视频｜查理•芒格让你一生受用的思维模型（第七集）

以下为文稿内容

我们终于做完了！

有点伤感又有点如释重负

但我要宣布

这个系列旨在介绍

身价亿万的投资人查理•芒格及其思维模型

如今来到最后一集！

让我们最后再做一次前情回顾吧

1、在比较、衡量真实世界中的事物时

局限思维非常有用

这会让你在计算时占据优势

2、同等数量的输入

并不总带来同等数量的输出

3、生活得开心可以说

既是因为期望也是因为成就

获得快乐最简单的方式是降低期望

而不是试图取得几乎不可能实现的成就

4、如果你想要在生活中取得成功

就不应该为自己感到遗憾

或觉得世界亏待了你

5、想要让其他人帮你做什么事

始终记得说这5个W

双轨分析

前几集里我们已经看到

人们做决定时可能非常不理性

后面很快我们会简单概述一下

人类的25种最重要的心理倾向和偏见

芒格将它们统称为人类误判心理学

这其实在讲一个模型是有局限的

你肯定不想变成铁锤人

那就必须意识到

人类的认知也是有局限的

现代世界中非常奇怪的是

我们有时并不能理性地解释面对的情况

毕竟据估计

也就是说

这个拥有互联网、证券交易所、约会场所等的现代社会

我们在其中生活的时间并不长

我们大脑的进化程度

其实是适应过去另一个时代的

查理•芒格的女儿莫莉•芒格完全想象不出

有什么情况会让查理•芒格说

跟着感觉走好了！

他或许已经见过太多

人类非理性导致的疯狂行径

以致无法给出这样的建议

但从两个角度进行分析是有用的

而这就是查理•芒格说的双轨分析

即从两个独立的视角来分析情况

首先要理性地勾勒出实际发生的情况

然后要试图理解并识别出

一些下意识的影响因素

它们是人类的非理性所施加的

如果除了你还有其他人牵涉进来

那么也必须要考虑到他们会有的偏见和倾向

但即使当事人只有你自己

你也应该尽力去理解自身的偏见与倾向

让我们举个股市里的例子

“总的来说股票估值有两种不同的方式

一种很像评估小麦的方式

以它对使用者的实际功用来评估

第二种方式是像评估伦勃朗画作的方式。

伦勃朗画作的价格在一定程度上是被高估了

因为历史上它们就已经涨到了这么高的价格”

（查理•芒格）

首先要理性看待股票实际价值多少

我们之前曾经讨论过

答案是在一个理性的世界里

它的价值等于未来分红的总和

再以合适的利率折现

但我们知道事实并不总是这样

股票的价格并不总是按合理水平来评估的

下一个模型我们会列出25种

在查理•芒格看来

我们人类最常见的偏见和非理性倾向

务必要注意那些

人类误判心理学

以下就是这25种人类心理倾向

它们真会让我们做出很疯狂的事情

1、奖励与惩罚倾向

人们会重复行得通的行为

并力图避免带来伤害的行为

2、喜欢/热爱倾向

我们倾向于忽视我们喜欢或热爱事物的缺点

3、讨厌/憎恨倾向

我们倾向于放大我们不喜欢事物的缺点

4、避免怀疑倾向

我们倾向于过于迅速地作出结论

5、避免不一致倾向

改变习惯和信念非常难

6、好奇心倾向

我们想要得到答案于是会努力寻找

7、康德式公平倾向

我们期待人们都能遵循大家遵循的行为准则

创造一个对所有人都最好的体系

8、艳羡/妒忌倾向

看到其他人拥有我们想要拥有的东西

会让我们非常痛苦

有个视频内容是

两只猴子做了同样的事领到的奖赏却不同

它们会作何反应

如果你没看过你真应该看一下

9、回馈倾向

以眼还眼投桃报李

10、受简单联想影响的倾向

我们倾向于喜欢与本来就喜欢的东西有关联的东西

厌恶与本来就讨厌的东西有关联的东西

11、避免痛苦的否认倾向

如果现实太难面对

就会扭曲现实直到它变得能够接受

12、自视过高倾向

瑞典有90%的司机都认为

自己的驾驶水平高于平均值

13、过度乐观倾向

我们总是认为自己能排除万难取胜

即使是在买彩票这种显然没有任何技术含量的事情上

14、被剥夺反应倾向

这已经是老生常谈了

但你真的不知道自己拥有什么

直到你真的失去它

15、社会认同倾向

这就是羊群心态

如果你屈从于它

就会毁掉你作为投资者的事业

16、对比错误倾向

如果你刚买了500美元的西装

就会觉得50美元的领带挺便宜

17、压力影响倾向

沉重的压力会导致认知更加失调

而且通常还会强化上述各种倾向

18、易得性误导倾向

近期的更加鲜明的经验会记得更牢

从而导致我们认为

它们对做决定更加重要

19、不用就忘倾向

所有的技能都会随时间推移而退化

非常重要的技能需要每天练习

20、药物误导倾向

别喝任何毒药！

21、衰老退化倾向

随着年龄增长认知功能会退化

22、权威影响倾向

我们倾向于不加细问就盲目追随权威

23、废话倾向

作为社会动物

我们有时候会不经大脑就说话

当然有些人比其他人更倾向于这么做

24、重视理由倾向

我们尊重理由

即使这理由本身毫无道理

比如埃伦•兰格设计的复印机试验里那种

25、lollapalooza 倾向

我们还没有专门回顾过这个思维模型

以上很多理念都来自罗伯特•西奥迪尼

他写了《影响力》一书

查理•芒格真的送给西奥迪尼一股伯克希尔的A股

就是为了感谢他为人类作出的贡献

这个工具非常简单但又非常有效

每一位飞行员起飞前都必然会

首先检查一下他的安全问题清单

这么做理由相当充分

因为任何一个在高空犯下的错误

对他和其他工作人员及机上乘客来说

我们这个系列已经接近尾声了

此时来讨论

这个以列清单的方式来对待世界的思维模型

应该会比较合适

每当你想要理性地作出决定

而决定带来的影响又非常重大

值得你多花些精力来对待

那你就应该以清单的方式

把我们之前讨论过的思维模型都过一遍

查理•芒格本人也是这么应用这些模型的

如果你不用清单形式来过一遍思维模型

就可能遗漏很多东西

因为如果之前没有反复大量练习

合适的工具在你真正需要时

或许不会自动冒出来

在你运用我们前面讨论的双轨分析第二部分时

你也可以利用同样的方法

把25种人类误判心理学的倾向都过一遍

那就让我们实际用一下

来回答我们之前提出过的一个问题

为什么股票的价格有时会那么非理性？

第一条肯定是相关的

如果一只股票之前涨过

有人还因为买它赚了大钱

这就会激励其他人也买这只股

重复在过去看来有效的行为

第五条避免不一致倾向有时也会起作用

这就是为什么你最好不要到处去说

自己投资了什么股

因为这样你等于就让自己日后做决定变得更麻烦

因为到时候你不得不违背自己早先鼓吹的东西

第13条也会时不时发挥作用

尤其是针对那些带有很强彩票性质的公司股票

第15条或许最为重要

当某种行为会涉及相当数量的人群时

要不从众而坚持独立实在非常难

正因为此这种行为在一定程度上就会自我强化

你可以看到股市常常定价不合理

实在有很多原因

而当所有这些原因共同往一个方向施加作用

就会出现Lollapalooza效应

此时形成的合力会带来极大影响

有可能杀死你

也有可能让你瞬间暴富

Lollapalooza效应是

查理•芒格最常被引用的思维模型之一

大意是1+1并不总是等于二

有时或许会等于三

而1加1再加1则肯定不等于三

结果可能高达5或6

让我们以创业为例

你可以说创业能成功取决于三个因素

有市场前景的技能

杠杆和努力

但请注意这是简化版的

其实还牵涉到许许多多其他因素

有市场前景的技能大概指的是

你的知识或工作对世界来说有多大价值

会做高难度的手术

比起了解你家花园的变迁史来说

杠杆是指

有多少外部人员和外部资本

是你能加入自己的商业体系来的

努力就不用再多做解释就能明白了

对于喜欢用量化方式思考的人

这个立方体就代表创业这件事

其体积就代表他或她成功的程度

立方体的每一条边就代表三个要素之一

即有市场前景的技能、杠杆或努力

让我们设定现在的体积是1立方体的成功

每条边的价值都为1

如果你把努力加到2会怎么样呢？

那成功的程度就也变成了2

这很不错

但如果你把努力、有市场前景的技能各加1呢？

那成功程度就变成了4

1加1得出的结果是4

是的你应该能猜到了

如果你让三个因素各加1

增长就更显著了

你创业成功的程度会达到8

人类心理学史上最著名的实验之一

是斯坦利•米尔格拉姆在1960年代做的那个

它显示了Lollapalooza效应的负面影响

如果多重因素互相强化

造成的伤害会有多严重呢？

在这个实验中

受试者被权威人物要求

用不断加码的有害电流去电击其他人

当然电击是假的

但让受试者看来像是真的

实验得出的结论是

人们虽不情愿但还是会去伤害别人

实验还断定

这或许能够解释

集中营里和大屠杀期间发生的非人道行为

但在芒格看来实验设计者忽略了一点

其中发挥作用的

远不止权威这一个影响人类误判的因素

而是Lollapalooza效应这个法则

即多种因素共同朝一个方向作用

导致人们会对同胞做这么残忍的事

知道路和能重走一遍是有区别的

获得过诺贝尔奖的物理学家马克斯•普朗克

曾经在德国各地巡回作关于量子物理学的相同演讲

这个故事中说

每次都是同一个司机开车送他去演讲

因为普朗克讲了那么多次

司机渐渐记住了演讲的全部内容

嗯，这司机还是挺不一般的

于是他就去问普朗克

他是不是能主讲一次

而普朗克就戴上司机帽

假装是司机坐在前排听

普朗克测试了一下司机

觉得他去讲的话能成为趣味版的普朗克

于是司机就在慕尼黑那场登台了

依照之前的讲座惯例主讲了关于量子力学

可讲座结尾的时候

观众中有一位物理学教授站起来

提了一个非常前沿的问题

司机机智地答道

我很惊讶在慕尼黑这样先进的城市

还有人问这么基础的问题

就让我的司机来回答好了

虽然这个故事主要就是逗人一笑

其中却包含着非常重要的道理

只拥有司机知识的人

只知道重复别人讲过的东西

比如故事中司机重复马克斯•普朗克的

可一旦有人提出与所重复内容相关的问题

他却回答不出来

如同鹦鹉一样

他能学舌

却并不真正知道自己在讲什么

通过这一点我也想说

你们学习这些思维模型

不能像在学校应付考试一样

你必须学到能让它们成为你日常工具包的一部分

每当遇到非常重要的问题时

你必须以清单的方式都过一遍

在处理现实问题的过程中不断去演练

这样才能很快学会它们如何起作用

也才能超越司机知识

芒格说不断练习技能、避免僵化的一种有效方式

就是常常阅读顶尖的商业报刊

比如《华尔街日报》《巴伦周刊》《经济学人》等

把掌握的模型运用到这些信息中去

重复是所有学习之母

你当然会更愿意从别人的而不是自己的错误和经验中学习

因为这样成本更低

好了说到这里我没什么要补充的了

学了这35个思维模型后

我希望你成功摧毁了之前珍视的某些观念

就像在这个系列开始时我承诺的那样

我感觉我是成功摧毁一些了

如果你还没学到足够多的思维模型

我建议你阅读

纳西姆•塔勒布的“不确定性”丛书

他是除了芒格和巴菲特之外

近年来对我的思维影响最大的人

祝开心顺利！

（本文图片截取自视频）

译制：欧阳敏

编辑：梁启越

● 视频｜查理•芒格让你一生受用的思维模型（第六集）

● 视频｜查理•芒格让你一生受用的思维模型（第五集）

● 视频｜查理•芒格让你一生受用的思维模型（第四集）

● 视频｜查理•芒格让你一生受用的思维模型（第三集）

● 视频｜查理•芒格让你一生受用的思维模型（第二集）

● 视频｜查理•芒格让你一生受用的思维模型（第一集）

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