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珍珠为什么突然变成了香饽饽?

江大发 青年横财发展会 2024-01-23


2023年,有机宝石届的紫薇星,非珍珠莫属。

 

不仅从“妈妈专享”摇身一变“都市OOTD风尚”,还在国民热度的加温下迎来身价持续暴涨。

 

其蒸蒸日上的声势,让隔壁因“人工培育”和“真爱贬值”而江河日下的钻石,都眼红不已。

 

珍珠的逆流而上,究竟是偶然还是必然,值得一探究竟。

 

 


 

先来看看珍珠今年到底有多火?

 

点开某书,搜索“珍珠”二字,与之相关的笔记达658万+,相关的商品达234万+,而与钻石相关的笔记数量亦不过385万+,珍珠的热度不言而喻。

 

 

跳出阿姨们的首饰盒,珍珠成为了时尚博主们的穿搭座上宾,小红书女孩们的必备气质单品,潮流先锋男子们的破格之选,女明星美貌营业的点睛之笔。

 

在这场以珍珠为主角的潮流中,有人解锁了珍珠叠带手镯的万能公式,令黄金和翡翠都沦为配角;有人崇尚珍珠的简约与温润,用针织衫极简穿搭就变身CBD时髦精;有人T恤配珍珠,让街头感与隆重感交织成率性的优雅......

 

似乎是在突然之间,年轻人们就打开了任督二脉,洞悉了珍珠的魅力。

 

 

而在珍珠饰品热度不断升温的同时,其身价也迎来了新一轮上涨。

 

今年1月,日本珍珠饰品品牌MIKIMOTO御木本首次宣布全球涨价,涨幅接近20%,并宣告10月份将继续涨价。同月,日本另外一珍珠首饰品牌Tasaki也宣布于3月在中国市场提价。

 

果不其然,到了10月25日,御木本珍珠如约涨价,涨幅在20%-50%不等。也就是说,原来只需要几千元就能入门的手串,如今也是1W+起步。

 

这个涨幅,连香奶奶见了都要甘拜下风。

 

 

除了珍珠品牌在疯狂提价之外,珍珠的批发市价也在以火箭般的速度上涨。

 

据央视财经报道,从去年开始,淡水珍珠的价格就在缓慢上升,今年涨价尤其明显,普通珍珠涨了30%到50%,最受欢迎的甚至涨幅高达80%,原来诸暨山下湖镇卖价1000元的珍珠,今年1500元拿下都够呛。

 

据珠宝商反馈,海水珍珠从去年开始就一直涨价,其中澳白珍珠更是从2-3倍的增长,跨越到惊人的10倍增长。两年前,一串13mm-15mm尺寸的澳白珍珠大约售价20万左右,在今年9月份香港珠宝展商,成交价格高达130万,翻了6.5倍。

 

不单是涨价,有时货还得靠抢。即便是隔着屏幕,也彷佛听到了珍珠商家们的咆哮怒吼。

 

图片来源@MsLiz谈珠宝

 

诚然,无论是海水还是淡水珍珠的价格上涨,都与连年来其产量的下降有着密切关系。

 

过去粗放式的发展模式下,国内珍珠养殖造成了严重的水污染,自2016年起,养殖大省相继出台禁养条例,浙江诸暨的珍珠规模以每年20%的速度递减,湖北的养殖场面积也缩减近八成。

 

海水珍珠也因为海洋环境污染、养殖成本增加等原因而持续减产,再加上排海问题引发了各方对于明年珍珠品质的有率,直接造成了价格上涨。

 

但是,真正让珍珠声势更上一层楼的原因,恐怕还是消费者需求过多,供不应求。

 

图片来源@美琳linn

 


 

国人对珍珠的爆发式需求从何而来,这事儿得细说,得深究。

 

从珍珠在国内的发展路径来看,过去几十年,作为珠宝的珍珠,被禁锢在妈妈们的首饰盒中;作为饰品的珍珠,偶尔出现在小女孩们过家家的装扮中;品相不佳的珍珠,基本都被磨成了粉末。

 

年轻人对于珍珠的印象,是优雅但老派的,是隆重但沉闷的,总之是与自己年龄不相符的东西。

 

直到“开蚌取珍珠”这项活动的出现,珍珠才打响了“年轻化”的第一枪。

 

 

作为珍珠产地附近景区里最常见的地摊活动,游客只要花上几十块钱,不仅能体会到开盲盒的乐趣,还能享受制作成手链、项链的一条龙服务。

 

近年来,聪明的商家将这门生意发展到了线上,在主播一声声“哇哇哇、超值、开出一个就回本”的卖力吆喝声中,大批网友涌入直播间跃跃欲试。

 

买家下单,主播一个叫号、一个开蚌,所有观众屏息以待,等待着出现一个精品。

 

这种盲盒诱惑,不仅年轻人忍不住剁手,就连女明星章子怡都抵挡不住,凌晨5点还在刷开蚌直播,回头买了上百个蚌自己慢慢开。

 

 

正是这项老少皆宜的赛博整活,让珍珠渗透进了更多年轻人的生活。

 

而当国内年轻人忙着开蚌的时候,海外社交媒体同步吹起了珍珠穿搭的风潮,基于珍珠被赋予的“可持续利用”和“无性别潮流”符号,日本更是出现了“珍珠男子”的风尚。

 

以御木本为代表的大型珠宝商,从2020年开始相继与时尚品牌合作,发布无性别珍珠饰品,以深入开拓“珍珠男子”这一细分市场需求。

 

日本经济新闻更是早已预测了珍珠价格上涨趋势。

 

图片来源@日本中古lplus

 

直至今年,这股风潮从海外彻底席卷中文互联网,以倪妮、高叶为代表的一众明星,在各种场合频频上身珍珠首饰,还有各路时尚博主加持,解锁珍珠百变穿搭。

 

此外,大大小小的珠宝设计师们、珍珠店主们、不甘落后的潮人们更是蜂拥而上、跻身潮流中心,自发地为珍珠推高热度。

 

随着新潮设计和佩戴场景的增加,珍珠不再是正式场合或者华贵妇人的专属,它变得更为“日常化”,即使是与平价的卫衣T恤搭配,也有一种率性的反差,受众面愈发广阔,需求也更坚挺。

 

短短几年间,珍珠就打破了性别和年龄的标签,成功摆脱了大众刻板印象,算得上是近年来”年轻化“做得最好的品类。

 

 

当然,有人可能会说,黄金的口碑扭转不是比珍珠做得更好吗?

 

事实上,黄金自带恒久流通的价值,不是珍珠这种“不易保存的消耗品”能与之相比的,年轻人爱黄金更多是基因觉醒。

 

如今的珍珠,调侃一句“白菜卖出了黄金价”也不为过,但这绝对不是珍珠莫名其妙走了大运,而是背后的推手们运作得当。

 

在逆势上升的珍珠身上,你都能见到最常见的营销手段:赋予珍珠不凡的故事、用户心智植入、创造消费者需求、艺人种草带货......

 

但他们最对的路子是用年轻人做筏子,毕竟我们网速快又容易接受新事物,真的蛮好哄。

 

图片来源《黑暗荣耀》剧照


 

众所周知,”流行“是打开年轻人钱包的密钥,但流行的背后,是时尚产业的纵向联合与横向运作,珍珠便是其联合起来控制品类意象的杰出作品。

 

不过,就算他们联合起来、统一口径,难道我们年轻人就会全盘接受吗?

 

消费主义的套路,年轻人虽然早就司空见惯,但是无论何时,这招对我们总是有效。

 

 

最微妙的细节在于,如果说霸道总裁的态度是“我不要你觉得”,那么消费主义的真谛便是“我要你觉得”。

 

举个浅显的例子,直播间带货的"全网最低价"套路,即便被揭穿也依然不乏拥戴者。

 

根本原因是部分人从内心觉得:当下这个最低价是客观的,我才是最理性和务实的。并且坚定地认为这是自己思考后的结果。

 

事实上,这是背后所有利益相关方联合起来、统一口径之后,植入进你脑海的假象,只不过以一种“我自己觉得”的效果呈现在你的思辨结论里。

 

 

回归到珍珠的腾飞上,在联合控制的背后,现在大家产生了好几个“我觉得”:

 

1、明星们都在戴,珍珠真的好香啊,我也要入坑。结论是你掏钱买溢价加倍的珍珠,并在珍珠届的鄙视链里努力挣扎。

 

2、想什么,我才不会中了圈套,更不会花钱去买很贵的珍珠,买几串平价的戴戴就行了呀,毕竟穿搭起来真的很有腔调。事实上是你本不想花钱,但是猝不及防就花了。

 

3、认同年轻人是真的喜欢上了珍珠,未来珍珠饰品市场大有所为。结论是你毅然决然地加入了珍珠创业大潮,用真金白银试试水深浅。

 

4、觉得珍珠实火,并写下了这篇文章,不自觉成为“帮凶”。

 

 

此刻,当你的视觉集中在“珍珠”这个名词上,你脑海中的真相可能就在扭曲。

 

好吧,这该死的消费主义,


 

 

参考资料

 

狂涨的珍珠竟因海水污染 (people.com.cn)


产量2连减、男用需求涨,日本珍珠价走高

  

珍珠身价暴涨3到10倍!好珠子越来越少

  

章子怡熬夜到凌晨5点看直播:开蚌取珍珠到底有多少套路?

 
疯抢珍珠的年轻人,被宰怕了 (qq.com)
 
00后理财:熬夜抢珍珠,生气买金豆 (qq.com)





设计/视觉:O.O




 






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