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年轻人也爱上淘工厂

盛佳莹 猎云精选 2024-01-03



消费主义让位于消费主权。

文丨猎云精选 ID：lieyunjingxuan

作者丨盛佳莹

双十一前夕，淘天集团旗下淘工厂发布了2023年度“国民宝贝”，作为头部电商平台，淘宝销量100W+的宝贝，也是整个消费的风向标。

来源：淘工厂
事实上，从今年9月开始，淘宝悄悄升级了商品销量显示，原先的月销，更改为商品在最近一年内的销量，从而涌现出了一批销量100w+宝贝，而这其中，大多宝贝都来自淘工厂。
这两年，“工厂”、“平替”席卷消费圈，越来越多的年轻消费者不愿再被“刺客”，开始涌向代工厂和原产地。
90后的上班族小刘告诉猎云网，自己以前消费也追求品牌，但是久而久之她发现很多品牌，尤其是新兴的品牌自己都没有工厂，都是代工厂贴牌，“除了没有品牌，其实品质都是一样的。”于是小刘开始寻找代工厂平替。
和小刘一样的年轻人不在少数。上个月，“年轻人反向消费”冲上热搜，不少人表示自己不再认为“贵即好”，而是在追求品质的同时更加看重性价比。
淘工厂涌现一批100W＋宝贝也是一个缩影和佐证，可以窥见当代年轻人不再愿意为品牌溢价买单，而是更重视自己的内心和实际消费需求，主打“花更少的钱，体验差不多的生活。”

消费回归理性，工厂“浮出”水面

近年来，随着新媒体和新渠道的诞生，不少新品牌乘风而起，新消费浪潮随之兴起。
但这些新兴诞生的网红品牌为了快速崛起，减少投入成本，大多凭借贴牌代工的方式起家。
依靠大量营销快速占领消费者心智，但与此同时，品牌溢价也常常成为“消费刺客”。
一支雪糕卖出66元，打上“国朝”、“新中式”标签的烘焙客单价也动辄60元……但除了包装更精致，门店更具美学之外，新消费品牌真的撑得起来这个价格吗？
豆瓣“平价替代小组”的小组简介就写到：“在消费主义的横流中，我们是否太多时候为品牌背后的价值而买单，而物品实际的价值却被我们忽视？”
去年开始，“雪糕刺客”便开始掀起“消费刺客”风波，越来越多的年轻人意识到这份高价背后更多的是营销，是“故事”和“情绪”。
小刘向猎云网表示，自己研究了不少零食品牌的包装袋，上面都会注明“受委托单位”与对应地址，而这些正是生产这款产品的代工厂。
和小刘一样，越来越多的年轻人开始选择“代工厂”的产品，在小红书，关于平替的笔记超过200万+，关于代工厂的笔记超过10万＋。
在他们看来，这是一种消费降级下依旧保持精致生活的消费方式，不仅可以获得高性价比的产品，更是一种不再盲目追求奢侈品、回归理性的消费态度。
消费开始从“升级”转向“降级”，消费主义让位于消费主权，成为整个社会的大趋势。
在这样的大背景下，“没有中间商赚差价”的M2C模式正切中消费者的心巴。
过去“隐藏”在品牌背后的工厂们逐渐浮出水面。
酸辣粉、螺蛳粉等产品的风靡，让方便食品代工厂阿宽食品名声大噪；元气森林、农夫山泉等大品牌逐鹿无糖饮料领域，则捧红了赤藓糖醇供应商三元生物并成功上市；乐锦记、六合信、知味轩等隐匿于三只松鼠、良品铺子、百草味等网红零食品牌背后的代工厂也开始被消费者熟知……
淘宝也早已嗅到M2C的风潮。
2020年3月，阿里巴巴首次发布C2M战略，正式推出淘工厂，并将帮助产业带工厂升级为“超级工厂”。
仅用8个月时间，淘工厂年度购买消费者超过了1个亿。截至目前，淘工厂已有3亿多消费者在这里挖宝。

加码淘工厂，淘宝深耕产地源头

到今年，“低价”更是电商平台新一轮竞争的关键词之一。
在阿里“1+6+N”组织变革之后，马云明确指出淘天集团三大发展方向，即“回归淘宝、回归用户、回归互联网”。
8月10日，淘天集团CEO戴珊也特别强调：“面对未来的不确定性，我们坚信，用户和商家的增长是最确定要做的。”
而淘工厂涌现出的一大批销量100万＋的产品，即是众多消费者“用钱投票”的选择，背后也是一大批白牌商家增长新机会。
河南00后小伙李永康的38家一次性内裤工厂，加入淘工厂后，销量在入驻首月就达到了3万多单。
李永康坦言：“以前我们很难对接上大主播带货，坑位费很高，小主播流量又不太行。”由于头部主播的选品一般以品牌为主，自运营的白牌商家很难合作上头部主播。
白牌商家苦流量已久，为了让消费者可以接触更多工厂，打通两者之间的阻隔，淘宝不断加码淘工厂业务，相继推出“超级单品计划”、“源头百厂计划”、新商扶持计划等等。
根据淘工厂官方数据，加入“A1000造星计划”的新商成交金额月环比增长率保持330%以上，入驻新商数量月环比增长率在160%以上。
事实上，作为世界工厂，我国的工厂资源已经形成了200多个特色产业带，这些产业带聚集了原材料、上下游配件、工厂等丰富资源，以及大量懂技术、懂工艺的专业人员，拥有巨大产能和价格优势。

来源：淘工厂
为了盘活供给侧的庞大工厂资源，“源头百厂计划” 以淘工厂官方直播间为主导，深入源头场地探厂溯源，用消费者喜闻乐见的直播形式，将产业带工厂的源头好货带给消费者。不仅能进一步降低商品交易环节带来的流通成本和效率损耗，而且，产业带转型升级的过程中带动了整体流量大盘的增长。
产业带总监漫随也提到“4-8月占C店店播GMV趋势增长非常可观，5个月的时间渗透率达到了3倍，淘宝直播产业带计划成效显著。”
如此一来，淘工厂也给寻找工厂平替的消费者们一个更直接和便捷的入口，消费者也自发成为淘工厂拥趸，在豆瓣抠组有不少用户发布淘工厂“闭眼入list”。
淘工厂双11项目负责人相宜表示，性价比消费市场开始呈现出更多元、更圈层化、更细分的需求特征，淘工厂已经成为越来越多性价比消费人群的主阵地之一。

淘工厂成为国民工厂

淘工厂能够受到如此多消费者的青睐，不仅仅是切中了消费者的心理，更是源于入驻淘工厂的工厂们，通过淘宝的大数据指导生产、研判趋势，国民需要什么淘工厂就生产什么，因此才能沉淀众多销量100W+的宝贝。
事实上，工厂们长期以来以代工为主，虽然有成熟的工艺和生产线，但面对B端和C端仍有着一道沟壑。
在沭阳遮阳网厂的仲小鱼仲鹏姐弟入驻淘工厂后两个月不到，成交便接近4万单，成为遮阳网这个单品里的“销冠”。
在谈及能成为“销冠”原因时，仲小鱼便提到：“厂小二经常给我们一些建议，加上商家后台的指引，让我们每月的计划性提升了很多，卖什么、定什么价。”
仲鹏也表示“以前我们的生意，跟着趋势走。现在，淘工厂会提早告诉我们，他们的洞察。”
根据资料显示，淘工厂会为源头工厂提供托管服务，涵盖数字化选品、智能化定价、营销托管、供应链优化、物流和本地化服务等六大解决方案。淘工厂的入口在淘宝APP，工厂通过入驻淘工厂不需要自己开店就能M2C触达淘宝消费者。

来源：淘工厂
在淘宝上，C端已经沉淀了大量消费数据，消费习惯、喜好都可以成为新的生产标准。M2C模式同样是C2M模式，即销售反哺生产。
因此，入驻淘工厂的工厂们可以更快了解C端真实需求，真正生产出国民需要的产品。
在潮汕地区的许多传统工厂中，淘工厂已经成为他们数字化转型的重要一环。不少源头工厂借助淘工厂的大数据指导和托管服务，实现了生产的快速适应和销售的高效运营，通过降本增效，让好货低价成为持续性的可能。
这也是淘工厂能诞生如此多的销量100W＋的“国民宝贝”的底层原因。

来源：淘工厂
工厂们从过去为B端品牌代工升级为为消费者生产，这才是国民真正需要的工厂，也是真正的国民工厂。
物美价廉永远是消费者的期望，能将好产品低价提供给消费者，也是平台的实力体现。
（首图来源：淘工厂）
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