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道可特特稿 | 济南办公室王伟律师:青年律师应具备的“知与行”

王伟律师 道可特律所济南办公室 2023-08-26

导 语

2021年4月21日,道可特济南办公室成功举办20 30 40聚会日“听,送给青年律师的成长寄语”活动。道可特济南办公室管委会委员、高级合伙人王伟律师进行了《青年律师应具备的“知与行”》主题分享。

各位道可特的小伙伴以及外部的同行小伙伴们,大家下午好,首先,我们再次感谢律协实习人员管理委员会的张薇娜律师,在百忙之中抽出时间,为我们的青年律师带来的这样一场有质量、有份量、有意义的分享,我代表道可特济南办公室管委会及青年律师们向张律师表示感谢。

我首先是一名律师,也承担着律所管理方面的事务,又是知识产权团队的负责人,一直以来,我都在观察和思考律师这个行业,也把我的思考形成文章,对外传播,希望能在探索的路上多一些志同道合的伙伴,也希望能为青年律师提供一些可借鉴经验。我先后20 30 40活动中分享了关于如何让律师更有发展、律师团队建设、法律服务产品、规模化业务等方面的思索,不是太成熟,可也是这十几年律师生涯的一些总结,对于一些成功了的或者是走了弯路的总结。希望和诸位共同探讨进步。
今天呢,我不想跟大家探讨业务、分享专业知识,我想跟青年律师们聊一聊在行业的立身之本,发展之路。我希望大家首先能在意识和思想上产生变化,所以在一开始,我想先谈谈青年律师该有的态度。
第一个态度,是保持好奇

你们刚刚迈入这个行业,一切都是新鲜的,这也想看看那也想学学,这很正常,这既是好奇,也说明好学,保持这样的心态和热情,而且尽可能的保持长一些时间。从事一个职业久了,有的人就有了所谓的职业疲惫感,我认为有了职业疲惫感就说明你原地踏步的时间够长了,没了好奇心,没有了探索的动力,沉溺在舒适区了。所以,保持好奇心,不要浑浑噩噩。

第二个态度,是积极乐观的态度

有些青年律师,家里从小照顾的太好了,没经过什么挫折,无论遇到个什么事,先想到社会不公,这不对那也不对,只有自己是对的,全世界都在针对他,我觉得,这样的心态别说做律师了,做个普通人融入社会都困难。所以,要乐观,别自视甚高,刚入行受点委屈和挫折是好事。在社会和行业里,情商和智商同样重要,律师是个社会实践的工作,打通理论与社会实践、明白运行规则的律师才是合格的律师,这不是圆滑,情商高和圆滑是两回事。情商是在底线和原则之上,让人更愿意接纳你、帮助你的一门课程,这门课程永不毕业。

第三个态度,是听的进话,分得清忠言还是谗言

有的年轻律师,打心眼里认为,老律师一说话,就觉得是在说教是在PUA,要剥削年轻人,这个态度是最让人担心的,作为行业的新手小白,不听资深律师的建议,只和同样小白的新律师交流,那交流的内容只能是抱怨这个行业的残酷,看不到行业的机遇。抱怨不解决问题只会增加问题,我从未见过一个成功律师不停的抱怨行业,也从未见过一个不停抱怨的律师成功。小伙伴们就要问,我听谁的建议?我怎么判断老律师是不是早上打鸡血晚上灌鸡汤呢?有一个非常直接的方法,就是和优秀的人在一起。道可特把律师分为专业型、市场型、管理型,想在专业上突破的就多听专业型律师的建议,想成为市场型的律师,就跟着这样的成功律师边学边做,想成为管理型的律师,那就多参与律所管理、团队管理的事务,一个律师所,这三种类型的人才都需要,但普遍更缺少市场型和管理型,当然,这可以是一个律师身上兼有的特征,也可以是一个律师发展的不同阶段,找到这样优秀的人,看他们怎么说怎么做,多听建议,少些抱怨,同时还有一个非常重要的,少听抱怨,如果有人总是在你的耳边不停的抱怨又没有好的建议,请远离他。

第四个态度,是坚持

年轻律师最容易在这个问题上迷茫。不够坚持。这个社会一夜暴富的故事太多了,各种鸡汤、各种焦虑太多了,先问问自己选定方向了吗?坚持了吗?坚持了多久?学习的东西有过梳理总结吗?写过这方面的几篇文章?我建议我们团队的律师,每个月至少要写两篇知识产权专业文章,坚持一到两年,你就是这方面的专业人士,青年律师们也看书、也听课,玻璃碎片一样的知识点,学了好久发现还是脑袋空空,只有梳理总结了形成自己的东西,才能算学到了。有的律师说,社会节奏太快了,时不我待,但专业能力和社会经验,确实没有速成班。

第五个态度,是正确对待团队和师徒关系

律师行业一直以来沿袭传统手工业的做法采取师徒制,甚至现在还出现了一些奇怪的现象,有的搞拜师仪式有的要交几十万拜师费,这都让人不可思议。我们这样看待青年律师与团队还有师徒关系,首先青年律师与老师之间、团队之间、律所之间,是一种工作关系,这是基础,合伙人、团队希望青年律师能完成工作内容、达到工作要求。在工作关系的基础上,合伙人与团队希望通过培养,让年轻律师一步步承担更重要的事务,合伙人希望培养一个长期稳定的合作伙伴。律所的老师不会像学校里老师一样授课,更需要你们去看、去听、去悟。而且全所全行业全社会都是你们的老师,不单单是在你们实习报告上签字的那一位老师。你们首先要成为合格的职场中人,然后成为合作伙伴,这个过程当然也存在筛选和淘汰,自我驱动的和让人能够信任的年轻人会胜出。

态度是做事的基础,在基础之上,我们再谈谈律师的基本素质,这个基本素质,分为专业素质和职业素质。先说专业素质。我们常常拿律师职业和医生职业进行比较,确实很相近,我们都是服务业,都是解决问题的职业,同属银发经济,都知道医生的基本功是望闻问切,那么律师的基本功就是听说读写。一说到听说读写,好像小学生一样,我们如何理解听说读写呢?

就是有倾听的耐心,而且听的仔细,听的明白。能听出客户的真实目的,能听出对方的意图。


就是要大胆的表达、准确的表达、规范的表达,要勇敢的说出自己的观点,哪怕在思路上与合伙人、主管律师的观点有冲突,也要敢于表达、善于表达。与客户、在法庭上要准确的表达还要符合律师的规范,词不达意、乱拍胸脯这都不可以。


就是要读懂法律、读懂司法解释、读懂经济、政策、政府工作报告、发展规划。做律师只能读懂法律是远远不够的。


写好起诉状、辩护词、律师函、法律意见书这是基础技能,要能写专业文章、行业报告、法律产品、承担调研课题、白皮书,参与著书立说。


我们再来说说职业素质,首先要从外表上发生变化,从随意、生活化走向规范、职业化。从外表上要看上去像个律师,请把你的运动装和破洞牛仔裤放到周末穿,工作时间、在客户面前一定要保持职业形象。言谈举止上要发生变化,朋友们之间的俏皮搞笑绝对不适合用在客户的互动上。在社会活动能力上要发生改变,律师是个与人打交道的工作,要积极、勇敢的与社会接触互动,要尽快的摆脱稚嫩变得成熟起来。
再来说说我们律师这个行业。经过四十年的发展,我们这个行业渡过了爆发期的野蛮生长,从业人数越来越多,竞争越来越激烈,还有了很多的外部竞争者,这是行业发展的必然,再加上这一场疫情的影响,行业的竞争会进一步加剧。
全国律师50多万,预计每年都要新增5万到十万律师,全行业年产值1000多个亿,济南有600家左右律所,律师七千多名,创收36亿,平均创收五十万。市场还有着足够的提升空间,所以各位,你们必须努力奔跑,具备了刚才讲的基本素质就够了吗?这是一次永远不能停下来的奔跑,除了专业能力,我们还要学习如何研究客户,如何开发市场,如何管理团队或者成为律所的管理者,这是律师职业发展的空间,还有更高更广阔的空间等着大家发挥,当然,要奔跑,总要先学会走,这是规律。
说到专业能力,给大家一个建议,专业能力只是律师职业的一个部分,是根基,而不是全部。律师容易产生的一个错误认识,认为某个专业方向好,研究这个专业自然就能接到这类业务发展的很好,但就是忽略了研究客户和市场开发,相当一部分的律师陷入专业上的自嗨,完全忽视了市场,不关心市场变化,也不去看同行的变化。专业能力是生根发芽,市场能力是开枝散叶。
律师从来不是一个完美的职业,无论是开庭过程、服务过程、最终结果,总是有很多的瑕疵和遗憾的,我们身边的人,客户、同事、合伙人,我们都是普通人,和你们对于律师的想象不同,完美主义和理想主义可以有,但不能太幼稚。
最后,对青年律师们表达一些希望,这也是道可特对青年律师的要求。
首先,我们对客户要靠谱。做律师的常说:受人之托,忠人之事!别想着糊弄客户,要对得起这份职业,对得起律师这个称呼,对得起收下的律师费。
其次,我们对行业要靠谱。我们不能无底线的炒作,我们不能恶意竞争,我们不要传播行业负面新闻,律师行业是个高知群体,不要把它搞成娱乐化,我看到有些律师在短视频营销里,语不惊人誓不休,短视频营销是个好渠道好方法,但要注意传播内容,律师行业还很年轻,需要大家共同去建设和保护。
再次,我们对工作要靠谱。什么叫对工作靠谱?就是工作要有目标、有结果、有质量;就是工作要有反馈、有交代、有跟踪;不论是对团队内部还是对客户,回复和进展反馈都要及时到位。
然后,我们对人要靠谱。一是诚实守信,二是善良厚道,三是责任担当。
最后,我们对自己也要靠谱。就是要真正了解自己,不断修炼自己,善于保护自己。

希望在座的青年律师们,都能尽快的融入角色、融入律所、融入行业,成为一名优秀的律师,谢谢大家。


作者简介


王伟 律师

北京市道可特(济南)律师事务所管委会委员、高级合伙人



教育背景:中国农业大学法学专业

专业领域:知识产权、公司业务

社会职务:

  • 济南市律师协会行业发展与战略研究委员会委员

  • 济南市律师协会知识产权业务委员会委员

  • 民盟济南市委文化委员会委员

  • 济南市委统战部乡村振兴法律服务团成员

  • 济南市知识产权保护中心专家库成员

  • 济南市知识产权联盟成员

  • 山东省发明协会理事

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