未来律师的角色可能更像是家庭和家族企业的战略咨询顾问，甚至在家族传承规划中发挥重要作用。

薛京律师于大成2023财富管理及婚姻家事技能训练营授课

家族财富规划的重要性及挑战

Q：您曾代理多起婚姻、继承及股权纠纷案件，能否分享一下您对于这些案件有什么感悟？

薛京：客户在面临婚姻、继承或股权纠纷需要找我们解决的时候，往往已经失去最好的时机。因此，需要意识到规划的重要性，才可能解决未来会出现的复杂家庭财富纠纷。包括制定婚前财产协议、家族信托、家族宪章等，并在公司章程中预先规定股权继承等事项。很多企业家把注意力放在财富增长上，却忽略了规划。所以我觉得应该利用丰富的信息和工具，现在就开始做规划，以体现家族的智慧，避免出现天价离婚、传承控制权纠纷等问题。

Q：在您看来，家族企业治理和股权传承面临哪些挑战？您认为应该如何应对这些挑战呢？

薛京：我认为家族企业治理和股权传承的最大挑战是传承问题，包括传承意愿、能力和现实可行性。传承路径需要同时考虑内因和外因，例如子女是否有能力和意愿接班，行业是否处于朝阳产业等。如果内因和外因都不具备可行性的话，就不一定要传承企业，也可以将企业出售变成其他资产去传承。传承的问题需要顶层设计，包括一代的注意力、认知和执行力，以及二代的意愿和能力。跨代际的传承是我们共同的社会命题，大家在这方面的思维可以更发散一些。

薛京律师于“大成本土财富管理业务发展趋势与生态打造论坛”分享观点

家族财富传承中的三识与市场的供需差距

Q：您认为财富管理的核心是什么？在财富管理中最重要的是什么呢？

薛京：作为财富管理专业组负责人，我认为财富管理的核心是家族财富的传承和管理，其中最重要的是解决客户的认知问题。在为客户服务的过程中，除了要解决家族信托、家族治理和家族宪章等问题，还需要关注整个服务生态的发展趋势和达成共识的问题。为了制定可行性的传承方案，必须解决三识问题：家族的通识、家族成员的见识和家族的共识。掌门人应该拿出精力去了解家族财富传承中的常见工具，我们会给家族的一代提供专项服务，去给他们讲课。通过正面和负面的案例，让客户产生紧迫感。在推进传承方案时，必须要有整个家族的共识，否则会产生争议和拖延。因此，在做财富管理之前，先要解决客户的认知问题。

Q：您眼中的私人财富管理市场发展状况是怎样的？

薛京：我认为私人财富管理市场是一个需求和供给差距巨大的市场。客户对财富管理的专业服务需求很高，我们本土能提供的这些专业服务中间存在着巨大的沟壑。所以说这种需求和供给巨大的差距就会带来一个很大的市场，那么对于给客户提供服务的复合能力和专业精深要求是非常高的。想要提供复合型的服务，就需要快速反应和整个海外资源的协同。所以说进入这个市场需要勇气和专业知识，同时还要有使命感。整个私人财富管理市场的成功关键在于解决家族的问题和财富迁移的问题。

不要追求完美，专注专业领域

Q：作为一位成功的女性律师，您认为女性在职场中应该如何平衡家庭与事业？对于女性职业生涯规划您有什么建议呢？

薛京：我觉得想要达成家庭和职业的平衡是一个妄念，因为人的精力是有限的，所以我不要追求完美的平衡。在家庭中我是母亲、妻子、女儿的角色，在职场中我是团队负责人，是客户信任的专业人士，那么这两个角色就要有所取舍，在家庭和职场中投入不同的时间和精力，以做到最好的事情，达到最大的成就感。女性可能会给自己有很多的期许，既有传统角色又有现代角色，所以我觉得反倒可以淡化女性这个角色，我就是一个专业人士，同时我在家里又是一个家庭成员，我应该拿出最大的热情去解决问题，同时“不要完美”。

薛京律师受邀参加2018诺亚财富钻石年会‍‍

Q：可以分享一下您成功背后的故事吗？是怎样的一个契机给您带来一些改变？

薛京：我刚毕业的时候认为进入体制内是最好的选择，所以我做了10年的公务员。但到了34岁的时候，我觉得自己还是不甘心，因为想起当年在中国政法大学上课的时候，老师们讲的都是公平正义和法律人的使命，所以我就毅然辞职成为了一名律师。虽然那个时候我只是一年级的助理，复印跑腿发快递这些事情都是我在干，但是也很快乐。后来我很快就参与了一个IPO项目，并且在完成了一个大型并购项目后被派驻到了四川攀枝花，也正好赶上了512汶川地震。从那时开始，我真正成长为一个律师，并对非诉讼项目、重大经济并购和重组非诉讼项目变得更加熟悉。所以说有的时候需要莽撞一点，勇敢一点，不要被年龄给困住。

我想告诉大家，什么时候都不晚，只要你有一个劲头和勇气。另外，好奇心也驱使我去做了一些陌生的领域，比如家族财富传承、私募基金和家族信托。当时我用三天的时间掌握了相关知识，写出了一个5000~6000字的法律意见书，并在招投标中获得了有利的条件。这个经历让我对私人财富管理产生了浓厚的兴趣，而今天我成为了一名财富管理律师，感觉在自己的主场上做自己喜欢的事情，享有一些选择的自由。我觉得这并不是一个世俗的成功，而我的内心更加笃定了。

大胆尝试，不断成长

Q：对于未来年轻的法律咨询行业从业者您会给出哪些建议和指导？

薛京：我给未来年轻的法律咨询行业从业者的建议是：不要焦虑、不要害怕，也不要一味地卷。最重要的是把精力放在此时此刻，抓住当下。如果你把每一件事情都做到极致，你会在成长的过程中获得一种心安的感觉。你可以通过每一个案子，收集相关的观点和类案，等到下一个场景来的时候，你就已经准备好了，可以脱颖而出。不要把时间放在焦虑上，不要和别人比，因为你是自己人生剧本的主人公。所以，不要太在意外部的评价和反馈，最重要的是你对自己的定位，你对自己是否欣赏和喜欢。另外，年轻人一定要去犯错，只有这样才能够不断踏出我们未来的业务和人生的版图。不要为难自己，要大胆去尝试，从错误中吸取教训，不断成长。

由薛京律师编写的《私人财富保护、传承与工具》已由电子工业出版社正式出版发行。本书是作者从企业财富、财富传承、婚姻财富、财富工具及政策解读五个角度，深入分析私人财富面临的风险问题，以打破大众的法律盲区，为大众提供操作指引。

本书借助翔实的司法案例，对资本市场热点问题、与大众密切相关的财富保护及传承问题进入了深入、透彻的分析，并给出规划方案与风险防范措施。同时，作者解读了对大众影响较大的财富领域的相关政策，包括全球征税、居住权、意定监护、遗嘱信托、遗产管理人及房地产税等。

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薛京律师

北京大成律师事务所高级合伙人

在公司法律业务、股权非诉与诉讼业务方面有丰富的执业经验，曾为多家大型企业提供并购、重组、融资等专项或常年法律服务，代理多起公司纠纷案件。

财富管理领域资深律师，擅长家族信托、家族企业治理与股权传承等创新法律业务，为诸多高净值人士提供私人财富顾问服务，协助家族设计传承方案，代理多起涉及私人财富股权纠纷。

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