湘商产融访谈 | 屈东森：整合商会资源，产业投资打造千亿农创园

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【编者按】物换星移，岁月如歌，改革开放走过了四十年的峥嵘岁月，也书写出一部当代湘商史。

为记录湘商人物的时代面孔，展现湘商产业的投资脉络，由湖南协作异地商会指导服务中心、湖南省股权投资协会、湖南省新三板企业协会、湖南省投资理财学会联合发起，湖南大学资本市场研究中心、中南大学金融创新研究中心学术指导，新浪、红网等主流媒体支持，财英新媒体策划的“2018世界（首届）湘商产业与金融促进发展系列活动”正式启动。

通过零距离对话湘商知名企业家、顶尖投资人，深度解码湘商的产业脉络与布局，洞悉价值项目背后的投资逻辑；通过优质表达、经典记录、高频传播展现湘商产业项目的市场价值，促进湘商产业项目与金融资本的对接合作。

人物脸谱：屈东森：湖南省安徽商会会长，湖南异地商会联合会常务副会长、香港东森投资集团董事局主席；农工民主党湖南省委委员， 湖南金诚置业有限公司董事长、湖南省慈善总会副会长，安徽国际徽商交流协会副会长，安徽省阜阳市总商会副会长。

撰稿 财经主编 | 晓清  视频 | 陈仙远

他出身于安徽贫困乡村，25年前来到长沙白手起家，从一家几十平米的小建材店做起，发展成拥有20多家企业的湖南省安徽商会会长；

他认为，不论是办企业和做商会，诚信最重要，做男人就该扛起一份社会责任，历年在慈善事业中已累计投入3000多万元；

他是农民的孩子，从建材装饰、房地产行业，到转型涉足生态农业板块，投资生农业产业链平台“中部（国际）农创园”等项目，立志打造年销售千亿元的农业产业集群；

他是成功的湘商企业家，也是成功的投资人，通过整合商会企业资源，抱团投资了众多创新项目。他坦承，未来的最大挑战是人才稀缺。对于产业与投资的结合发展，还有待长远的规划。

办企业、搞商会，诚信最重要

正如很多60后的创业企业家，屈东森也经历了“梅花香自苦寒来”的磨砺。

1994年，在安徽老家开了10年拖拉机的屈东森，背着一台黑白电视机和一辆旧自行车，来到长沙开了一家30平米的事达建材店。凭着货真价实的诚信经营，屈东森的生意越做越大，从建材生意扩展到装修、房地产等板块，特别是在专业市场的建设方面，他颇为看重，并重点建设了多个建材商场和农产品市场。 

在长沙的安徽老乡眼里，屈东森是个乐于助人的老大哥。正因为这股凝聚力，2011年屈东森发起成立了湖南省安徽商会。

“在整合社会资源这一块，包括凝聚老乡社会资源，成立商会，都需要讲诚信的，这是搞企业的重中之重。“屈东森说。

据了解，在湖南的徽商企业涵盖服饰、网络传媒、石油化工、机械制造、文化旅游、食品加工、建材、商贸物流、餐饮服务、生物医药、建筑房地产等11个领域。其中，食品加工行业占会员企业中的比例较大，以长沙周边为主聚集了几百家企业。全国70%的小食品制造企业都是安徽人在经营生产。

整合商会资源  最钟情农业板块

对于屈东森而言，商会不仅是徽商交流联谊的平台，更是整合资源抱团打天下的平台。

“这两年，我们的商会资源越整合，平台越大。我们和湖南省湖北商会创始会长杨德品先生战略结盟，发起建设国内一流水平的中部（国际）农创园。”屈东介绍说。

紧跟国家的一带一路战略，目前该农创园已有30多个国家在园区设立了农副产品展示销售中心，湖南也有40多个县在园区设立农副产品展示销售中心。  以农业龙头企业、特色农业企业、上市企业为主体的园区，所有的农副产品都可以溯源到生产企业。

靠建材与房地产业务起家，为何对转型农业板块情有独钟？“我是农民的孩子，对农业比较有情怀。”屈东森的回答如此朴实。

屈东森说，自己在河南、安徽都投了农业项目。其中，在河南当地流转了几千亩土地建立了万头养牛基地；还和云南农科所合作，种植高杆玉米作为养殖的基础饲料，目前也在实施阶段。

“合作是一个大方向。现在信息越来越发达。不像以前做传统企业“信息不对称”，物流各方面会滞后。现在信息万变，资源要合理匹配，必须整合一批志同道合的企业。”

正如屈东森所言，在安徽商会的平台上， 他的确整合了一大批好项目。比如，他在安徽、河南投资建设了几个装配式建筑项目。据说其生产技术比远大住工更先进；他甚至还投资了一家具有世界领先技术的军民融合项目。

打造年销售过千亿农创园区

在屈东森的产业版图中，基于生态农业产业链平台的农创园是其重中之重。

“中部国际农创园是省市区三级政府的重点项目。我们在整合全国各异地商会会长单位的资源，从中精选每个省的龙头农业企业，邀请他们入驻到园区做展示和销售。”

屈东森介绍，这个项目由长沙市益阳商会吴长云会长，湖南省湖北商会创始会长杨德品先生，以及他三方共同出资建设，总投资3.2亿元。将来这个园区占地600多亩。政府把14.5万平米的门面流转给农创园，预计能容纳下2000多家企业。定位以物联网+农业的O2O模式来打通农产品市场流通。

最近，屈东森现在正在策划筹建园区的安徽馆。安徽省委省政府对此很重视，还准备给园区一些配套资金。目前项目进展顺利，得到了国内很多农业龙头企业的高度重视，来园区考察的全国上市农业企业都有几十家，想参股园区或入驻的企业很多。

据介绍，目前入驻园区国内馆中比较有特色的是新疆馆。还有被誉为中国硒都的湖北恩施馆，里面有体验餐厅，吃的富硒蔬菜、大米和水，都是从恩施运来的，其中食品的硒元素非常高。

“湖南最大的上市农业企业现代农业，湖南供销总社都有意向参股园区，包括广州和浙江的上市农业企业也在深度洽谈中，都想参与进来。”

屈东森展望说，希望通过三五年的时间，把高桥片区的农创园模式复制到其他地方，建设现代化的农副产品展示销售中心。把国外的农副产品引进来，让国内的农副产品走出去。打造一个年销售过千亿的现代化园区。

产业投资占四成 待长远规划

在外人眼中，屈东森是一位成功的湘商企业家，但他也是成功的产业投资人。与专业创投机构不同，他主要通过整合商会资源，采取了抱团投资的方式。在主业之外，其对外投资占整个资产规模的比重达到 40%。

“国家要发展、社会要进步离不开实体经济。大家都在搞互联网+，但没实体经济作支撑是不行的。我想以后还会选择投资一些优质的实体经济项目，特别是和老百姓生活息息相关的，长盛不衰的。”

屈东森说，比如，食品行业。中国食品安全问题很严重，没有得到国际社会认可。有一年韩国食品博览会，中国70家企业参展，竟然没有一家接到订单。所以他很想在食品行业，立足商会资源，整合几家科技含量高的优质龙头企业，进行参股或控股。

谈及作为企业家当前的最大挑战，屈东森认为是人才稀缺。如今转行到农业板块觉得水也很深。一个行业有一个行业的规矩。外行人做内行人的事，需要一个漫长的学习过程。

“这离不开一帮人的智慧，一个团队的智慧。现在农创园也是人才稀缺，运营、招商、物流管控等每个版块需要专业人才。”

站在投资人的角度，近年他参股了几家地方性的商业银行，但“百样通不如一样精”，未来一些不好做的，压力大的，与社会发展不匹配的企业，他计划逐步退出。

对于湘商如何借力金融开展产业投资，他坦言，商会许多企业家也有成立股权投资基金的想法，对投融资新模式很好奇，这也是他们在未来产业投资方面长远谋划的一个大事。