早上在韩国吃了个面包和黑豆浆，5000 韩币。看到了百威啤酒出海有感，结合近期的一些思考，与大家分享关于以下几个方面的观点：程序员 & 出海战略 & 切交易皆为商机

程序员我自己是把双刃剑

大部分程序员和我一样，喜欢写代码创造产品的过程，并乐于构建出独特的产品

但真正持久的满足感和成就感，来源在于写出能够不断创造商业价值的产品

自碎自解：

软件生意赚钱 = 流量 → 软件 → 购买，再拆 软件 = 产品设计 → 代码实现上线

按这个客观拆解，你会发现代码实现一个东西不难。

• 难在设计哪个产品

• 难在谁为你买单

以上两个难点通常是紧密相连，相互影响的，可从相反的方向去寻找答案。

反向思考：首先开展市场调研，了解有哪些潜在的客户群体愿意为自己的服务买单；其次观察市场上已经存在的类似软件或解决方案；最后，根据自己的判断力，决定设计自己的软件并最终实现它

出海细分软件市场方向

我喜欢的出海工具方向：

1. 跟着大平台走，做大平台规则允许的补充工具，不搞对抗

2. 针对 Micro B 需求，销售和售后都要轻

3. 只有第一和第二，没有第三

展开讲讲：在一定成本控制下，也有可行之策。就是从 Top 软件产品周边挖掘一些尚未被满足的痛点，对于任何一个 Top 软件周边都有大量的潜在需求，但考虑：

• 巨头短时间内会不做，比如最近微信推出播客，那就可以做微信播客导航站

• 巨头不考虑做的，小众需求市场，比如朋友圈文案不折叠（我自己原创，复制下竟然折叠了...）

• 切记，生意要规则允许内，不搞风控对抗

提到的销售和售后服务以轻为主，这样才有利于节约成本，例如构建一个小型网站业务的开发成本就相对较低

从小处着手，从简单的事物开始，未来未必不能发展壮大

切交易，即生意

出海生意可以很轻，比如做个 AI Tools Newsletter 推广媒介 (类似国内公众号)

做独立产品，又要做产品，又要做流量，其实挺重

如果把流量当成一个商品，完全可以当中介赚

上面说了，软件生意赚钱 = 流量 → 软件 → 购买

这是核心环节，当我们进一步细化到小环节时，每一环都会产生交易，每一环都隐藏着商机

比如流量渠道之一谷歌 SEO ，生意就可能是你需要写手要付费，你做个写手中介赚介绍份比如...

太多了自己类比，结合自己能力和资源，出海生意可以很轻

下次见 ~

谢谢阅读！