报告干货｜沉浸式探索2022法律服务行业营销全貌！（附下载）

那么法律行业如何进行真正意义上的市场开拓和创新，我们又将如何助力法律行业通过精益获客实现创收增长？本文深入解读法律行业全貌，打破企业营销困局，帮助企业更好地构建竞争新优势，获取更多更大的发展机遇！

从经营模式来看，目前国内的律师事务所主要经营模式为传统的合伙人式、个人律师事务所式、公司化运营模式，随着近几年法律互联网产品的发展，新公司化管理及互联网化运营的律所也不断增多。

从获客方式来看，线下依然是委托人与律师建立链接的主要方式，但随着互联网的普及，上网搜索相关信息的委托人越来越多，网络获客对律师而言越来越重要。

从业务趋势来看，我国律师行业正在发生结构性变革，突如其来的疫情更加速新一轮的变革和创新。当前法律行业正面临着大众付费意愿降低、行业竞争加剧、传统服务模式受到冲击这三个挑战，但相应也迎来新增长点，品牌影响度增强、线上服务成机遇。

了解了行业发展现状，我们再从用户角度来对法律业务进行下分析。一般法律服务主要包含诉讼类、非诉讼类两类业务。

百度大数据真实还原了法律用户需求全景，可以看出用户在主动表达、获取服务、信息浏览、商家评价等多方面的需求均有不同程度增长，其中，信息浏览增速最快。

从人群画像来看，法律行业高关注度人群以25-34岁男性已婚人士为主，且具有一定经济能力。年轻人更倾向通过线上平台、找律所等方式解决法律问题，年长者更偏好直接寻求律师帮助，大家对法律服务的相关需求在周中与周末有较高热度，工作日略高于休息日，搜索点击更聚集于日中，信息流点击全天热潮。

法律服务高关注度城市仍集中在一线城市，但二、三、四线城市法律需求增速明显，具有较大市场成长空间。

从用户搜索趋势及特征上来看，22年各细分类目搜索总体上涨，法律咨询流量增长居首位，头部事务所品牌效应明显。知识咨询/价格为用户主要关注点，婚姻/拆迁为主要关注业务，法律平台应注重价格透明、案例丰富；律所律师从多方面精细化提升知名度。

为了更好满足用户需求，帮助客户找到效果最好的物料创意方向，百度文创团队也倾心打造了科学的创意测试黄金公式：投放风格+投放元素+文案搭配。在实践中，我们先进行横向测试，通过多方向测试，获取较优解，再进行纵向测试，将较优解进行多维解剖，进行图片创意持续维护+升级，衍生优质创意。

根据法律行业搜索特征分布，我们深入分析用户转化心理，探索合适的转化模式，并基于优质转化模式构思落地页创意策略。

受到市场的影响，法律行业客户数量增多、素材需求加大，目前在法律业务实际运营过程中存在着创意同质化、无效线索多、成本高变现难三个痛点。针对这三个痛点，我们推荐采用创新物料策略、强咨询页增强效果收口、在线支付页引导变现的三个解决方案，冲破营销困局，助力法律行业客户实现品效双增长。

在新的营销环境下，法律行业主动调整营销策略、创新创意形式才是王道。百度营销也将时刻关注着行业变化，在变化中不断调整适应、更迭升级，为法律行业从业者提供更好的营销解决方案，帮助其最大化的精准挖掘和获取流量，助推法律行业新变革！