社企青年U35 | 白襟宇-侗茗听

 新的觉醒年代，做社企青年！

【前言】今年一月，2021年度社企青年U35榜单正式发布，评选出了35位35岁以下的青年社会企业家。他们用实际行动，树立了当代中国青年社会企业家的榜样。近期我们对每位入选者进行了线上访谈，现在，让我们一起来了解他们的创业故事与心路历程。

白襟宇

白襟宇你好，感谢您接受采访。请简要地介绍您和您所在的机构吧。

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大家好，我叫白襟宇，来自四川德阳，现在就读于太原理工大学，是一名大三法学专业的学生。我对文学比较感兴趣，在一些文学刊物上发表过作品，也做过很多创新创业项目，目前也是侗茗听公司的联合创始人。“侗茗听”是基于我们去年大创国家级立项的项目而成就的，注册地在山西省晋中市，主要与茶叶有关。因为机构有一位同学是侗族人，来自贵州黎平县，所以我们就联合这位同学把侗乡茶叶介绍到山西。目前在山西推广的现状还不错，后期我们计划推广到全国，附加做一些文化推广和输出。公司包括我有三位发起人，其他两位分别是山西省国学联合会的主席和副主席，我自己在文学这块接触比较多，目前在策划论坛和文学比赛。

您的父母对您创业有什么影响吗？

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我的父母都有多创业经历，母亲曾经营过三年的服装店，所以服装店的商务话术等潜移默化的影响了我。姨妈舅舅也都一直在创业打拼，所以从小我就对创业“耳濡目染”。

您在创办侗茗听前，有怎样的实践或创业经历吗？

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在校创业前，我跟着一位朋友做过一段珠宝生意，在那时积累了一定的商业思维。去年2月份，我加入了“松果仁研习社”，后来也担任了研习社山西地区的负责人。四月份我参加了研习社的年会，进一步激发了我对社会企业的思考和兴趣。之后恰逢学校举办挑战杯和“互联网+”等创新创业大赛，于是我跟几位朋友一起参与，通过团队的努力，最终如愿以偿完成了国家级立项。

您机构的分配方式和盈利模式是怎样的？

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我和我的团队通过线上线下相结合的方式进行营销和宣传。目前的主要任务是写一篇关于侗茶和乡村振兴关系的结项论文，等待创业项目组验收答辩。同时我们公司计划举办关于侗茶文化的全国征文比赛与茶叶文化文学论坛，让更多人了解侗茶文化、书写侗茶文化、研讨侗茶文化。总体上看，我们公司总体的营销内容就是侗乡茶与侗茶文化。

您是如何理解社会企业的呢？

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我认为，社会企业和国家的大政方针和社会热点相契合。社会企业在解决社会问题，增进公共福利中发挥着重要作用，同时社会企业与社会需求相结合，再收回投资成本后不再参与分红，把盈利再投资给企业或反馈给社会。为社会为人民，才能使得社会企业走得更长远。

您如何理解乡村振兴战略？

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目前我们国家处在社会主义初级阶段当中，城市化进程加快，农村人才流失，农村大学生纷纷进城发展，粮食安全和地方产业等诸多乡村发展受阻。乡村振兴不仅体现在经济上，在思想文化上也要有一定的追求。我在南京乡间诗社当副社长时，当地政府部门想要把诗社所在的村庄拆迁掉，纳入到附近的城市。在我们社长的带领下，经多方奔走，最终如愿以偿保留下来。后来这个诗社融入到了当地双农发展景区，促进了当地旅游业的发展，提高了当地的经济收入。最重要的是，通过留住家乡的优秀文化，实现家乡产业化发展，让乡愁有了一个真实的承载体。

公司是如何形成的？

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我们公司是由国家级立项的项目转型而来。立项之后，我和团队的朋友认为以公司的名义从事商业更加合理谨慎，也可以使我们的项目更加有序地推进。在一定的资金支持以及社会企业领域诸多老师的鼓励帮助下，我们成立了“侗茗听”这家公司。最初只有三位成员，后来通过线上线下招募，目前拥有一个20人左右的团队，成员为清华大学、山东工商学院等不同高校、不同年级的大学生。

咱们侗茗听的组织架构、治理体系如何？

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“侗茗听”公司的组织架构主要由四大部分构成：采购管理部、人事管理部、市场调研部和宣传部。采购部负责合作的洽谈，让公司得到稳定的货源；人事部负责根据团队成员的长处，安排合适的工作；调研部负责对市场走访调查，提高供需匹配度；宣传部主要的工作是编辑侗茶文化稿，宣传侗茶文化等，提高侗茶的知名度，扩大侗茶的需求市场。通过四大部门的协调合作，我们确定今明两年的目标：今年企业投产茶园的面积要超过10亩，总产量要达到0.6吨；明年要超过20亩，总产量要达到1.2吨。

您认为，寻找合作伙伴要有什么特质？

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首先最重要的特质是合作伙伴的能力，即他能够为公司做什么？他的能力是否与公司未来的发展走向匹配？其次，他是否愿意把能力贡献出来？能力的贡献度决定了公司对你的需求度。最后是合作伙伴的性格，我更愿意跟一位良善的朋友合作。

对于青年大学生创业您有什么思考和建议？

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首先作为大学生要把学习放在首位，通过学到的知识去开拓视野增强能力。第二，多与人打交道提升交际能力，积累人脉资源。第三，可以结合家乡特色，立足家乡资源和学校当地的特色。大学生受资金和时间的制约比较大，结合家乡以及学校当地的产业情况进行创业可以降低创业风险成本。最后，创业一定要解决实际问题，脚踏实地才是青年大学生创业者应有的态度和作风。

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