其他
美妆集合店还未退潮,潮玩集合店迎风而起
编辑 / 封成
本文图片部分来源于网络
成都的春熙路上,在伊藤洋华堂大楼的对面,一家高达三层的店铺引起众多路人的注意,来往的人络绎不绝,有时进店的人多了,店员还会拉起隔断限制人流一到两分钟。
这家名为X11的全球潮玩IP集合店,就在前不久的五一节同时在上海、成都、东莞三座城市开设旗舰店,吸引到店访客50万人次,平均驻店时长超过30分钟。 而就在离X11直线距离不过几百米的IFS商场内,同样一家潮玩集合店也在4月下旬开业,由于开在商场深处,这儿的人流量明显不如前者,但前来打卡的大多都是潮玩爱好者。
两家店铺都以银灰色为主色调,采用强烈的工业朋克风设计和场景式的陈列,营造出强烈的潮酷未来感。在空间布置上,部分潮玩作为展览品,不对外售卖。
记者走访时发现,在IFS商场电梯口,还有一家泡泡玛特等待开店,不同于以往小而美的店铺,这家店占地明显更大。目前店铺还处于围挡之中,不过已经有过往行人拍照打卡。据悉,X11和TOP TOY在成都第二家店都在紧锣密鼓地策划中。 潮玩品牌的线下巷战已经来临。
2020年12月11日,“中国潮玩第一股”泡泡玛特在港交所的成功上市,也让潮玩这一小众爱好加速走入了公众视野。 来自天猫的《95后玩家剁手力榜单》显示,潮玩手办已经成为95后第一大烧钱爱好,同比增速为189.7%。
只要稍作分析便会发现,线下潮玩店都对选址有极高的要求,大多都分布在一线和新一线城市的热门商圈,例如上海的淮海中路、成都的春熙路都是当地的顶级商圈,人流量巨大。 这样的选址意味深远。在热门商圈开设线下店铺,是为了让年轻人能够便捷且高效地接触潮玩文化,达到扩大消费者群体的目的。 一位集合店经理在接受媒体采访时称,“我们用三分之一的面积陈列稀缺款、绝版潮玩,就是给消费者看的,没有任何销售可言,我们一开始不需要顾客买东西。”
这类潮玩旗舰店就营造了一个潮流文化空间,承担着引导和教养消费者的职能。 鹿鸣财经观察发现,会进入潮玩店闲逛选购的,基本上都是18~25岁的年轻人。一位店员告诉记者,他们的到店转化率为50%。不过记者发现,空手而出的多,实际买单的人较少。 张祥(化名)在某潮玩集合店逛了大半个小时,平时较少接触潮玩文化的他,最后没有选中任何产品。不过他说,这些潮玩都比较有趣,有的也很可爱,以后会考虑买一两个大型的潮玩来装饰桌面。 另一位受访者表示,她平时很少购买潮玩,只是因为正巧喜欢“罗小黑战记”这个动漫IP,所以选购了一个主题盲盒。据记者观察,这样的消费者不在少数。 对于潮玩爱好者而言,这里又像身处另外一个天堂。啊胡和她的男朋友都是重度潮玩爱好者,目前他们已经购买了几百个玩具,总花费上万。啊胡告诉鹿鸣财经,她今天来逛的这家店品牌比较齐全,基本上热门的IP都有。她最终买了一个价值两百多的盲盒,里面装着一只“莉娜熊”。 “这个在小红书上特别火。”啊胡说,她还主动向记者展示了图片。随后,她在朋友圈分享了这只小熊,以及她进店打卡的照片。
除了机器人店铺之外,开在商圈的潮玩集合店的占地面积并不小。 潮玩旗舰店的占地面积基本都在400坪以上,有的甚至能够达到2000坪。并且店铺开在热门商圈的较好地段,黄金铺位意味着高租金,装修成本也不容小觑,集中开店的背后需要有雄厚的资金支持品牌扩张。 除了已经上市的名创优品和泡泡玛特,KK集团自成立以来也经过多轮融资,其中最近的一笔融资发生在去年8月,由CMC资本领投,融资金额达10亿元。 这表明如今潮玩新零售集合店大多还处于烧钱的阶段,此前KK集团还陷入了融资断裂的谣传中,同时运营多个新零售项目,给KK集团造成不小的压力。 开店并不难,营收能否覆盖高成本是潮玩集合店持续展业的关键。 名创优品在一季度电话会议中透露,已运营5个月的TOP TOY梦工场店的单月销售额稳定在200万元,经过测试的C类商店的销售额也稳定在60万左右。 鹿鸣财经走访发现,大多数线下潮玩购买者的客单价在200元左右,有的甚至能够达到1000元以上,客单价并不低。以X11春熙路店为例,在周末热门时段,店内4个收银台一直都有人来结账,每个收银台基本保持3~5人在排队,可见大多潮玩集合店目前的营收状况良好。 影响利润的另一个因素则是毛利。 据泡泡玛特的年报数据,2020年泡泡玛特线下零售店营收达到了10亿元,大增35.5%,毛利率呈下降趋势,毛利率从65.6%下降到62%,线下零售店在总销售收入的占比也下滑了4个百分点。
- END -
鹿鸣财经|原创平台
洞悉互联网 只玩最真实的
「往期推荐」