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复盘520的抖音直播，刘畊宏竟然开始带货了？
520大盘篇，节日消费潜力激增
针对节日营销，确定市场潜力是非常重要的环节。如果推出以520节为卖点的营销方案，最好先明确“520这天用户是否有更强的消费意愿”，通过观察市场大盘，能够进一步确定复盘的价值，确保营销内容与节日卖点正确结合。这里我们开始520复盘的第一步，看行业大盘，根据蝉妈妈行业大盘数据显示，在5月20日~5月21日期间，珠宝饰品、美妆护肤等主流行业都出现了一次热度高峰，可见520当日的用户，确实是有着更强的消费意愿。
▲图片来源蝉妈妈-行业大盘
由此衍生出的“礼物经济“，便是这一日诸多商家推出活动的出发点，这也是以珠宝饰品、美妆护肤为代表的“礼物行业”出现热度高峰的原因。
520热词篇，宠爱成为流量密码
▲图片来源巨量指数
▲图片来源蝉妈妈场控-流量构成
如果来自关键词搜索的流量很多，那么你可以选择与关键词有关的话题来留住用户。
如果来自付费的流量很多，那么你可以选择推出福利款留下用户，提高成交数据。
520热销品篇，宠粉新玩法
如果说场景、标题、简介是带货直播间的门面，那么商品就是带货直播间的内涵，只有商品的卖点真正打动用户，才能真正提升直播间的GMV、转化率，因此下一步，我们将从商品出发，复盘520的选品诀窍。由此可见，在520当日，借助节日特色，进行“礼盒装”组品，打出宠粉口号，并给出一定的价格优惠，是非常好的一种营销策略。
▲图片来源蝉妈妈场控-商品分析
蝉妈妈场控的商品功能，能够帮你标记产品属性，并帮你记录各类型产品的销量，利用历史数据，帮你更好的选择适合的组品玩法。
通过商品占比圆环，可以快速掌握各商品在本场直播的表现：
当引流款效果不佳时，可以考虑进行性价比上的优化，以到达引流效果。
当利润款大卖时，可以考虑提高价格，在销量保持的情况下提高收益。
520直播篇，秀恩爱也能带货？
带货也不忘塞各位一嘴狗粮
▲图片来源抖音
提到今年520，那就不得不说最近涨粉6000W的刘耕宏，在5月19日当晚的直播中，刘耕宏和她的老婆vivi互相赠送了520礼物。
赞同与质疑共存
▲图片来源蝉妈妈
而是撬动GMV的奇点
▲图片来源蝉妈妈场控-控制台
复盘小结，谁才是带货终极答案？
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