和云闪付交个朋友，罗永浩的全新直播模式开启 | 案例

这是一次特殊的案例复盘。不论是品牌主体、项目本身、还是当下的背景，都与胖鲸之前所做的复盘有所不同。本次银联62节，比起“消费狂欢”，这更是银联，作为支付“国家队”，在中国老百姓和商户从疫情恢复过程中，为实体经济注入的一剂强心针。本次银联携手罗永浩一小时闪购直播，开启了云闪付惠民直播新模式。从在线即时购买模式到IP赋能提高复购助力各大商家，一切都是为了惠及更广大的用户群体。

在实现自己企业担当的同时，银联62节也是一次成功的企业行为：中国银联已联合各大商业银行投入近8亿元的惠民补贴，参与商户数达到88万，其中小微商户达58万，覆盖2000多个热门消费品牌，拉动消费超2.3万亿元，收获了社会各界的广泛好评。而采用直播的形式，更是银联朝年轻消费者迈出的重要一步。

银联62节是中国银联在一年中最重要的消费购物节，银联会在品牌庞大的线下消费场景中，联手各行业众多的核心合作商户，开展大量的消费补贴、让利促销活动。在今年特殊的情况下，银联62节更被赋予了不同的意义。为了吸引更多用户参与，中国银联今年首次采用直播的形式，发放惠民福利。邀请罗永浩坐镇，为大家种草好物。将62节升级成一场助商惠民的消费活动，点燃消费热情、助力企业复工复产。

诙谐幽默的语言风格和高度理想主义的气质是罗永浩鲜明的个人特色，也让老罗成为互联网时代下能吸引流量和话题性的那个人。6月2日晚，罗永浩首个品牌专场——银联62节1小时“助商惠民”闪购活动在抖音直播间亮相，活动共实现全网曝光3500万+，全网观看人数205万+，全场总成绩GMV突破1170万元。

直播刚开始，罗永浩就告诉粉丝两个大福利，1个小时的直播中，银联会发放千万元的补贴，同时还有云闪付为本次活动特别定制的红包福利。接下来密集发布的产品，包括青岛啤酒、舌尖上的美食“船歌鱼水饺”、永璞咖啡、凯洋金枪鱼罐头等丰富的美食让粉丝们大呼过瘾。除此之外还有日用品、多款运动好物以及个人护理产品。而直播间里，罗永浩充分发挥了相声特色，因表现过于流畅被观众调侃有录播嫌疑，还现场写了“不是录播”四个字以示证明。

双赢
银联用直播整合了海量商户和银行资源，而老罗也开创了与品牌合作专场直播的模式

一次好的合作，往往是双赢的。

云闪付「行业百福图」艺术展、微电影《大唐漠北的最后一次转账》、「稻梦空间」海水稻互动展、短视频《中国不怕难》等一系列营销活动正在慢慢改变消费者对银联的刻板印象，积累宝贵的品牌资产。消费者也自然地开始期待银联下一次又会有怎样的出色作为。而这也为本次直播的蓄水提供了巨大的能量。

当越来越多人进入直播赛道，个人玩家都应该思考自身的差异点。罗永浩自带的流量和话题性能帮银联再次破圈；而对他来说，和银联合作，撬动62节背后全国40万商户也让老罗“品牌专场首秀”成为可能，这极大地拓展了老罗涉猎品牌的宽度。这场直播作为今年银联62节的亮点之一，在“重振引擎，助商惠民”的宗旨下，不再止于单纯的“卖货”属性，而是更有着积极的社会意义，这无疑也是为老罗这块个人招牌的一次背书。

和多数直播以“低价”、“促销”的宣传噱头不同，此次直播是银联62节“重振引擎 助商惠民计划”其中一环，直播只是一个中立的载体，直播背后的意义才是更值得探究的。

亮点一：
一系列真正关注“国计民生”的专场直播

银联从5月25日起连续推出了“精致生活专场”、“特卖专场”、“扶贫专场”、“银联62节专场”、“惠民专场”五大特色专场直播。

亮点二：
链接40万商户和上千家银行

本次直播涉及青岛啤酒、高露洁牙膏牙刷、匹克态极跑步鞋、清风原木就你系列纸巾等商品，从老百姓的日常“吃喝玩乐”出发，选品可谓相当“接地气”。商品价位多在一两百间，促销方式也多采用价格直降的形式，比起赠品选择了直接将更优惠的价格带给消费者，是大众更喜闻乐见的促销形式。不管是选品、还是价格，“银联62专场直播”都与大众日常生活息息相关，也进一步践行了银联希望恢复大众日常生活的初衷。

亮点三：
云闪付APP创新试水惠民直播

银联62节罗永浩专场直播，是中国银联对品效合一直播推广的创新试水，通过直播既实现了云闪付APP的深度品牌传播，也实现了直播间的高效用户拉新和销售转化，更是为云闪付APP开辟了新的热门支付场景。同时，它还是罗永浩的首个品牌直播专场，吸引了社会各界的关注，成为了银联62节活动的一个新亮点，云闪付一小时闪购开启惠民直播新模式。

双赢的背后
银联开直播，没有想象中简单

直播现在似乎人人都在做，看似很简单，但到了银联这里，却不是那么容易。因为银联要做的直播，是建立在需要先打通云闪付直播链路的基础之上，这是一个从无到有的过程，期间经历了重重困难。

为了能够打通云闪付的直播支付链路，从2月份开始，银联与多个短视频平台沟通，与各大头部主播沟通，经历多轮谈判和技术链路沟通和调试，最终成功与抖音打通云闪付的直播支付链路，并邀请到罗永浩举办首个品牌专场直播。

而为了保障罗永浩直播的链路通畅，中国银联紧锣密鼓整整开展了一个月的全链路压测，保障用户在直播间的瞬时购买体验通畅，银联内部动员了各个相关部门，为本次直播保驾护航。并且，在6月2日罗永浩直播之前共举办了三场直播活动，不断复盘排查全新直播支付链路的问题，最终系统表现稳定，抗压成功。

中国银联实现了对品效合一直播推广的创新试水，邀请到头部主播罗永浩亲自背书，品牌首秀的吸睛话题，通过线上线下全网宣传，实现了云闪付APP的深度品牌传播。

在罗永浩直播间，云闪付提供了针对性的“交个朋友”拉新红包，所有商品不仅有商家的让利，银联更是拿出千万惠民补贴，通过高效用户拉新和销售转化，为云闪付APP开辟了新的热门支付场景。

同时，这一次罗永浩的品牌专场直播，与之前的直播不太一样，62直播不向商家收费，从而鼓励更多的优质商户、更多的扶贫产品加入到这次直播中来，将重振的信心和实在的福利传递到亿万商家和用户心中。

银联
支付“国家队”的企业担当

银联作为支付国家队，扮演着社会商户和普通消费者之间链接和纽带的角色。曾经人们眼中“守旧”的国企形象，其实正在慢慢蜕变。作为面向全部消费者的品牌，抓住年轻群体是品牌们永恒不变的议题，也是在为自己培养未来消费群体的重要途径。

中国银联在创立之时，打通各家银行资源联网清算，让我国迈入了“时时处处都能刷卡”的时代。18年后的今天，银联整合了商业银行和相关机构资源，以云闪付APP、银联二维码支付、银联手机闪付产品为基础，围绕商超便利、公交地铁、菜场及周边15分钟生活圈、餐饮、公共缴费、自助售货、校园、食堂、医疗健康、交通罚款等民生所需的“十大场景”，把更优质便捷的支付服务带给每一位老百姓。

哪里有支付需求，中国银联的移动便民支付服务就在哪里——这就是银联那份 “支付为民”的初心。此次62节也是银联根据当下人们的生活习惯和宏观环境，进一步优化服务与体验，实现了自身助商惠民、重振引擎的企业担当，这份“支付为民”的初心一直未曾改变。

和云闪付交个朋友，1小时远远不够
意犹未尽、错过直播的小伙伴们快来云闪付里看看吧

即日起至6月10日
在【云闪付APP】首页点击罗永浩头像

可继续抢购老罗推荐62好物
并享受到银联62节•罗永浩直播专场的惠民价（其中仅一部分商品参与）

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