2年发布3000+视频，成为YouTube法语区教育类TOP1的复盘分享

作为全球最大的视频网站，YouTube一直以来都是大众焦点。生财圈友 @Kely 本期分享，将带我们全方位了解YouTube平台，入局实战创作，深耕内容获取流量，最终实现10倍以上收益。

做好视频运营，无论是海外还是国内，无论长中短视频平台，基本逻辑相通，差异化需要创作者去深挖，相信@Kely的分享一定会给大家带来启发。

你好，我是Kely。

曾在法国K12互联网媒体负责视频项目，今天和大家分享项目从0做起的一些心路历程，也是在内容覆盖100%的情况下，花了2年上线了3000+的视频，做到了法国高考期间YouTube直播推荐、Google新闻排名最高第一的小成绩。

这不是一篇手把手的how to指南，也没有黑科技让你一日爆发，但希望3000+的视频经历可以给你一点启发。

整个分享有四个部分，本文选取其中前三部分，全方位地讨论一下YouTube的机会。

• 熟悉了解YouTube

• 入场实战创作

• 深耕内容获取更多流量

Part 1

如何看待Youtube平台？

YouTube是全球访问量第二大的网站，第一是Google，百度第六。

月访问量26亿+，每天产生十亿小时的内容消费。人均消费20分钟/天，男女比例对半。

截止2022年，注册用户超25亿，印度拥有者最多的YouTube用户，有4.6亿人，是美国的1.8倍。

平台上有PGC和UGC内容，YouTube Premium、Music付费用户超5000万，2021年广告收入280亿。

2021年推出了Shorts，为TikTok竞品。Shorts2022年2季度月活15亿。

01

YouTube能给你带来什么

YouTube是第二大搜索引擎，仔细想想你和朋友现在搜索吃喝玩乐学习会去哪里，机会一样很多。

SEO权重高，在Google搜索里，YouTube为第三大的搜索关键词。YouTube里关键词排名做的好会给你在Google排名里加成。

官方合作伙伴计划等着你分成，也可引流到自己的产品变现。

用户友好：平台上支持高分辨率，真4K，连接速度快。

创作者友好：后台分析数据详细，支持外链，嵌入友好。

广告主友好：受众广，日/月活高，粘性大，男女比例适中，这里是虚拟世界里的小地球村，如果你的产品够好，一定能够找到你的受众。

02

平台依然以音乐娱乐休闲为主

2022年1月份搜索指数

音乐是最受欢迎的内容，游戏内容热度不断提升，以前Twitch的流量有不少被YouTube拿到了。

这里是一份全球16-64岁用户视频浏览报告的结果，音乐和搞笑内容还是主流，剩下的有休闲、娱乐、教育、开箱、维修、直播等。

YouTube主推的也是这几个大类

03

分发机制

（1）语言区

你做的内容是中文的，平台会自动给你打上中文标签，在用户没有搜索过、没有点击过中文视频之前，只会展示给中文用户。

无论用户的位置在哪，只要他是中文用户，一定就有机会展示给他，但不会跑到英文用户的显示区内。

（2）区域性（Geo Only）

账号设置的居住地，比如在法国，你的内容将会主要在法国、欧洲、以及法国海外省展示。

当然没有中国选项，内容不是针对特定区域，大部分还是选的美国。

机器认为你是对内容感兴趣的人，则会触发兴趣推荐，这个时候内容便会跨区展示。取决于你的标签，是否看过相同内容。

（3）标签性（兴趣、内容属性）

同内容看的越多，推送越精准。同类型的内容里也会推竞争对手的，优胜劣汰，可以通过优化视频增加自己内容的推荐几率。

（4）机器生成（热度、种类）

有视频推荐、Playlist推荐、Live推荐、趋势等。

提前一个月圣诞专辑已经生成了

04

盈利模式

（1）官方合作伙伴计划 YouTube Partner Program

要求

• 开启Google账号双重验证

• 订阅人数1000+，总浏览时长4000+

• 居住在合作伙伴区域（美国、欧洲、香港、这些都可）

• 账号没有违规

• 关联AdSense

审核期约1个月，通过后便可设置广告收入分成。好消息是，2023年2月份，Shorts也会加入YPP广告分成。

YPP创收选项：广告、频道会员、购物功能、超级留言和超级贴纸、超级感谢、YouTube Premium，其中广告、商店、打赏和会员费，模式多种多样。

非官方变现：广告商、私域打赏、独立站、商品带货、CPS、只要你想的到。广告商就是视频合作，也分独家和非独家。

独家通常会签多少条视频，多少钱，在每个视频里预留多少s的广告时间。这个模式在YouTube上广为接受，主要集中在how to分享里。非独家，就是独立视频，独立内容。

私域打赏：直接跳外站，请作者喝杯咖啡。

私域会员：Patreon。

商品带货：比较多的是Amazon的，用户信任平台和KOL，Amazon点几下就收到，也有第三方网站。可以是实体商品也可以是虚拟商品，想卖课一样可以，还有其他的CPS大家自己发挥想象。

大V商业植入，不便宜

YouTube可以是一个赚钱的工具，也可以是一个引流的工具，根据你需求的不同，用法也不一样。

Part 2

先下场，站着是看不懂的

在YouTube上一定是内容为王。内容不一定有深度，但一定要有特点。同样的内容，为什么别人要来看你的视频，不是竞争对手的？

可以是内容独特、说话搞笑、人长的好看、教学方法好、思想深刻、球踢的好、特效做的好等等。

YouTube的特性会偏好中长视频，以下内容没有特别说明都以中长视频为基础。

01

项目方向

方向错了通往成功的道路只会更加曲折，根据每个人的资源不同，想做的项目方向不同，选取最优方案来做，大致分为：IP、独立站、引流向。

（1）做IP

一开始就要确定，你的目标人群、语言、地区、消费习惯以及变现模式。同时你给自己定的目标是多久，达到什么量，变现多少，根据不同的项目和方案整体计划。

通过第三方变现，那有一定几率你不需要广告收入，开启广告只会影响你的用户体验。

如果仅仅在YouTube积累粉丝，做一个渠道的分发，不用那么复杂，发就完了。

账号举例：shuaisoserious，个人健身IP，坐标美国，100万粉丝，分享健身内容并自有品牌淘宝店。

目标人群：健身爱好者

内容语言：中文

受众地区：全球

内容方向：健身类，健身教程，个人经验，训练分享，知识分享。

变现方式：CPS+淘宝店+内容多渠道分发（国内创作补贴）

CPS变现，Myprotein供应链全球都有，提供了中国区和外区的购物码。淘宝店，针对中国地区的粉丝。

其内容在国内B站知乎新浪都发布，同时获取创作收益。

这一套闭环的背后，给大家提供有用的知识内容，建立信任。

碰巧我能提供有折扣的产品，有需求你就买。更喜欢我的粉丝也有淘宝店，可以买到品牌的产品。

（2）做独立站

定好你的目标人群、地区、内容方向，选取最适合你受众的内容形式，可以更快触达这一部分用户。

账号举例：DigitalRev TV，独立站，坐标香港，商城售卖相机镜头产品。

目标人群：摄影爱好者、专业摄影师、休闲娱乐爱好者、无人机爱好者。

受众：几乎全球都配送（没有中国大陆）。

可以看到这是一个面向全球摄影爱好者的IP兼独立站，它的目标自然是在摄影社区建立一定影响力，并引流到独立站进行销售。

由于不配送中国大陆，中文摄影爱好者并不是其主要用户。

内容语言：英文

内容方向：摄影类，开箱，对比，测试，教程。

变现方式：独立站

互动评价：Top Gear是一档英国高质量汽车节目，粉丝心里比肩Top Gear那评价确实很高。

Trustpilot口碑：确认有国际用户订单，整个引流变现闭环完成。

这一套闭环的背后，看看独立站的逻辑，商品可控，有差价。

香港免税能做到价格优势，国际物流中心发哪里都方便，电子3C类目欧美用户日常都是网上购买，符合用户消费习惯。只要能建立信任，让用户来自己网站下单就可以了。

（3）做引流

要确定是做品牌，还是产品开箱、展示、用户反馈等等。这一类的视频要引起用户兴趣，建立信任，甚至是互动客服的角色，从而转化用户至第三方网站。

同时可以做一个广告主，通过合作模式找到KOL帮你一起引流。

NikkieTutorials 是一个专注化妆技巧教程的频道，坐标荷兰，1千4百万粉丝，一年前推出了自己的美妆品牌Nimya。

受众：欧美地区，对化妆感兴趣的年轻女性，消费能力有限。

内容语言：英文

内容方向：教程类，化妆，仿妆，生活挑战，节日专辑，产品，明星上妆（Adele、KIM卡戴珊）

变现方式：前期引流CPS + 后期独立站

前期做引流CPS的方式，在不同的视频里给不同商家带货。即使后期做了自己的品牌，这边依然会有持续收益。

互动评价：可见其IP形象深受粉丝喜爱，且有重复内容消费（潜在复购）。

这一套闭环的背后，就是信任。

你展示的产品好看好用，价格合适，我就愿意通过你的链接买，只需要不断做内容，展示产品和效果就好了。

我们项目主做引流，在用户积累阶段开启了广告收入后，浏览量直接下降了30%，然而收益微乎其微。

老板的想法很简单：增加收入渠道，多多益善。现实情况是，在你的数据足够好之前，开启广告只有反效果。

根据K12项目特性，整体内容不像娱乐搞笑类别的视频，看看广告再回来继续之前的视频。

如果还要等待广告时间，瞬间就会失去用户的注意力。验证了3个月看了数据，老板同意关闭广告。

这里需要你自己，对于整个项目的定位，发展阶段有清楚的认识，在什么阶段就做什么事，达到YPP门槛以前，先想着如何提高粉丝量，观看时长。

02

项目成本

（1）生产成本

生产包括你的设备，房租，水电，人员费用，第三方合作费用，服务器，推广费用等。随着时间点推移，设备成本是最低的，人员成本是最高的。

小项目拍摄剪辑后期1人就可以，有条件的可配置3个人：文案脚本、拍摄剪辑、后期，可以高效地保证更新频率的创作了。

（2）时间成本

生产一条视频的时间、拍摄、剪辑、后期、是否做直播等。每个项目的视频类型不同，生产时间也不同，除了拍摄剪辑，项目准备时间都要算在内。

（3）快速开始

你并不需要最专业的设备来做一个开箱视频

有手机就可以完成拍摄、剪辑和上传。并不需要在一开始就采购很贵的设备。有充足的预算效果会更好，开始其实并没有那么难。

单兵和小团队的成本是最优的，在满足基本生产条件下，时间成本是你唯一的消耗，适合快速试错。

中型团队，压力可能就大一些，这个时候你的人员成本会大幅盖过其他支出，环节越多耗费的时间就越长。

这也是为什么在YouTube上，KOL大多都是小团队及个人制作，中大型机构看不上YouTube的体量，多是利用YouTube当作一个分发渠道，建立品牌形象。

03

项目启动时间

（1）普通人

平均启动周期在三个月到六个月，较于抖音这种爆发式增长，YouTube的增长曲线会更加平滑。

前期你几乎没有几个用户，进入流量池后，完全靠你的标签和描述给你推送，如果做的内容是大众领域，竞争将会非常激烈。

如果是小众领域，我朋友发视频一周就有精准用户留言互动。

（2）自带光环

自带光环周期会更短，比如你已经有其他领域的粉丝了，启动时间会更少。

汤质老师的YouTube账号运营2年（停更9个月），24个视频，150W观看，5.5w的粉丝。

他的频道全部是长视频，长就是他的特点之一。他的作品往往能够引起人们的思考，这又是一个特点。

但YouTube只是他的分发渠道之一，他还有公众号、B站等。在不靠YouTube变现的情况下，对于分发基本没有多余的生产成本和时间成本。

我们项目订阅用户从0~1000最少花了三个月以上。前期做的是偏向媒体采访类、时事结合类。

在这个阶段，内容上没有很强的独有性。用户今天看一个新闻频道和看一个我们的视频，本质上是一样的，只是说我们的内容更聚焦。

视频发布后，根据话题热点，浏览量大概只有几百一千。此时几乎没有同类型的媒体做视频类项目，更多的是文字版，这一块没有大的起伏还是一直坚持在做。

接着启动了K12内容计划，以为流量会很好，实际上前三个月依然流量只有100左右，后面开始一步步的优化，慢慢有了起色。

前期运营，如果你不知道如何去做，就看竞争对手在做什么，对手才是你最好的老师。

找到对标账号也不能全模仿，你们的阶段是不一样的。同样的事情他做有效果，你做不一定有效果。

04

多渠道分发助力启动

想要做IP，最好把Facebook、Twitter等社交账号都开了。前期没有浏览量可以将视频分享到Facebook、Twitter等其他社交媒体或者专业论坛上，增加视频的展示几率。

（1）自主媒体

包括不限于网站、App，Facebook等其他社交媒体软件，在这里你有控制内容的全部能力，保证你发布的是想看到的。

我们有自己的网站，YouTube视频直接内嵌到网页里了，在用户浏览网页的时候直接就可以免跳转观看，体验顺滑同时又增加了浏览量。

同时也会在各个社交媒体发布视频信息，尽最大可能的增加初期浏览量。

YouTube在视频破特定播放量的时候会检查流量来源，我们之前是300（可能随时变化）。它会看浏览数据是否有异常，以保证不是通过作弊手段在刷量。

（2）合作媒体

做产品类的可以和新闻站、科技站投稿联系，让他们来报道你的产品。别人的报道会让你的IP和产品更加生动，更加丰满。

往往同行的推荐和开箱，比你自己的视频更有说服力，同行也可以是从业者或专业人士。有传统媒体对你的IP进行报道影响力更大。

（3）付费投放

通常用于销售类产品，投产比够高就可以一直投。可以投社交媒体，或者付费让KOL替你推广，根据不同内容效果各异。

这不完全算YouTube创作内容主线，毕竟广告的投放时间更短，或者gif图片模式更多。

具体看目标路径，如果你是投放增加视频的点击量，转化为IP粉丝，再转化到产品，也许不如直接投产品来的简单粗暴。

05

数据分析

YouTube的Analytics是众多视频端后台最详细最精准的，里面甚至有很多大部分人用不上的细节，比如连你的OS都知道，当然对于喜欢知道更多细节的朋友，这也是最友好的数据分析工具。

Analytics里最直观的几个点：

①浏览时长

YouTube在判断一个视频好坏的最重要的因素就是视频的浏览时长，整体都会是中长视频。

浏览总时长比完播率会更重要，还记得申请YPP需要的4000时长的要求吗？

②浏览数

浏览数的增加直接影响账号的权重，前期拼的就是浏览数，中后期更看重浏览时长。

③用户量

对YouTube来说很简单，如果你没有足够的用户关注，证明你的内容不够优质。用户量也是保证基础推送的底线。

数据分析，它将会贯穿我们整个运营的周期，学会如何去看分析数据将是你必修课之一。

今天一个视频好，一个视频浏览量高，一个视频的互动率高，我们要知道是为什么？什么人喜欢看？

在前期对你优化视频有非常大的作用，你可以通过看到视频的浏览时间，知道在哪里出了问题。

4分半的视频看了3分，平滑的下降曲线，和同类型的比还算正常。

多少人回头来看你的视频，多少人加关注了？这个视频完全没有任何优化，没有在外站分享，纯上传后就没管了，也没有Call to Action后面讲。

50%以上的搜索，16%的推荐，10%的播放列表。只要基础内容做好，即使没有怎么优化的情况下，搜索流量也算是比较精准的，流量分布也是健康的。

看看社交媒体带来的流量里，谁的贡献比较大。你就会对视频的整个状态有比较清晰的认识，是否有话题性。

简单来说，数据最好的就是你做的好的地方，稍微差一点的，并不代表不好，根据你需要的方向来。

假设你自己外站流量很大，全部是自己的流量，搜索占比太小，那也是不健康的，成了流量反哺。

还有一个方式，去到对手的频道直接按播放量，从高往低排。你把前10的视频筛出来，你就知道什么视频是同领域最火的了。

统计一下对方的用户量、平均视频观看量、发视频的频率、整体视频的质量、评论留言内容。

06

基础优化

前三秒你吸引不到用户，后面的内容再精彩也白搭。

通常会用结果前置或者观点优先：先说出让用户感兴趣的结果，或者是让用户惊讶的结果，让用户一秒钟就知道我们这个视频在讲什么。

当你前面成功吸引了用户的注意力，剩下的就是你自己根据内容的特点来进行展示。

K12的内容强调的是一个逻辑性和整体性，这一个知识点过了之后，我知道下一个知识点是什么，整体的结构非常的清晰明了。

我们项目从一开始单一IP到后期变为多个IP的模式，每个老师都是独立IP，每个自我介绍里，一定会有IP名字，加上品牌名字强关联。

以至于在现实生活中，老师们经常会被问到，你是不是和那个XX那边有合作。或者被认出来，哎我在XX的视频那里看到过你，你是不是XXX。

某种程度上来说，也算是一点点小成绩，证明整个策略是成功的。

（1）优化标题描述

写标题和描述的时候，尽量用简洁的语言说清楚，而不要为了堆砌关键词把一个句子复杂化。简洁而精准的描述往往就是最有效的。

（2）优化你的封面

在YouTube上一个视频会不会被点击，封面有的时候甚至比标题更重要。

封面在提高点击的同时也是你的品牌形象展示，在这一步花一些时间是非常有必要的。

封面的设计应该要反映你的品牌形象，搭配你的个人风格，显然你不会用水彩画去描述硬核的登山技巧。

（3）Call to Action

你希望用户订阅你的频道你一定要告诉他，就像现在大家看到在B站很多人都说欢迎三连和投币，很多用户你不和他说，他不知道要去做这个事。

记得一定要让用户订阅你的频道，这样更新会有推送，可以保证基础的播放量。

（4）增加你的互动率

有留言一定要回复，不要放过每一次互动的机会，哪怕对方给你发的只是一个emoji。

当你做完上面几步之后，你应该也经营账号有一段时间了，你对整个项目应该有一个宏观的感受。

不同的项目不同的情况，如果你只是用YouTube作为一个分发平台，那对你来说其他的都不太重要，闭着眼睛直接发就可以了。

我们的项目因为产品架构不同，并不通过YouTube进行IP变现，做视频是为了引流到后端，发现广告不能带来收益后，直接就关掉了。从一开始的目标就是在教育板块占一个重要的媒体位。

Part 3

提升你的内容种类和形式

决定要继续深耕，需要不断优化，继续找到更多的提升点，去获取更多的流量。要对整个内容和运营有质的提升。

本质上，你是在和全球最优秀的创作者竞争。

此时我们不单单满足做一个好视频，而是要做一个优质的视频。蓝海的话，恭喜你，赶快去做，对手没你想的那么强。

01

多样化内容形式

作为教育新媒体，前期做新闻类视频的时候，单纯就是主持人对新的政策内容进行解读。

接着开始做人物采访，同时还有线下论坛的采访。这个时候，作为活跃度非常高的自媒体，已经能够接到高校的合作商务了。

会在采访视频里，植入合作方的内容，给到更多的展示，甚至是单独给他们出一个视频。

钱不够支付整个的生产成本，但为后期其他项目打下了良好的基础，比如采购网站的广告位，商务推广合作。

02

深挖不同内容种类

开始有一定经验之后，可以在视频的深度和广度上进行提升。

深度上你对内容进行深挖，做别人没有做过的角度。比如大家都在说手机性能多么好，摄像头像素多么高的时候，你谈手机的使用体验。找到你所擅长的角度，去做有自己特点的内容。

广度上是开拓更多的内容，比如你今天是做体育的，专门做足球的。在临近世界杯的时候，除了做正在发生的事情。可以做关于每个球队的专题和人物的专题。

我们的项目就是前期通过对新的教育政策的分析和解释，帮大家做出更好的选择，做时事类的解说，接着做了特殊院校学生的采访。

创业学生的专辑，他们为什么要创业？在什么时间点做了什么决定，过程是什么样？失败还是成功？合作伙伴的采访，他们有一些什么新的项目可以给到学生什么样的帮助。

这一条主线把学生校外生活的信息填充的非常饱满。

另一条线是，K12教育内容。

除了校外，我们决定把内容延伸到校内。找来了在职的教师，日常的教学内容他们都已经有了，只负责录制、剪辑和上线。

有一个同事会负责将他们的稿件数字化方便拍摄和剪辑，持续输出，做到100%内容覆盖，花了2年上线了3000+的视频。

03

运营技巧提升形象

之前航海有讲过如何建立自己的频道，设置基本内容，这里就不过多的重复。

（1）YouTube频道搭建

这就相当于你商店的门面，一定要展示你的专业性和你的独有属性。

（2）账号包装

账号的包装非常重要，包括你整个的画面风格。你是走明亮的画面还是更有质感的暗调。

你的字体用哪一款？你的整个颜色的基调是什么色？你的风格是内敛还是夸张还是严肃？

很简单，一个做搞笑内容的账号，它的字体它的颜色风格大概率会是夸张明亮高对比度的，一个做法律的账号大概率会是工整严肃冷静的颜色。

光看图大家就可以感觉出来和搞笑、创意有关系。

在你的频道最上方有一个广告位，这个地方是你最好的宣传，一定要去认真设计。如果是品牌可以挂品牌的slogan。

在这里的技巧是，如果有精力，可以根据不同的时间段来进行变化。

不看视频直接就可以点击购买

在首页同时还有一个置顶的视频，对于不认识你的人是一个非常好的了解途径。进入频道之后，这个片子是自动播放的，也可以用来拉一个视频的数据。

（3）互动模块

随着内容做的越多，慢慢的有了自己的风格。会在内容中穿插其他视频的内容。通过互动模块，将其他的视频加入到这个视频里面。

不同类型视频互动点击率大概在3~7%浮动，不能说好，只能说有就是增加。

举个例子：这一个视频讲“小马在医院里醒来发生了什么事”，如果你没有看到他如何摔倒的，你可以去看一下之前的视频。

这也是K12内容结构清晰的好处，在录制之前就知道这个视频，可能和上一个视频讲的是有关联的。

在视频的录制优化的过程中，就会要求老师带到另外一个视频知识。

同时你在做标题简介的SEO的时候，记得把上一个视频带进来。做了这个动作之后，增加了8%左右的点击率。

（4）SEO 标题简介优化

你日常熟悉谷歌的SEO，YouTube上手会非常的快，大体上他们是一套逻辑。

几个重点 SEO：一定要简洁精准、不要堆砌关键词、说人话

在标题里可以把你的系列名字写上，也可以在末尾用1，2，3来表示。比如：张三笔记、张三杂谈、张三语录。

这样的好处是机器可以自动识别出你这些视频是属于一个系列的，简介里的内容要精准，同时也要丰富。

首先用一句话说明，你这个视频讲什么。后面可以补充视频的背景，链接到上一个视频。

特别长的视频，通过分段导航的方式做一个目录，方便跳到对应的段落，直接看内容。

（5）关键词优化

在搜索框里输入你的目标关键词，看一看效果和数据。

把你的关键词输入到谷歌里，看出来的结果是什么？

相信大家都看出点东西来了，根据内容选择合适的关键词，不是越多越好。

你做数码的领域，都在做iPad开箱的情况下，没办法，你还是得和别人写一样的关键词，这种情况就是拼内容质量。

（6）字幕

字幕的作用不仅仅是为了让人更好的阅读，同时他还是读给机器看的。有时间还是建议做字幕，对视频的权重是有提高的。

（7）播放列表

播放列表不仅可以用来做合辑，可以用来做SEO，它的描述方式和你的视频描述方式基本一致，大多数人都会忽略这里。

（8）视频章节

方便用户快速找到自己需要的内容。

（9）结尾引导

在视频的结尾制作一个模板结尾，视频浏览完后，可以推荐其他的视频给到这个用户。

否则让机器来推荐的下一个视频，可能就不是你的视频了。这里还可以加关注，我们的点击率在5~10%。

（10）稳定发布频率

最好保持一个固定时间发布，比如一月一更，每个月1号，15号等。一周一更，你可以固定在周三，周五，或者其他日子。

测试出来，有些日子视频观看量就是低，在前期的时候避免那几天发视频。在你能接触到最多用户的那天发视频，对前期播放量影响是巨大的。

（11）直播加成

在YouTube上直播非常重要，直播对你账号的权重的提升不止一点点。直播在YouTube上流量挺大，特别是游戏直播。

以上就是我的项目复盘，因篇幅较长公众号只选取了前三部分，生财圈友想看完整内容，可点击底部「阅读原文」查看。

作者 | Kely | 编辑 | TED

感谢看到最后，我是Kely，以上就是我的分享，希望我的这一段经历对你能有一点点的启发。

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