商业洞察 丨作者 / 刘润   整理 /  蕉皮

这是刘润公众号的第967篇原创文章

最近，有同学问我，怎样像一个成年人一样和世界打交道？

因为他常遇到“巨婴”和“杠精”，协作很困难，彼此很难理解，甚至吵得不可开交。

总的来说，就是非常不成熟，不职业。

看到之后，我忍不住回复他：

发生这样的事情，是因为我们在不同的“法则”里和对方交流。

这个世界上，有三种法则。

自然法则、族群法则、普世法则。

成年人，就是懂得如何用这些法则和对方协作并且保护自己。

我们一个一个说。

什么是自然法则？

物竞天择、适者生存。或者说，弱肉强食。

如果有一个人冲进你的山洞，要抢走你所有的食物，请问你要怎么办？

还能怎么办？

你只有一个办法，抡起火把抄起木棒把那个人打出去。

你没办法和他讲道理，没办法说我们签过和平协议，没办法和他说“这是不对的”，也没办法说“这次你放过我，下次我也放过你”。

没有意义。

他马上要饿死了，你也要饿死了。唯一的办法就是比谁块更大，比谁更有力量，比谁更凶狠。

这，就是自然法则。

在自然法则下，想要生存，个体的优势就非常重要。

个体的优势，主要有两种，一种是“暴力”，一种是“狡诈”。

或者换个稍微好听的说法，一种是“强壮”，一种是“智慧”。

要么在他冲进洞口时直接把人打跑，要么在洞口设陷阱布圈套。

自然法则，能够很好地保护我们个人的利益。

如果你碰见一个野蛮人，毫不讲理，我建议你用自然法则。

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族群法则

但是，自然法则也有问题。容易让人与人之间极度的不信任，很难产生协作。

怎么办？

于是，产生了族群法则。

什么是族群法则？

族，就是有同一血缘的人；群，就是有同一目的的人。

族，是为了能够生存延续；群，是为了能够实现目标。

所以，因为有一个大于个体的目的存在，所以大家聚在一起，形成了族群。

家庭，是一个族群。

公司，是一个族群。

宗教，是一个族群。

国家，是一个族群。

因为这个大于个体的目的，所以大家必须出让一部分自己的选择和决策，交给集体。

这时定义出来的新的法则，就是族群法则。

比如兄弟结拜，歃血为盟。

大碗喝酒，大块吃肉。成套穿衣服，论秤分金银。有福同享，有难同当。

如果有人欺负你，我为你挺身而出，两肋插刀。但如果有人背叛兄弟，不好意思，我也会刀插两肋。

这就是我们的规矩和法则。

比如公司和企业，业绩第一，结果说话。

创造价值，分享利益。一起成长，相伴前行。

如果他成长得太快，你应该高兴地看到他离你而去。没有人会跟随你一辈子。

如果他成长得太慢，你应该拍拍他的肩，然后转身离去，和跟得上脚步的人一起前进。没有人该跟随你一辈子。

走的欢送，来的欢迎。

这是我们的规矩和法则。

比如国家。

热爱祖国，遵守法律。

我提供公共服务，你履行责任义务。

如果不听，我把你抓起来，依法惩罚。

这是我们的规矩和法则。

为了那个更大的目的，所以大家牺牲了一部分个人的利益。用群体的强大，保护个体的弱小。

那些被订立的规矩，就是族群法则。

如果在一个组织里，我建议你用族群法则，遵守规矩，利用规矩。

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普世法则

但是，族群法则也有问题。

族群内和睦融洽，族群间争吵冲突。

怎么办？

于是，产生了普世法则。

什么是普世法则？

就是可以跨越个人和组织，所有人都理解和认同的东西。

2016年，我去过一次以色列。

耶路撒冷，这个三教圣地（犹太教、基督教、伊斯兰教），用3000年的时间，获得了一项吉尼斯世界纪录：世界上被征服次数最多的城市。

每个宗教，都认为自己才是耶路撒冷的主人。

这座充满悲情的城市，被征服了44次，其中22次被毁，23次在废墟中重建。

我深深感受到自己的无力和渺小，因为个体微小的智慧，无法解开长达千年的死结。

耶路撒冷3000年，有些东西可能是无解的。

但是，我也深深感受到一种惊奇，在有些时候，除了相互杀戮，大家也相安无事。

族群之间依然在协作，依然在贸易和经商。

为什么？

因为有普世法则。

我无法说服你，无法改变你，无法教化你。但是，你可以保留一切你的想法，我也可以保留一切我的观点。

因为一定有我们彼此都认同的东西。

比如，尊重生命。

尊重生命的珍贵和伟大，不轻易杀人。

比如，契约精神。

彼此承诺过的事情，能不能都做到？能不能不撒谎不欺骗？

这些普世的价值观，超越了族群的冲突，形成更大范围的信任。

如果是组织与组织之间的沟通协作，我建议你用普世法则。找到彼此的共同点，而不是挑战别人的立场和信仰。

所以，这个世界上存在着三种法则：

自然法则、族群法则、普世法则。

从自然法则，到族群法则，再到普世法则，也是世界不断进步，文明不断发展的标志。

当你用这三种法则的视角看世界，就会理解个体发展，组织博弈，甚至国际政治，都有背后的原因。

但是，回到自己身上：

你也要知道，自然法则是最“健壮”的，因为最原始，只需要自己认同。

你也要知道，普世法则是最“有效”的，因为最广泛，能产生更多协作。

巨婴和杠精，就是在和世界打交道的过程中，错误选择了法则。

问问自己：今天你是在以什么样的法则，与这个世界进行价值交换？

你用的法则越高级，你所能换到的东西就越多。但同时，你也更脆弱。

我们要懂得，用族群法则和普世法则和世界进行价值交换，同时在必要的时候，用自然法则来保护自己。

拒绝巨婴，远离杠精。

共勉。

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