“羊了个羊”是什么产品，咱就不多展开了，这篇文章着重讲讲双螺旋机制的设计，如果想看全文的话，可以考虑加入文末的产品拆解社群。

Take Away：

1. 充分利用社交媒体来做外部势能的导入很重要；
2. 游戏本身的素质也是裂变系数的核心；

01 游戏本身的素质

“羊了个羊”的制作团队，原先就做过《海盗来了》，据说《海盗来了》是微信小游戏首款月流水破亿的产品，日活曾高达2500万。

所以他们在整个微信小游戏的社交裂变链路做的是很成熟的，在我们看到大量文章总结的成功要素里，绝大部分是不值得一看的，因为其实那些要素都是“基操”，Super这里就不聊了，具体讲讲核心的要素：

上手门槛低和难度曲线陡增的配合

消消乐是国内最受欢迎的单机手游类型之一，上手超级简单，是个人都会玩，并且可以在消除的过程中快速的得到正反馈，配合上缓慢增长的难度，很容易让人沉迷。

《羊了个羊》核心的差异化是难度曲线在第二关迅速增加，具体体现在：

第二关一开始还是能逐渐消除掉一些方块的，但到后面会迅速发现无法消除，这里给玩家一种“反常识”的感觉：怎么可能？

促使玩家使用道具，希望能够达到通关的目的。

这里面有两种人性的挑逗：

1. 厌恶损失：已经投入了几分钟的时间精力，不愿意就此放弃，于是使用道具，“滑入”游戏制作者挖的坑。
2. 追求稀缺性：玩家会发生社交网络上大量的人在鼓吹第二关很难过，但又能看到有人能过，这种稀缺性让人“不信还”，力争要拿到这种稀缺性，于是重复不断的“滑入”设计好的坑。

这个坑在于：

1. 要使用道具，必须分享or观看广告。前者帮助《羊了个羊》在微信生态内获得裂变，后者帮助实现IAA（In-App Advertisement），对海量的流量直接用广告做变现转化。
2. 大量的用户去社交网络上吐槽or炫耀，使得《羊了个羊》的热度剧增。

02 社交媒体的辅佐

据称，《羊了个羊》在宣传推广上花了500万，在新浪微博上面做了推广:

(引用生财有术的精华文章)

相当于是冷启动，冷启动带来了一波用户，这波用户试玩了游戏，由于游戏本身的素质，带来了一定程度的扩散，也顺带增加了部分网络讨论，这个循环一直到进入热搜，迅速形成了爆发。

当然在这个期间，也触动了一些网络媒体的机制，这些机制也扩大了传播力（由于部分内容涉密，仅在产品拆解群内部交流），加速了发酵的过程。

上了热搜，意味着游戏快速破圈，吸引更多人参与其中，包括但不限于：短视频、直播、攻略、各类社群，直接引爆了游戏，甚至App Store出现了很多抄袭的App，还有霸榜的盗版游戏产品。

这里就不过多展开，很有趣的一点：

社交媒体对于游戏本身价值增加的必要性

我们前面说到游戏设计的稀缺性，这个稀缺性是需要有共识基础的，比如钻石本身的值钱在于被营销洗脑后的大众达成钻石值钱的共识。

奢侈品也是类似逻辑。

羊了个羊的超高难度通关，不是无法通关，少量的幸运儿就成了大众眼中的稀缺性的拥有者，一旦大家希望同样获得这种稀缺性，就会不顾代价的投入其中。

最终给游戏方贡献了商业价值：）

03 可借鉴的产品设计

至少有这么三点：

1. 整个产品的完整度是足够的，BGM、省份排名、羊的皮肤、分享出去的小游戏卡片文案图片等等，只是碍于篇幅Super没有展开，全链路的完整和打磨保证了裂变系数可以大于1；
2. IAA，游戏内的流量广告变现路径非常顺畅，使得用户投入的时间可以快速转变成商业价值，保证了回报；
3. 社交媒体和游戏本身结合的双螺旋，这点是核心