王凤梅对话童新：坚持创新 用广和节奏“和达天下”丨卓越品牌之道

争取大湾区领先的律所，对创新必然有不同的理解。

广和律师事务所（以下简称“广和”）成立于1995年，是国内最早成立的合伙制律师事务所之一。广和在华南地区创立了多个第一：第一家律师人数过百的律师事务所、第一家收入过亿的律师事务所、深圳律师行业第一家成立党委的律所，第一家获得省著名商标的律师事务所……从大湾区出发，正走向全国，面向世界，一个更加卓越的广和全球平台正在建设路上。

• 立足于改革开放的前沿，作为华南法律服务市场的“探索者”与“开拓者”之一，28年来，广和秉持着怎样的理念和精神？

• 致力于培养青年律师，广和有哪些特色机制？

• 虽然最早启动规模化，但是广和一直保持着自己的节奏，目前全球仅设26家分所，背后有何布局逻辑？

律新社“V品计划”自6月启动以来，《中国律所卓越品牌发展报告（2022）》系列调研正在火热进行中。近日，“律新V品会客厅”迎来了卓越之道系列直播的第三十位重量级嘉宾——广和律师事务所首席合伙人、主任童新，与律新社创始人、CEO王凤梅一起，畅谈广和“和达天下”的全球平台建设之路。

童

新

广和律师事务所首席合伙人、主任，擅长房地产、建设工程、行政诉讼、公司法律事务领域。现任中华全国律师协会理事会常务理事、全国律师协会未成年人保护专业委员会主任、最高人民检察院民事行政检察专家咨询网专家、深圳市福田区第八届人大代表、中国海事仲裁委员会仲裁员、深圳国际仲裁院仲裁员、国家律师学院客座教授，曾任中华全国律师协会第八、九届理事会理事、广东省律师协会第十、十一届副会长、深圳市第五届人大代表、深圳市第五、六届人民代表大会常务委员会立法咨询专家。

以下为对话内容

王凤梅

Q：感谢童主任“阳康”中如期参加律新社2023年首场“卓越之道”直播，我们也把“卓越之道”最有挑战的压轴问题先“送”给您。广和荣膺ALB2022“年度律师事务所大奖－本地”“年度房地产与建设工程律师事务所大奖－本地”“年度争议解决律师事务所大奖－本地”，您连续八年获评钱伯斯业界贤达，并且荣登2020年度《商法》“The A-List法律精英”榜单。您认为中国好律所、好律师的标准有哪些？

童新

A：关于好律所的标准，不同的角度会有不同的答案。从当事人的角度来看，好律所能够为当事人解决纠纷，很好地维护当事人的合法权益；从司法行政机关和律协的角度来看，好律所、好律师是在执业过程中能够严格地遵守职业道德和执业纪律；从党和政府、社会角度来看，好律所是作为新时代法治的共建者，能够承担社会起独特的责任；从律师角度去为维护社会公平正义作贡献。ALB作为一家国际法律评价机构，主要从行业角度评价，能够获奖的律所和律师，主要看其行业成绩和影响力。

从纵向来看一家好律所：一是规范化。律师事务所首先要强调规范化，只有实现规范化，才能够行稳致远，规范化始终贯穿于律所发展的始终。二是专业化。我们每一位律师对于自己从事的法律服务领域要真正达到专家级水平。现在“万金油”律师已经不适应法律服务市场的要求。我们应该意识到，专业化发展的程度决定了律师在行业内是否能够获得更多的认可，或者是律师的服务能不能够得到市场以及相关方的认可。三是品牌化。品牌化可能是我们广东律师一个比较薄弱的环节。要实现品牌化，就是要“既会做，也会说”，也就是要有品牌意识。尤其现在这个自媒体时代，更需要我们去打造品牌。比如北京的“朝阳律师”，上海的“浦东律师”，都是作为整体品牌来打造的，我们深圳也应该把“深圳福田律师”作为整体品牌来打造。四是规模化。我所指的“规模化”，是应该有一批规模化的律师事务所，形成规模化效应，成为律师行业的“领头羊”，担当起中国律师形象。随着大湾区经济向全国甚至向全球辐射，让我们的法律服务也跟着走出去。规模化是有质量的规模化，不认同粗放式、过于讲求数量的规模化，为了规模而规模化。五是国际化。我们应该加大对涉外法律的重视，响应党中央、国务院对于律师“走出去”的要求。国际化是比较艰难的过程，但我认为条件也是有的。广和所已经成立国际法律服务中心，把各种能够提供涉外法律服务的律师聚集在一起，给他们更多的鼓励和支持。

关于好律师的标准。律师可以分为几类，业务律师、管理律师、市场律师、研究律师等。好的律师应该是几类律师的结合体，既要有专业性，也要会拓展业务，还要会写文章。我认为，好的律师要有一定的社会责任感，我们律师的工作本身并不是生产一个产品，而是通过我们的法律服务，让社会变得更加和谐和有序，让更多的人感受到社会的公平与正义。作为一名律师，不管是做一个诉讼案子，还是做一个非诉讼事务，都应该秉持“以事实为依据，以法律为准绳”的理念，要公平、公正、客观地去维护当事人的合法权益，而不是一味地要达到自己或者当事人的委托“目标”。从另一个角度来讲，律师还要主动参与到各种对社会有益的工作中去。比如现在很多律师参与“法治政府”建设，参与法律公共服务，参与法律援助，这些都能够充分体现律师的社会价值。

王凤梅

Q：广和立足改革开放的前沿，在过去28年间信守什么样的理念、秉持什么样的精神，才使广和一直担当华南法律服务市场的“探索者”与“开拓者”？

童新

A：我们也在经常思考，如果要持久保持探索者或者是开拓者的形象，充当“大湾区律所”这样的一个角色，那我们究竟应该遵守什么样的价值观？奉行什么样的理念？

首先，我觉得一个机构，一定要明确他有什么使命。换句话说，广和律师事务所要有一个志存高远的目标。我们把广和的使命和目标，定位为我们要做“新时代法治共建者”的角色。

其次，我们的愿景就是希望“法治广宇、和达天下”。法治是人类文明进展到一定时候大家的共同追求，可以说是不分国界，也不分先后的。这也一定是我们人类走向更成熟、更文明的必由之路。所以我们希望广和的愿景应该是“法治广宇”。“和达天下”是说“和”的理念或者“和”的状态，能够在更广阔的空间、更久远的时间里面达成。“法治广宇、和达天下”最后要达到什么效果呢？希望我们能够形成一个法治的状态，然后在法治的状态下，大家都能和谐地相处，和谐地工作生活。

第三，广和的理念是“广聚英才、和达天下”。有的同事问我，怎么有两个“和达天下”？我说前面的“和达天下”是“和谐”，现在这个“和达天下”指的是“广和”。广和要实现自己的使命和愿景，一定要通过聚集非常优秀的法律人才，也就是广聚英才，让广和的平台逐步做大，在我们有广和的范围之内都有广和人的身影。所以这个“和达天下”是希望广和以后不仅在中国，而且在国外都有广和人的身影，这是我们的一个理念。

那么最后，要通过一种什么精神来实现它呢？要靠全体广和人，要靠大家一起参与，所以坚持“共建共享、你我广和”的精神。

通过对广和使命、愿景、理念和精神的梳理，才可能把这个平台上的人带到更远的地方去。我相信，有了这些“四观”的相同才能完成使命，践行我们的理念和精神。

王凤梅

Q：作为广和的首席合伙人、主任，您是如何带领广和保持“湾区领先，国内一流，国际知名”的？

童新

A：要有良好的文化氛围，形成文化共识。广和始终以“法治广宇、和达天下”为愿景，以新时代法治共建者为使命，信守“广聚英才、和达天下”的理念，秉承“共建共享、你我广和”的精神，培育并践行尊重、包容、创新、奉献、诚信、勤勉、专业、实效的价值观。广和文化是广和发展的内核，也是广和取得现在巨大成就的原动力。在这种文化氛围下，广和一直努力争取保持“湾区领先，国内一流，国际知名”。

王凤梅

Q：近年，广和从规模大所到品牌强所，广和大力推行“律所平台化、律师团队化、团队公司化”的进展如何？

童新

A：广和是2017年进行平台化建设的，2018年广和设立了12个工作委员会，形成了管委会领导下的工作委员会负责制。2019年是广和律师团队化建设年，2020年是团队公司化建设年。广和坚持律所平台化、律师团队化、团队公司化发展模式，已经从一个传统律所发展为逐渐往强所方向发展。在“三化”方面取得了一定的成就，但广和的“三化”建设仍然在路上，我们将一直坚持创新这种发展模式。

一家平台化的律师事务所，应该讲五个“一流”。一流的办公环境，一流的行政服务，一流的OA系统，一流的律师，以及一流的品牌。

王凤梅

Q：广和深耕粤港澳大湾区，布局全国、放眼世界，目前在全球设有26家分所和近40个海外合作联络机构，广和近年在规模化建设方面还有什么规划？

童新

A：大家都觉得做规模要适度，在做规模的同时一定要做品牌，或者说做大的同时一定要做强。特别是有一定规模的律所，应该把更多精力放到做强上来。广和的发展从来都是平平稳稳的，没有突飞猛进的发展。我们保证每年大概有两三家新所开张。广和的第一家分所是珠海分所，成立于2003年。到现在为止，广和只有26家分所，还有四五家在筹备，将来也没有打算全面铺开，因为我觉得，广和在全球平台的建设上现在还处于摸索的过程。做到这个规模之后，我们能不能保持一定的品牌影响力，以及能不能控制后面带来的负面效果，也是我们现在经常思考的一个问题。所以要稳步地规模化。

王凤梅

Q：规模律所如何形成思想共识？广和是如何培育并践行“尊重、包容、创新、奉献、诚信、勤勉、专业、实效”的价值观？

童新

A：关于广和的价值观，我们认为它不是一个抽象的话题，而是一个具体的行为规范要求。“尊重、包容、创新、奉献”实际上是广和平台或者是广和律师事务所应该遵循的价值观；“诚信、勤勉、专业、实效”是广和律师要遵循的价值观。

前8个字里，我们第一个强调的是“尊重”，提出了广和精神。广和的所有律师、所有同事，都应该互相尊重，要以平等的态度对待彼此。哪怕你是一个二三十年的律师，对一个刚来的实习生或者助理都要以平等的心态对待。所以我们在具体的政策上面，比如在广和办公环境的应用上并没有去区分普通律师和高级合伙人，大家都比较平等。那么“包容”呢？实际上跟“尊重”也是相关的，每个律师身上都有自己的优缺点，一定要能够互相包容，看到对方的优点。尊重包容，这样就能够共建共享广和平台的氛围。

有的律师问我，“尊重、包容”是不是“平等、自由”？我说也可以这样理解。尊重就是要平等；包容就是说大家要自由一点，不要有太多约束。这是我们的一个理念，包括对律师不要有太多的规矩，不要让律师在所里有太大的压力，也不把业绩放在所里去比赛。我们不搞这个东西，让团队自己去考核。因为每个人情况不一样，年龄、各方面的情况都不一样。律师是一个自由职业，大家在这个平台上都要有一种非常“轻松”的状态。这是“创新”和“奉献”。我觉得一个平台如果要持久发展，就要不断创新，包括在管理上、业务上都要有一种创新。既然是一个大家一起打造的共建共享的平台，就要有这种奉献精神。从律所层面来讲，这就是我们在“创造”的东西。

至于说单个律师，首先你必须是一个很诚信的律师；第二你是一个很勤勉的律师；第三才强调你的专业。我更多是把律师的职业道德和职业激励这方面的要求放在专业前面，实际上我觉得，客户在购买我们律师的服务时，他可能对诚信勤勉的要求，要大过专业上的要求。我个人认为，大部分律师从事业务在专业上都是没有问题的，律师之间的差别，更在于他的诚信勤勉。

最后的“实效”是我们广和律师事务所在二十年前提出来的。我们律师是帮助委托人解决问题的，一定要从实实在在解决问题的角度去给委托人做事。换句话说，如果是一个诉讼案子，你就要达成人家的诉讼目标；如果是一个非诉讼业务，就要把法律事务的风险降到最低限度，做一个最规范的合同，或者是一个最恰当的交易模式。那是我们应该追求的实实在在的效果，不能说仅仅有一个勤勉诚信的过程，最后却没有让委托人得到实实在在的效果。所以，包括我们管委会的鲁潮主任给很多年轻律师讲诉讼策略时，他会说，他的诉讼策略是从达成当事人的诉讼目标出发的，而不仅仅是说这个案件分析得多么到位，要从结果的角度去制定策略。我觉得这也是我们广和律师追求的一个效果，或者我们要遵循的一个价值观。

王凤梅

Q：广和在2018年推出“两委”模式：其一，所务线设立12个工作委员会；其二，业务线设立34个业务委员会。这种模式对广和的发展有何助力？

童新

A：2018年前，广和所的日常管理是根据合伙人会议选聘组建管理委员会，管理委员会委员根据律所的运营板块进行职责分工，初步为工作委员会的构建形成了一定基础。2018年以后，广和成立了12个工作委员会，招募了一批律师加入律所的运营管理工作，共建广和平台，第一批工作委员会的主任基本上由管委会委员担任，重点是共建共享，群策群力，让律师更多地参与。工作委员会成立的目的是使广和平台更好地赋能于每一个律师团队，让每一个律师在这个平台上把业务做得更好。

业务线设立34个业务委员会、业务中心、业务部，落脚点在于律师通过业务委员会、业务中心、业务部开展的活动共同开拓业务、研讨业务、完成业务，同时吸收一些对该业务领域感兴趣的律师。这样，在某业务领域方面有专长的律师就能够带动整个所里做相似业务律师的能力提高。

王凤梅

Q：我们注意到，广和在涉外专业服务上正在拓展葡语国家、“一带一路”国家法律业务，广和近年在拓展国际业务上还有哪些计划？

童新

A：我们跟境外律所建立合作关系通常是以签署合作备忘录的形式进行的。我们在境外的联络处遍布欧洲、非洲、南北美洲、澳大利亚、中东、东南亚等地，大部分都是“一带一路”沿线国家。我们在欧洲的英、法、德、意、西、葡等国家都有紧密合作的当地律所，跟北欧的瑞典、芬兰、挪威、俄罗斯等国的律师都有合作与交流。在非洲，我们的主要海外联络处位于肯尼亚、尼日利亚、乌干达、南非等国。在北美，我们在美国的纽约、洛杉矶，加拿大的多伦多都设有分所，在墨西哥设有联络处。在中南美洲，我们在乌拉圭的蒙得维的亚设有分所，在巴拿马、智利等国设有海外联络处。在中亚中东，我们的海外联络处位于哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、以色列、科威特、沙特阿拉伯等地。在东南亚，我们的海外联络处遍布东盟十国。此外，我们在日本、韩国、澳大利亚等国都有紧密合作的当地律所。

王凤梅

Q：青年律师奠定了律所发展的基石，广和在青年律师的培养方面有哪些特色机制？

童新

A：青年律师的发展代表着行业的未来，所以青年律师的培养是广和的重点，我们有几个独特的机制：

一是分级分类培养。我们制定了实习律师成长计划——该计划针对实习期律师助理，2022年优化了原有培训计划，第四季度重新推出，加入了演讲、辩论、文书写作培训等模块。2022年最后一个季度已经举办了3期。建立新蓝团——这是针对执业1到3年的青年律师搭建的舞台，2022年度共举办了14场活动，包括组织案例讨论、成果展示、户外拓展等。建立广和争议解决学院——青年律师在洽谈中高端商事诉讼时不知怎么出具诉讼方案，或者已经谈妥的案件但在诉讼策略上举棋不定，都可以提交争议解决学院做案件研讨，或模拟辩论对抗，2022年度我们一共举办了41期案件实战讨论会。创建业务创新营地——该项目刚立项，将在2023年第一季度落地实施。我们针对有一定业务基础、执业3年左右的青年律师群体，进一步精准做专业定位和业务拓展。由在数字经济法律领域内的先锋律师担任辅导员，全程围绕业务定位与拓展的方法论展开，激发学员法律服务创新意识和能力。一期大概6个月时间，结营后集中展示成果。

二是以激发内驱力、鼓励创新为核心原则。我们并不主张灌输式的培训讲座，而是更看重激发青年律师的自我学习能力，以及鼓励他们成果输出、自我展示。如上所说的每一个培养计划，都围绕青年律师自身需求和痛点展开，协助他们找到专业技能提升和业务拓展能力提升的方法。他们最终将获得一套属于自己的方法论，应对多变的市场环境。

三是打破执业年限限制，引入有才能的青年律师在律所管理中实现自我成长。管委会、执委会、工作委员会，是律所管理的核心及重要组织。广和在设定委员及主任或者副主任资格时，并没有将年龄、执业年限作为很重要的指标，相反，我们更看重不同领域的特长能力，从而给一批80后、90后乃至95后的青年律师参与律所管理创造了一条直升通道。他们在其中得到了极大的自我提升，包括提升组织管理能力、团队协同能力，和个人影响力等。

王凤梅

Q：品牌建设是律所管理重要的外在表现形式，广和的品牌战略如何设计？

童新

A：广和的品牌战略可以概括为：重传承、广聚才、强专业。第一是重传承。比方说我们拍摄了这个纪录片，刚好前几天中央发现频道播了一个叫《匠心智造》的栏目，播了广和的纪录片，把广和在创办时期的重大项目做了一个记录，希望能够让新的广和人记住一些案例，或者一些理念，这可以说记录了广和匠心人过去的一个作为。当然“重传承”还有很多活动，包括书写传承发扬广和精神、法律人精神等等。比如每年的6月8日是广和的专门纪念活动。第二是广聚才。要不断开拓更多自媒体，联合更多行业媒体宣传广和平台。在这样一个基础上面，争取把我们的规模做得更大一点，影响力更大一点。第三是强专业。品牌宣传不是空洞的，这一点我们经常贯彻。特别是我们的广和公众号，我觉得需要一些品牌宣传文章。但是更多时候，我们应该把内容作为自己专业建设的一个展现。换句话说，我们的公众号应该更多展示广和律师在专业上的一些体会和案例，然后让更多的律师，把主要精力放在不断提升自己的专业水准上面来。当然我们也特别扶持一些新兴法律服务专业。

王凤梅

Q：广和律师作为国内第一家纯民主、公益发动的社区基金会的理事，对深圳本土公益NGO的孵化、NGO的民主化及合法合规化、区域性公共文化建设作出了积极贡献。您怎样看待广和律师的公益之路？

童新

A：广和的NGO公益、蛇口社区基金会是国内第一家纯民主、公益发动的社区基金会，是深圳全市前十的5A社会组织，是中国社区基金会领域的标杆组织，2023年已经是基金会的第8个年头了。基金会的使命是“传承蛇口精神”，即袁庚精神、改革开放精神，促进居民参与，实现社区自治。广和刘雪莹律师是这家基金会的理事长。这家基金会的理事会是通过公开演讲、公开投票的方式民主选举的，理事会的议事方式遵循罗伯特议事规则，民主决策。从制度的建设上，可以说传承了当年蛇口改革开放的风貌，从全国来看是很领先的。这个基金会不是传统意义上的“慈善组织”，不是以帮贫助弱为工作重点；基金会的“公益”是指公共之益，简单来说就是“耕耘公共认知、建设公共秩序”。

基金会的三大任务是促进居民参与公共事务自治、孵化扶持社区公益组织、资助社区公益项目。基金会做了很多深圳历史记录、精神传承的工作，这两年拍摄了非常具有影响力的公益纪录片，包括《袁庚传奇》《蛇口有个管理局》《中国证券市场深圳破土记》；在公共秩序建设方面，做了很多居民共建的事务，比如说“社区花园”——协助居民建立自治组织把小区公共绿地共同建设成公共的小田园；通过专家协助、居民协商等方式制作了老小区加装电梯的手册，帮助老社区改善公共居住情况等等。

基金会组织的“无车日”是每年封一条路，在道路上做社区嘉年华，但并不是休闲娱乐为主的，是通过各种形式传播新的公共观念，包括环保议题、儿童友好等；基金会的很多项目受到国内外关注。去年，广和几位律师成立了一个动物福利基金，还发布了国内第一份动物福利居民公约，“学习强国”也报道了这个新闻。广和律师建立公益组织、推动公共认知，组织居民共同建设公共秩序，持续性、引领性地体现了法律人精神。

王凤梅

“两委”模式、“三化”发展、“四观”筑就，16字价值观……在童主任的分享中，我们看到了广和与众不同的创新精神。这是一个机构在不确定环境中依然可以抓住时代机遇的重要因素。广和的创新动力很强劲，当年取得很多第一，现在新一轮制度创新启动才四年，已经卓有成效，很多改革措施还在推行当中，按照自己既定的节奏稳步前行，我们也会继续关注广和模式，也祝福广和实现从粤港澳大湾到布局全国、放眼世界的“和达天下”！

更多精彩内容收录于律新社即将推出的新书《中国律所卓越品牌之道》（暂拟）。

END