女性用户一直都是线上电商的主要消费者人群，且女性用户消费品类逐年上涨，在抖音平台也是如此。

蝉妈妈就发现一个美妆护肤的小众品类——美甲在抖音销量可观。

每天在抖音搜索“美甲”关键词的次数，已经媲美同岗位美妆护肤类目的粉底液、爽肤水。在临近春节时，作为“女性过年三件套”之一的美甲，在抖音单日搜索量突破百万层级，遥遥领先。

▲图片来自巨量引擎

正是有这么大的一个流量，在抖音已经有不少商家、达人专注做美甲类视频和产品推荐，并且收获了不错的销售额。

做美甲成新生活方式

在抖音上爆火

美甲相关话题在抖音可真的太火了，除了日搜索次数高，美甲相关的话题视频在抖音播放次数达百亿次以上，#美甲这一总话题词，相关视频播放数在400次亿以上，产生了多个百万点赞的视频。

▲图片来自抖音

美甲这么火，也不奇怪。因为做美甲已经变成一种心情消费，有重要的场合，就需要做美甲；心情不好，需要做美甲；心情好，那就约上小姐妹一起做美甲，美甲成为了“悦己”经济。

美甲类目的受众，大多数是更追求精致生活的女性用户，她们往往对美甲的需求更为高频，对价格也更加包容，下单门槛更低。

在抖音平台上已经许多瞄准美甲赛道的商家，粉丝量级在10~100万不等，直播间卖美甲甲片、美甲工具等产品。

▲图片来自抖音

通过蝉妈妈达人带货榜，筛选美妆护肤-美妆工具/美容仪器类目，可以看到，美甲类目的头部达人月直播销售额在150~200万左右，跟其他类目千万级别的销售额相比，美甲赛道还有一定上升空间。

▲蝉妈妈带货达人榜

已有品牌达人抢先

在美甲赛道快速变现

在抖音上，美甲相关的账号想要变现主要靠短视频带货、橱窗带货、及直播带货。

做美甲类型直播的账号，有专做美甲类产品的品牌商家，也有美甲师个人。

比如账号@KaSi官方美甲女主角美学，近30天销售额突破百万，累计场观突破1000万，所销售的商品均来自品牌小店。

▲点击跳转蝉妈妈小程序

蝉妈妈显示近30天，Kasi美妆旗舰店销售额已经超过350万，销量冲破10万单，且大部分的销售额来自矩阵账号带货，运营模式相对专业，销售额相对稳定。

▲点击跳转蝉妈妈小程序

此外，还有垂直赛道的美甲达人，为多个美甲相关产品和品牌带货，如@大莹妹er美甲，直播间的商品链接来自多个抖店。

▲图片来自抖音

且他们的直播间形式和短视频都差不多相似，美甲类账号的拍摄视频方向大多是美甲制作教程、美甲款式展示视频、美甲产品推荐视频、美甲穿戴甲展示视频等。

这类视频不需要真人出镜，只要一双美手和精致的美甲出现即可，轻松收获百万级流量，只要拥有美甲技术，内容难度相对低。

美甲也是一种颜值经济，所以展示产品的“美”，足够好看，就能吸引目标消费者的注意力。

▲图片来自抖音

美甲推荐的直播间也大多是一个思路，极致化地展示产品美，这个美甲精致，闪、显白等等特点，从而实现直播转化。

▲图片来自抖音

目前，抖音平台上销售的美甲产品，指甲油、美甲钻、胶水等配件占多数，目标客群为美甲行业从业人员、美甲店店主、美甲自学人群等，这对用户的美甲技术是有一定的要求。

自制门槛更低，贴胶水就能用，随时可换的穿戴甲市场更值得关注，它的消费者受众群体更广。目前抖音上销售穿搭甲的商家，销量还未突破百万，还未形成头部效应，还有很大的市场等待挖掘。

▲蝉妈妈商品库

 小结

抖音的美妆赛道依然有无限的可能，垂直小众类目的流量争夺不如常见的大类一般，被知名品牌占据。

做好人货场，打磨好产品和直播间话术，新入局的商家、新品牌依然大有可为。未来蝉妈妈也会持续关注美甲赛道的发展。

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