直播回顾 | 对话诚信诺创始人李霞 ：找准赛道，纵深发展

1月9日，【遇见社企】第一期：对话诚信诺创始人李霞直播活动顺利举办。

本次活动特别邀请到深证市诚信诺科技有限公司（Power-Solution）创始人李霞女士，与社会企业认定平台CEO夏璇先生进行对话，讲述诚信诺的发展历程以及产品和服务，帮助社会企业更好的发展，更直接、清晰的了解社会企业的发展动态。

深圳市诚信诺科技有限公司成立于2009年，致力于用太阳能家用系统解决方案改善全球BOP，号称金字塔底层的低收入人群，生活在无电地区的人群提供太阳能家用解决方案，提高生活品质。

诚信诺的使命和愿景就是希望能为BOP群体提供可以负担的产品和服务，实现用太阳能清洁能源，人人可负担，最终创造一个新的生活。

使命和愿景是让自己更知道选择做什么不做什么？

诚信诺基于使命和愿景，李霞女士根据新能源市场容量及未来发展，选择坚持为BOP提供电力解决方案。

在三年疫情之下，诚信诺所选择的太阳能电力这个刚需市场的需求依然存在，从“定位+共性”中寻找新的发展道路。

关于产品设计，李霞这样说道：“产品设计上是‘骑单车去酒吧——该省的省，该花的花’”。

首先，无论是制造型企业还是服务型行业，产品都是第一生产力，诚信诺坚持打造产品的极致性价比，采用标准化定制设计思维，为BOP人群生产实用（Durable）、耐用（Practical）、买得起（Affordable）的产品。

其次，当前的市场核心要素重新回归价格，要根据市场核心要素的变化，对发展决策做出调整。

2022年诚信诺的业绩增长了一倍，实现了百分之百的增长，这也为他们吸引到了北京三一公益基金会千万级以上的投资。

此外，诚信诺还是全中国太阳能领域里获世界银行点亮数最多的中国公司，全球排名第二，积极与联合国儿童基金会、UNDP、UNHCR等国际组织展开合作，并于2019年与世界第四大石油及天然气公司Total（道达尔）进行合作。

在注重商业发展的同时，兼顾社会效益，诚信诺一直紧贴和关注SDG、可持续发展目标，根据SDG目标来研发产品，在国际市场中获得一系列认证、国际认可，包括国际国内圈、NGO、大型企业CSR的一些认可。

在后疫情时代，李霞女士建议大家要放下焦虑、看向未来、努力向阳，用乐观的、积极的心态去看世界，能看到更多的发展机会。

Q1：诚信诺成立14年了，因为什么开始转向太阳能这个赛道？请分享一下过往的经历！

第一次创业服务的是欧美人群，2009年开始转行做太阳能，主要基于两点原因。

一：出差到印度，贫民窟的生活触动很大。

二：自己生长于农村，对当地的生活现状感同身受，希望再次创业可以做一些对社会有意义的事情。

Q2：创业遇到最多的困难和挑战是什么？

不同阶段遇到的挑战不同，创业初期面临产品、市场和客户的挑战；后来挑战是如何破圈、破亿；破亿之后，规模效应、团队建设、人才资本、渠道等就成为下一个挑战，但只要有正确的坚持，就能解决这些挑战。

Q3：产品是第一生产力，请分享一下关于产品力的内容？包括怎么下到消费者身边？

灵感首先来自于《乔布斯传》，乔布斯调研用户痛点、创造解决方案的理念，要了解消费者的需求就一定要贴近用户、走进消费者，调研用户的需求，才能设计出消费者愿意购买和使用的产品。

Q4：社会企业的产品力和传统商业的产品力有什么不同？

相同点：无论是社会企业的产品力还是传统商业的产品力，首先要有最基本的商业逻辑判断，产品力一定是来源于愿意持续性的付费，需要不停的优化创新。

不同点：社会企业要学会扬长避短，思考自身的优势，并利用和发挥优势，发展自身。

Q5：是怎么拿到三一公益基金会的投资的？

“打铁需要自身硬”，足够优秀才可以吸引别人的投资，但在这之前，也要耐得住寂寞，立足于自身领域，不断纵深发展。

Q6：在三年疫情后，你是如何思考公司未来的发展？从中可以给到社会企业怎样的建议？

首先选择赛道，一定要选择刚需行业，它在任何时间点就是一个特别大的痛点，不但要看现在的刚需，还要看刚需的可延续性，长时间正确地坚持。

其次，不断聚焦纵深，坚持深化发展，做到领域头部位置，才有标准制定者、引领者的能力，不惧怕竞争。

Q7：怎么判断坚持是不是对的？

首先，要判定符不符合商业逻辑，市场份在不断的扩大，就是正确的坚持。

Q8：国际是怎么看待中国企业？

现在有更多类型的企业参加国际大会，中国公司的解决方案出现在国际视野里，中国代表开始到其他国家的论坛上发言、交换意见，中国企业更加国际化、更开放、更包容。

Q9：参加COP27气候大会，对中国企业有什么样的一个启示？

参加COP27气候大会，参与国际论坛的讨论，是对诚信诺的品牌和公司的宣传，同时在大会上，与来自非洲、东南亚等各国能源部负责人的同期讨论，是与国际产生链接的窗口，拓展新的国际市场。

Q10：销售和市场是怎么分的呢？诚信诺发展良好，为什么依然自己走一线？

无论企业发展到什么阶段，要做好销售和市场，一定到更深入的接触消费者，团队成长和公司的发展阶段也要相匹配。

企业想要发展，就要更准确的掌握市场动态和发展机会，团队有时候反馈回来的信息会有自己理解的局限性，容易错过机会或误导，一把手需要深入一线，亲自调研，把握正确的方向！

Q11：中国的社会企业应该更具体的去做什么？社会企业要坚持什么？社会企业和传统企业最大的不同是什么？

永远在创业期、不忘初心、学习力是终生的。

不管是商业企业还是社会企业，应该要坚持不断的创新，社会企业首先要跨界、破圈，其次要学会利用自身的优势，链接、放大优势，思考自身优势带来持续性的竞争力和成长性。

Q12：有什么学习课程的推荐？

根据实际需求，借助互联网课程优势，缺什么补什么。

每年花在学习上的支出占很大一部分，想知道世界500强是怎么样运作的，就花了三十多万报了思科林正刚老师的线上课程，对500强企业的语言和思考体系、成长之路有了更深的了解。

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