线上问诊间 | 美妆护肤直播间如何做好短视频引流？

账号背景说明

抖音号:******

粉丝量:3435

所属行业:美妆护肤

直播时间：无固定开播时间，一般开播4h

用户痛点:短视频素材不够优质，千川付费流量无法跑量消耗

细致复盘

►整场数据概览

①基础指标

②人气指标

③流量承载力诊断

►直播诊断归因：

①流量因素

短视频引流占比偏低，可适当提升付费占比

②背景因素

贴片的吸引度不足，有效信息偏少

③主播节奏

可规划过款节奏，并增加福袋和福利款留人

诊断建议总结

►视频建议：

①视频规划

1、当前账号近30天无更新视频，需提升更新速度并稳定更新频率。建议一天更新2-4条。

2、主页内容视频遵循“种草逻辑”:成分好(具体成分针对相应肤质人群)/价格低(引导进直播间)/彩妆好(上脸展示效果、前后变装效果)

3、拍摄镜头/剪辑:建议拍摄真人上脸展示，尝试结合热门的bmg和转场。注重拍摄产品卖点以及镜头展示。

②直播视频预热

预热视频有三种主题:产品类、福利类、卖点类。

1、告知用户哪天、几点开播。并突出产品福利，号召用户关注直播间，以此宣传产品卖点、性价比、福利。

2、在直播前1-2天至直播时可持续发布，直播可以选择优质的视频，投流覆盖粉丝和垂直用户。

③发布直播视频花絮

剪辑正在直播的片段，选取比较精彩的产品讲解、搞笑语录或高光

时刻。直播时可以每半小时密集发布，直播结束后再保留部分精彩转化高的视频，其余删除，主要是为了直播期间导流。

►直播间建议：

①直播规划

规划好开播时间和时长，尽量做到每日按时开播，并把开播时间标注在抖音主页简介内，增强粉丝粘性。面向一些新用户，通过短视频来到主页，也能更直观了解到直播信息。

开播时间和时长建议结合行业粉丝活跃时间(9-24时)测试后根据数据情况固定开播时间。

▲图片来源蝉妈妈

②直播间贴片

1.取消上下贴片更换成更多有效信息的权益贴片(如下举例)，以吸引更多用户点击停留。

2.上贴片取消，换成绿幕背景上方，放上品牌logo

③直播间场景

1、建议尝试真实专柜场景/可以在虚拟背景内结合专柜场景视频进行测试。

2、彩妆类产品可以尝试美女主播上脸，涂口红展示，更直观的感受产品美感。护肤类产品可以尝试倒出手上展示质地，讲解产品成分，并针对人群(爱长痘/油皮适合等等)。

3、产品摆放过干杂乱，看不到重点讲解的产品是什么。建议将产品分类分开摆放得清晰点，或者可以过款的时候再摆放对应的产品。

④商品规划

做好商品规划:主推款、利润款、福利款。

1、商品可以增加具有优势的主推品，例如XXX的氨基酸洗面奶，成分和价格在竞品内有优势。

商品可以新增例如小样或低价品作为“9.9福利款”以及放入福袋内引导粉丝留在直播间去抽，并提升评论区互动点赞。

2、直播间过款时可以做好商品过款规划，并合理运用福利款带动直播间留人并提升主推款销量。

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