带着直播电商人对2023下半年的期许,「蝉妈妈无限增长巡回峰会」的脚步终于在6月结束前来到了北京,此次峰会邀请到知名品牌创始人、亿级直播间操盘手、营销专家等近10位行业大咖出席,以【直播电商助力“京品”出圈】为主题,共话行业新风向。活动吸引200+京圈行业精英莅临现场,更有3000+人次通过直播云参加了本次峰会。这是「蝉妈妈无限增长巡回峰会」首次来到北京,全场爆满,现场甚至临时加座,学习氛围尤为浓厚,我们充分感受到了北京电商人的热情。▲图片来自活动现场01闭门先享会洞察行业新机会 在无限增长巡回峰会正式开始之前,蝉妈妈先行于6月27日举办了「闭门先享会」,蝉妈妈全域电商运营负责人李荡、缔壹品牌视觉CEO胡磊、熊猫传媒董事长申晨、奇寻科技创始人祁较瘦出席了本场先享会。在先享会期间,大咖嘉宾们先后就行业机会洞察、视觉营销、内容营销、品牌营销等方面进行了经验分享,更在现场进行了实操答疑,为之后的巡回峰会打响了前战。▲图片来自活动现场02增长巡回峰会进行时 揭秘2023下半场增长秘籍6月28日,「蝉妈妈无限增长巡回峰会-北京站」终于正式和大家见面,京圈大咖们与200多位行业精英汇聚一堂。会上对刚刚过去的618进行了复盘,一起探讨了行业最热趋势,无论在达人营销、直播运营还是全域营销上都为大家呈现了满满的干货。▲图片来自活动现场下面就让蝉妈妈来带大家回顾一下,巡回峰会上的精彩发言吧。蝉妈妈COO - 赵鑫 2023抖音直播电商趋势前瞻▲图片来自活动现场面对抖音电商市场逐渐激烈的竞争环境,蝉妈妈COO赵鑫从消费者洞察、品牌定位和产品企划三个角度出发,讲述在当前市场环境下,企业该如何寻找新的增长点和创新方向。会上,赵鑫以【特步】为具体案例,从两个阶段对品牌抖音电商的发展问题进行解析。第一阶段,从消费者需求和消费者行为中洞察消费趋势;理解平台玩法,提高自营能力和内容能力,优化搜索打造「人找货」的能力,充分联合平台资源,扩大品牌主声量;理解流量作用,调整合作达人矩阵,加强广告与电商的协同能力。第二阶段,丰富货品矩阵,保证服务质量;加强市场信息收集,精准把握动向和行业讯息;进一步理解广告内容,内容契合平台基因,投流放大高质量内容触达范围,全方位加速生意增长。沥金创始人 - 静仪揭晓抖音下半年四大增量品类&产品红利▲图片来自活动现场沥金创始人静仪在大会上对今年618的电商表现进行了复盘,抖音大盘同比增长约70%、销量增幅超过50%、且超过90%以上类目均快速增长,抖音依然处于快速增长阶段,部分品类依然有流量红利,格局变动依然较快,新品牌入局仍有机会。对于2023年下半场,静仪表示机会与挑战并存,美妆护肤、食品饮料、鞋服、母婴、宠物用品等各个品类都有新机会。性价比将成主流 ,平销、IP日产出超过传统大促,各赛道没有常胜将军,任何商家都有机会冲到TOP10,其中国货品牌在抖音更有机会快速崛起。妙可蓝多新电商负责人- 刘颂从增长迈向新增长,探寻品牌新蓝海▲图片来自活动现场后疫情时期人们消费习惯也有了很大的转变,从需要到想要变成必要,更加关注内在的自我,消费决策变得慎重,从理性逻辑指引随性消费,更愿意为兴趣买单。面对这样的转变,妙可蓝多新电商负责人刘颂认为,品牌营销更应该立足产品本身与真实需求,需要用更高质量的内容影响消费决策。消费人群需求多样化日趋明显,货品和产品推广内容同质化再无法获得突破,内容和货组都要根据不同渠道的区分,需要学会在存量中寻找增量,拥抱内容和创意,推动全域生意新增量。妙可蓝多从自播、达播、明星助力等多方发力,不断创新营销玩法,品牌新话题频出,618期间总曝光量达到2亿+、总互动量280万+,实现圈层突破,消费路径多元融合。微播易市场总监 - 苗晓玮不破局就破价,社交营销破局实操指南▲图片来自活动现场流量红利逐渐消失,品牌牺牲利润换取销量,到最后价格卷无可卷。“不想破价,就要破局!”微播易市场总监苗晓玮在会上这样说道。那么如何破局呢?对应用户、平台和市场的变化,苗晓玮提出了六大破局建议,认知上,要学会从投资的角度看社交媒体;玩法上,重视内容+搜索的组合策略;媒介上,调整达人矩阵,加强与腰围部、部KOL/KOC的合作;内容上,需要更真实有效的精品内容来吸引用户注意力;运营上,更精细化的运作有助于寻找新机会点;技术上,内容智造、私域运营和虚拟主播等都不能忽视。头条易电商CEO - 张然内容打开流量密码 ▲图片来自活动现场随着“东方甄选”直播间的走红,文化人的冷静带货风格逐渐获得大众偏爱,大喊大叫的直播间越来越被诟病。头条易电商CEO张然认为,内容电商最终还是要回归“内容”,不要毫无人格魅力的工具人主播,不要充满套路的话术,不要没有自己观点的无脑销售。无论是短视频脚本、直播间话术、场景创新还是主播的妆发,这一切都是对内容的塑造,主播给到大家的感觉需要从推销向分享转变,卖点不仅仅是物理上的价值,更要有精神价值。03步履不停我们一直在路上感谢到场嘉宾为我们奉上了满满的干货,也感谢线上和线下朋友参与,希望大家都在活动中有所收获。蝉妈妈将会保持初心,继续出发,继续为行业增长、社会数字营销贡献力量。我们的巡回地图还在持续点亮,郑州、济南、成都、长沙...期待和你见面,共寻直播电商增长密码!留言告诉我你所在的城市,下一站由你决定!本次活动嘉宾PPT+行业+本场活动直播回放链接,扫码回复【北京】即可免费领取,感谢您的关注,期待下一次相聚,见证增长再次发生!扫码领取嘉宾PPT/行业报告/直播回放