YC投了一款针对外部场景的新一代演示工具
最近在Product Hunt上又发现了一款针对外部场景的新一代演示工具，并且非常受大家欢迎，拿到了当日排名第一，周排名第二的好成绩。在经过几天的深入体验和调研后，决定跟大家分享一下产品的体验和分析，同时在文末也写了我个人对演示工具这一赛道趋势的看法。
最近创建了一个微信群，会在里面实时分享一些我看到比较有用和有趣的信息，邀请大家一块在群内讨论和交流，感兴趣的朋友可以后台回复关键词【信息】，扫码入群。
另外最近我准备启动一个“请关注者喝咖啡/奶茶”的活动，希望能够线下与更多的朋友进行面对面的交流和沟通，有关这个活动更多信息可以看文末。
导语
在之前的文章《种子轮融了700万美元，新一代革命性PPT来了》中，给大家介绍了一款意在代替传统PPT制作方式，以一种更快速简单的方式来分享和展示内容的工具——Gamma（网址：Gamma.app）。它的目标在于创造一种更具协作性和丰富多媒体类型（图片、视频和网页等）的工作呈现方式，它的设计理念和操作方式跟Notion很像，并在此基础上支持了类似PPT演示的功能操作，方便用户像PPT一样进行演示。就像官网首页Slogan说得：Write like a doc, Present like a deck（写起来像Doc，展示起来像PPT），更具体来说Gamma想要创造一种比文档更具视觉性、比PPT更具协作性和比视频更具交互性的内容展示新形态。
后来我也跟Gamma的CEO Grant Lee有过一次线上交流，Gamma在早期会更聚焦在Internal（企业内部）的使用场景，原因是内部会更加需要协作这一功能，可以更好地去切入这个市场。而针对外部场景的演示，更重要的则是展示和营销物料本身，如果之前这些营销物料已经在PowerPoint或者Canva上了，要想短时间完成迁移，整个成本会很高，所以他们的策略是先从内部场景，以协作为主打去切入。
而今天要给大家介绍的这款工具Journey.io则是针对外部场景的新一代演示工具，其核心理念是“Don’t just show your story, tell it - with Journey”，作为一个更好帮助人们讲好故事的工具，服务于销售、营销和融资等多种外部应用场景。Journey的CEO兼联合创始人Peter Clark是一名连续创业者，并曾在电子营销平台AdRoll和电子烟公司JUUL担任产品主管，此外还有另外两名联合创始人分别担任CBO和CTO。整个公司成立于2021年2月，并在当年进入了YC的冬令营孵化器，拿到了一笔投资，除此之外还没有其他的融资消息对外披露。值得一提的是，Journey整个团队都是基于远程工作的方式搭建的，所以根据LinkedIn上的数据看，除了全职员工外，还有大量兼职的员工，这也算是美国当下很多创业公司的一个新常态。
01.
产品介绍
接下来给大家讲讲产品层面，Journey基于的一个痛点是：如何向人们更好地展示产品真实的本来面貌，而不单纯只是一个好看落地页。而Journey提供的就是让你产品卖得更好的一个展示工具，这个卖可以指的是融资、产品演示、To B销售甚至是吸引要招募的候选人等这些行为。基于这两点，Journey提供的解决方案就是让展示形态变得像卷轴一样，里面可以包含各种数据内容格式，比如文字、图片、视频甚至是集成外部的应用Airtable数据表、Figma设计稿和Calendly日程等等。而且这个集成是双向可交互的那种，并不只是单向的嵌入内容，用户还可以直接通过Journey上的操作将内容同步到其他平台，比如通过Zapier来触发外部应用操作，同步数据到Slack等等。
接下来让我们看下产品官网，首先打开官网https://www.journey.io/，进入之后比较有特色的是纯黑的背景，然后有一行大标题来阐述产品核心：Don’t just show your story, tell it - with Journey。下方的小字则主要介绍了产品的解决方案，然后再下面有一个箭头来引导用户查看更多。右上角则是注册和登录两个按钮。
当你滑动滚轮后，会有一个很有意思的动效，然后你就可以直接看到Journey产品的实际演示界面了。大家应该也注意到了界面最下方有CEO的头像，并且引导大家可以在这个界面直接体验产品，用CEO来做引导也是让用户感到亲切和人性化的好方法。此外这里非常好的一点是，整个界面都是可以交互的，用户可以很直接的上手体验Journey的演示界面，这很符合之前文章《在体验50+ PLG产品后，我们找到了它们的共同特性》中讲到的特性——Rapid Prototyping快速原型体验，如果你对自己的产品足够自信，这就是让用户在最快时间意识到产品价值的最好办法，能够加速转化，这比单纯的文字图片描述功能特性或者视频演示来得更直接和有效。
而Journey也是很自然这么做的，在倒数第二张页面里，就是预约线上Demo演示的应用，用户可以直接在这个页面完成产品演示Demo的预约。
再往下拉可以看到当前的一些客户公司名称和用户使用案例，这块属于Social Proof的内容，通过展示社会认同来增强用户信任，从而促进转化。这对于早期创业公司的产品来说，是证明自己靠谱比较好的方式，同时对于一个新工具来说，展示用户使用案例也可以让潜在用户发现工具价值，并进行模仿参照。
首页主体的最后一个模块是FAQ，回答了用户的一些常见疑问。
接着让我们上手实际注册体验一下产品，点击Create Account按钮来到注册页面，整个页面给人感觉非常有艺术气息。
在输入用户名、邮箱和密码后，会来到Onboarding的界面，在这里会询问一些用户背景相关的信息，比如职位、组织名称、域名等，最后一步是让你上传公司相关的Logo和设置品牌色，Journey会根据这些来定制你的专属公司主页，从而使得整个展示更加正式和个性化。
另外值得一提的是，Journey整个注册过程是不需要邮箱验证的，这也是之前文章《在体验50+ PLG产品后，我们找到了它们的共同特性》中强调的无需邮箱验证可以帮助你提高转化率的一种策略。当你完成注册后，你会收到Journey官方发来的一封提示邮件，在邮件里会提示用户下一步动作以及引导用户上手产品，并且在接下来2周的时间内，Journey都会通过发送Tips来持续唤醒用户使用产品。
02.
产品功能体验
在完成这些配置后，就可以来到仪表盘界面了。整个页面很整洁清爽，左上角显示了当前用户和组织的Logo，中间是Home、Library和Settings的标签栏，右上角则是帮助和创建新的文档按钮。页面核心主体部分则展示了已有的文档列表，默认会有一个叫做“Journey Fundamentals”的文件，这个文件是上手的指南案例，用户可以通过这个文件来快速熟悉整个产品。对于新注册的用户，还会出现右下角的新用户向导，来提示用户学习、创建并最终邀请团队共同参与。
接着我们来打开看看Fundamentals这个文件，首先是一个欢迎视频，接着是说出产品的核心目标就是讲更好的故事，成交更多单子，总而言之是为外部场景服务的。接着是列出了当前正在使用Journey的组织Logo，加强用户信任。除此之外则是一些基本特性的描述和使用小技巧，最后用户也可以直接预约线上客服手把手指导的时间，从而更快地解决潜在的上手问题，并且也能够让公司第一时间识别出高意向的客户，这也是很多产品Onboarding必备的一个环节。
从整个产品设计上看，Journey会把整个展示的结构分为两块，就像上文提到的，Journey的目标是让展示像卷轴一般，而不单纯只是一个静态的PDF，所以用户可以添加一个是Section，类似于书的不同主题章节，比如Fundamentals这个文档就分为“Greetings（打招呼）”和“Next Steps（下一步）”这两个Sections。另外一个可以添加的则是Step，这个就等同于传统幻灯片的页面。用户在点击“Add Step”之后跳转到内容创建的选择页面，可以选择直接创建内容，或者录制视频和上传文件等，创建完成的内容会在右边空白部分呈现，同时左上角还有桌面视图和手机视图的切换按钮，方便用户预览确保各个平台都能有好的效果。总的来说Journey作为一款新一代展示工具，在编辑操作和集成方面都做得非常不错，也可以快速地将其他平台上的内容导入进来，从而真正做到Lives easier with everything needed to make decisions in one place.
同时作为一款核心针对外部场景的展示工具，必不可少的还有链接分享、权限管理以及数据分析这些功能。Journey在这方面做得还挺不错的，用户可以针对不同人群创建多个分享链接，自定义链接缩略图、URL后缀等，同时还支持需要邮件才能访问、密码保护和链接有效期等权限管理。特别值得一说的是，Journey还支持用户直接把做好的文档嵌入到网页中，就跟Journey自己官网展示的一样，这个功能的想象空间和使用场景就很大了，可以说是用无代码的方式来替换很多原来网页的内容，比如帮助文档等，这也非常有利于Journey来提升自身的曝光度。
在数据分析这块，用户可以看到当前文档的打开次数，每个页面的访问次数，搜集到的邮箱数和内容交互数等等，同时也可以查看具体有谁访问了该文档。
当你完成这个文档制作后，可以点击右上角中间的Preview按钮，即可在新的页面预览整个文档，并且跟很多内容生产工具类产品一样（可以看之前Webflow的文章《万字解析无代码领头羊Webflow的增长之路》），Journey也会在左下角提示Made with Journey，并且点击之后会直接跳转到介绍页面，让用户快速了解Journey的基本特性和情况，而且在这个页面也有直接CTA（Call-To-Action）的免费注册按钮。
接着回到Dashboard，我们可以看到Journey还有一个Library资源库页面，整个页面包含了之前创建和上传的内容，同时也可以很方便的让用户在此上传和导入外部资源，并且对于日历或者产品Demo等页面的内容，可以在资源库中修改然后一键同步到所有用了这个资源的文档中，这对于管理大量销售演示文档的团队来说是一个比较大的刚需，同时Journey也支持创建组织模版，方便整个组织做统一对外输出的内容。这个资源库核心解决的其实就是文章一开头，Gamma创始人提到的做外部场景演示工具，必须面临营销物料迁移成本的问题。当然这也是这一类工具构建起自己护城河的重要手段。
在Settings配置页面，则可以做一些组织、成员、品牌、主题和集成应用的配置和管理。同时用户也可以直接在Billing标签下升级高级账号，目前单个用户的高级版账号价格是39美元1个月，相比较免费版，高级版主要的升级点在于不限制文档数量、支持创建工作空间来管理文件，更加丰富的数据分析功能、向Segment和Slack发送数据以及去除Made in Journey的水印等。
以上就是Journey整体的产品介绍和分析，另外还比较有意思的一个功能是在Help子菜单栏有一个Request a feature选项，点击之后展示了Journey接下去要开发的一些功能特性，并且用户可以直接在这个页面进行投票，选出最需要优先开发的功能，这可以调动用户积极性，一块参与产品共创，同时也能第一时间获得最真实的用户需求反馈。
03.
总结
最后总结一下整个赛道，无论是Gamma还是Journey都是对传统PPT的一种革新。就像在Gamma那篇文章里讲到的，PPT作为一种诞生于上个世纪的演示形式，确实到了需要创新变革的时候了。如果说Notion可以看作是Doc文档的进化，Airtable可以看作是Excel表格的进化，那么Gamma和Journey很显然就是对PPT幻灯片的进化了。这些新一代的工具基于云端化和协作化的新特点，在使用上都变得更加简单和方便，体验上则更加顺畅和精致美观，同时支持集成各种各样外部的数据源。最近也听一位大佬讲过他对PPT和展示工具需求的看法，PPT已经是一种过时的形式了，但人们对更好地展示和呈现信息仍有着很多未被满足的需求，比如像融资这个场景，如何更好地展示真正实时同步的数据和产品给到投资人，从而拿到融资，这就是一个很大的刚需，新的展示形式应该是以网页的方式来呈现，并兼具新时代工具的各类特性，特别是对外部数据源的集成方面。而Journey的主打核心场景之一也便是融资，包括最近很火的AIGC Stable Diffusion的创始人Emad在近期的一次访谈中，当主持人问到他接下去想做的事情时，也提到了是“Destroy PowerPoint”。
我最近也在探索这个方向的机会，如果你感兴趣，特别是开发者背景的朋友，欢迎在公众号后台回复关键词【信息】，加群联系我。
本文为深思圈原创文章，转载请联系公众号后台
参考材料
[1]https://www.producthunt.com/posts/journey-7
[2]https://www.journey.io/blog
[3]https://youtu.be/YQ2QtKcK2dA
结尾
最近我准备启动一个“请关注者喝咖啡/奶茶”的活动，希望能够线下与更多的朋友进行面对面的交流和沟通。我平时base在杭州，十月下旬会在大理，欢迎感兴趣的朋友扫码填写您的个人信息，我会添加您的微信，约时间我们一块线下见面交流。交流的话题可以多种多样，期望能够跳出原有的视角，发现更多不一样的观点和生活。我本人是CS的背景，但长期创业做了很多Product、Growth和Marketing相关的事情，目前在重点关注AIGC和出海方向新的机会，希望可以通过交流碰撞出更多的火花
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