58同城与百度营销“疫”下破局

2022年对58同城来说是充满挑战的一年，疫情使得58同城站内全国中小商家面临不同程度的困难，商家对营销线索的要求更高，商家每一分的预算都需要花得比以往更精准、更值得。这也要求百度营销能通过更强的技术能力，与客户更深度的数据合作，更适配的投放解决方案来实现疫情大背景下的大破局。

22年在双方不断的深度合作下，58同城流量运营团队携手百度营销通过深度数据合作，借助百度的AI能力，创新尝试智能扩量、人群提效、多模型配合等策略，用更灵活的方案提升了58同城的用户价值增长韧性，在2022年58同城与百度携手实现了“疫情”下的“质量兼收”之战。

难点：单独依靠买词获量手段单一

策略：1）提升落地页内容与用户搜索词相关性，提升用户搜索体验，提升上方位展现胜出率；

2）从单纯的通过关键词定向（Keyword-Targeting）向关键词定向（KT）+创意/落地页内容自动定向（Automatic-Targeting）转变，通过KT+AT的多触发方案提升投放量级。

打法：搜索基木鱼程序化落地页定制化上线，优化落地页内容与用户实际检索的相关性，提升用户搜索的全链路体验，做到所搜即所得，所得即所落。通过开启自动定向，提升百度对58同城落地页的内容理解，不断提升落地页内容丰富度，最终将自动定向消费比例提升至43%，自动定向带来的流量CPA下降5%，同时次留率绝对值提升6%。

难点：现有模型获量瓶颈，在考核目标下无法进一步获量

策略：1）通过助攻模型提升模型训练量及准确性；

2）通过搜索RTA提升后验CVR，提升流量竞争力水平。

打法：

1）助攻模型：通过API对接助攻数据接口，以周为维度进行全网数据回传，通过助攻样本训练提升主力模型找人的广度及准确度，助攻模型对比对照组ROI提升15%，进而提升转化效能。

2）搜索RTA：用增拉新场景下排除历史已装机提升纯新激活率CVR提升66%，CPA下降12%，次留率绝对值提升3%。让58同城用增预算花得更准确，让广告主的考核意愿与模型的找人能力高效配合最终提升广告投放ROI；用增拉活定投已装机&排除当日已活用户提升首唤率，首唤率提升26%，利用搜索高后转的优势，在SEM上提升拉活用户投放。

难点：58同城后端商户对线索质量、成本的要求越来越高。倒推58同城流量运营团队的考核呈现更多、更深、更严，即从浅层到深层的“多目标”趋势。

策略：用不同模型配合投放，满足58同城从浅到深的“多目标”的考核要求

打法：

1）在搜索拉活场景下，通过线索模型、原生深度页面访问模型、调起模型三大模型的混合运用。通过不同模型对浅深层指标的优化能力，不断调配三大模型的消费占比和流量触达，最终满足客户在调起成本、线索成本和ROI上的考核要求。

2）在拉新场景下，利用激活单出价、激活次留双出价、注册单出价三大模型的混合运营，利用激活模型的低价，次留模型优化次留率，注册模型优化有效线索的方案实线在拉新场景上满足客户激活、次留、线索成本的多重考核要求。

惟其艰难，更显勇毅；惟其艰难，更彰初心。在2022年58同城与百度营销通过更深度、更紧密的合作，充分利用百度AI营销能力，携手创造了疫情下的破局之战。相信“冬去冰须泮，春来草自生”2023年冬去春来，必将打赢下一个营销的胜利之战。