罗永浩 至少让营销人开始重新思考直播这件事儿

罗永浩直播，一夜之间，无疑使“直播”这个概念变得更为丰富了，在“带货”之外，是一次捧场、是一场观摩、是一种回味，亦或是一次猎奇？

这也是一场无法定义成功与失败的直播。单从数据来看，直播3小时支付交易总额超1.7亿元，累计观看人数超4800万人，没人敢说这在商业上不算是成功。

但老罗的直播是单单用数据来衡量的吗？当然不是。

有人是满怀深情：支持中年大叔的扑腾，剁手了今晚，永远年轻永远热泪盈眶；罗胖子加油，彪悍的人生不需要解释。

更多的人是失望与辛酸：一场老年人废话座谈、念错厂商、气氛尴尬；老罗那个叫直播？一堆屁话，又没有节奏感，纯属去凑个热闹，下次不会再去；老罗再也不是我心中原来的PPT教父了；再也不是当初那个偏执狂、理想主义者，他说着“听导演的，我们只是演员而已，我们只是艺人”；从高举锤子砸向世界，到手握剃刀瞄准自己，一瞬间有一百万种可能的凌乱，充满魔幻现实主义。

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如果说其他网红主播像是一个零售柜台，

而罗永浩更像是一块广告牌。

有人这样评价罗永浩：拥有互联网最多精神股东的肥胖男子。

从那个“新东方段子手”开始，他就成为几代人心中那个敢想、敢说、敢做的精神符号，一路“追随”着他、或是关注着他。这些都决定了罗永浩直播的高起点，一呼百应、自带流量。

在直播前，罗永浩在他个人微博透露：很多500强企业来找我们，不要求销售量，只要求我帮忙介绍新品。所以归根结底，无论是目标人群、核心品类、还是商业模式，我们都跟那些所谓的网红电商直播差异化明显。

可见，在直播这件事上，老罗从一开始就具有不一样的商业价值：如果说其他网红主播像是一个零售柜台，而罗永浩更像是一块广告牌。据了解，罗永浩这次直播中每个品牌的“坑位费”为60万，这一门槛费明显高出李佳琦和薇娅。品牌甘于高价入驻，在于什么品牌或是产品一旦和罗永浩连在一起，就等于打出了广告，至于带货量多少，那都是后话。一直被营销人挂在嘴边的“品效合一”很有可能就在老罗直播中实现了，谁说直播只是带货，直播模式的升级和直播价值的重构或许正在发生。

人们到底是来买货的？

还是来重温老罗讲段子的？

即便是差异化，也没让罗永浩躲过来自专业度的拷问。

在直播过程中，罗永浩无疑是在以一个“新人”的角色自居，努力将自身嵌入直播这样一个语境当中。不断让工作人员提醒他何时加速、何时讲段子，不停地向搭档和团队提出诸如“是该这样么”、“那该怎样做”的疑问。在介绍一款速冻小龙虾时，他聊起了自己在韩国工厂打工的相关往事，弹幕中，众多网友表示对此并不感兴趣，催促加快节奏。

罗永浩的直播节奏确实与人们所习惯的不太一样，李佳琦、薇娅建构起的那种“短平快”节奏在最大程度上降低了人们观看直播的时间成本。有网友认为，罗永浩善于的是思维方式输出，这在直播卖货模式里没有用武之地，买东西的人没有人在乎你想表达什么观点，人家就想知道东西怎么样。还有网友直接表示他希望：人和主播之间的关系完全进化到推荐、买这两个步骤。胖鲸CEO范怿在朋友圈指出：直播带货很重要的还是选品+让利促销，这两点老罗都不合格。

老罗的个人逻辑与直播逻辑之间的贴合度到底有多高？直播的大逻辑更偏于：简单、粗暴、直给，带货之余再夹杂些许的个人语言风格。老罗到底要不要为了迎合直播语境，而牺牲掉个人特质？人们到底是来买货的？还是来重温老罗讲段子的？想必老罗团队在直播前早已针对这些问题讨论过无数次。如何用好老罗这个活人招牌，如何平衡好段子与带货之间的比例？也正是这场直播的实验性与戏剧性所在。

老罗的偶像附加值是优势，但同时也是包袱。在直播市场上，“罗永浩”这三个字卖点十足，但他一定不是最专业化、最标准化的那个主播。

不应该只有一种直播，

大家好好卖东西，卖好东西就是了。

从罗永浩宣布想要下场直播间开始，就有人断言直播要因为罗永浩入局所改变，如前文所提到，与他们团队所适配的目标人群、核心品类、商业模式等都与以往不同，都相当是在直播大池子里铺设了新的赛道。

之前的直播受众基本以年轻女性为主，而罗永浩这次则是拉着一众直男一起下场。别人是直播带货，而罗永浩是带货直播，因为罗永浩而第一次点进直播间的受众并不在少数。据抖抖侠数据显示，这场直播中罗永浩的粉丝超80%为男性，近75%粉丝年龄小于32岁，近半数在26—32岁区间。与目标人群直接对应的就是直播品类，与李佳琦、薇娅们直播的热门品类美妆护肤、零食不同，罗永浩团队更多瞄准科技数码、文创类产品。这符合他的个人设定，也是众多粉丝们的期待所在。

昨夜与罗永浩抖音直播首秀同时，薇娅、网红辛巴的徒弟分别也于淘宝、快手进行了直播，就像是三个平行世界。在直播前，辛巴的徒弟就曾公开挑战过罗永浩，老罗在微博中回应：别这样，中国消费品零售一年40万亿，何必呢？何况目标人群几乎没什么重叠交集，大家好好卖东西，卖好东西就是了。

确实，直播不应该只有一种直播，因为直播的市场确实很大。罗永浩显然无法满足所有人对于主播的要求，但他足以“撩拨”起许多人对于直播的想象力，仿佛打开直播的潘多拉魔盒，想要看郭德纲直播、想要看李国庆直播、想要看罗振宇直播、想要看何炅直播的呼声已经出现，在今后，只会有更多名人、甚至是娱乐流量和综艺流量入局直播。

直播还不只是名人的游戏，全民直播已经开始。3月30日，淘宝直播年度战略发布中透露，淘宝直播年度用户超过4亿，场景覆盖全球73个国家的工厂、田间、档口、商场、街头、市场，不仅直播人才供不应求，百货公司“柜姐”、房地产销售、健身教练老板、博物馆讲解员、农民等等都可以成为主播，2020年以来，已有超过100个职业工种转战淘宝直播间。

往最简单了说，直播只是一种交易形式，有人来推荐、有人来买。只不过，屏幕一端推荐的人和屏幕另一端来买的人可以有不同的组合方式，根据不同的组合方式，其间又可以翻新出多种带货方式。任何一种受众想要看到的人物、情节或是情愫都可能出现在直播中，都可以成为吸引人们来到直播间的那个“药引子”。

本文经「原本」原创认证，作者胖鲸，访问yuanben.io查询【29T7RZMZ】获取授权

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