8月28日，MissBerry贝瑞甜心宣布，日前获得由经纬中国独家投资的数千万元A轮融资。MissBerry贝瑞甜心是2019年12月上市的原创女低度酒饮料品牌，曾连续3个月蝉联天猫果酒类目排名第一。
定位细分市场，满足年轻女性多元化的酒精饮料需求
数据显示，除开啤酒市场，整个低度酒市场规模一年有200多亿，且每年保持15-20%的增长速度。而这一部分的增长主要来自90后00后新生代的年轻群体。天猫发布的 2018 年酒类各细分品类消费数据显示，女性的饮酒人数正在以348%的速度增长。未来低度酒市场将迎来巨大的增长，年轻女性消费者将是这波增长背后的重要购买力。MissBerry创始人唐慧敏表示，“目前中国80%的低度酒都是被女性群体消费掉了，贝瑞甜心一开始就认清了这一点，我们定位为女性低度酒饮料品牌，希望一开始就更精准、更细分地切入市场，小步快跑，优先满足消费升级带来的一大批年轻女性用户，为中国人创造属于自己的酒精饮料品牌。”女性对于酒类的选择更加苛刻，口味多元化、包装时尚化、酒精低度数、0糖0卡无添加是她们的购买驱动力。“不论是社交场景的三五好友小聚小酌，还是独自一人在家的微醺状态，她们都需要一款称心如意的酒精饮料。而现在市场上依然缺少一款充分满足年轻女性饮酒需求的产品，这就是MissBerry的机会，也是我创业的初衷。”唐慧敏说。以用户为中心，自主研发多场景“气泡果酒”
MissBerry注重以用户为中心的研发，目前MissBerry拥有来自国内领先食品研发专业院校的高材生，以及多个种子用户试饮测试群，可以及时反馈研发成果，不断优化配方，满足用户需求，研发出真正受用户喜爱的口味的产品。通过多年的行业积累，唐慧敏成功整合了中国国内的果酒供应链，突破了传统供应链小规模、口味不可复制性的现状，最终形成了可复制、标准化、工业化的供应链体系。2020年8月下旬MissBerry和天猫合作首发的“甜心小气泡”系列气泡果酒上市。在线下试饮的过程中，一下午派出了8000多份。传统的气泡酒采用的是外充二氧化碳，通过预调的方式实现，口感寡淡，后味苦涩。MissBerry开发的气泡果酒，采用新鲜果汁天然发酵，发酵过程中天然产生的大量气泡，让口感更绵密，更倾向于果汁饮料。唐慧敏说，“我们对这款自主研发的产品非常有信心，相信这款产品一定会成为能适应更多销售渠道和消费场景的低度酒精饮料。”
全面覆盖了线上主流销售渠道，整合营销初见成效
低度酒行业是一个重营销的行业，如何做到以用户为中心，聚人气、引关注、打爆款，是对创业品牌的一大考验。MissBerry的核心营销团队从用户参与打造产品到社交媒体种草，再到直播收割，平台联动拔草，甚至做到深度用户私域沉淀，拥有丰富的经验。MissBerry上线不到半年时间，覆盖了线上主流销售渠道，天猫旗舰店、天猫超市、京东、唯品、拼多多，以及一系列的垂直类社交电商渠道均有入驻。同时线下的盒马、便利店、连锁餐饮在入驻中。过去几年中国低度酒饮料市场出现爆发式增长，但这个赛道一直处于有品类无品牌的状态，背后的深层原因是供应链分散化区域化明显，消费场景碎片化，市场需求多元化。MissBerry团队一开始就精准切分到女性目标群体，主张女性情绪自由，他们打出“懂你的小情绪”的slogan，迅速获取了消费者的共鸣，将用户需求聚合到了情绪认同上。经纬中国合伙人王华东表示，“年轻人群，尤其是年轻女性的消费偏好在不断推动低度酒市场的发展，但目前低度果酒/起泡酒类目仍保持有品类无品牌的格局。我们看好品牌能力强，同时拥有线上线下运营经验的团队。MissBerry创始人唐慧敏此前操盘过Rio的电商板块，主导的多个跨界联名也证明了她塑造品牌的能力，我们看好MissBerry成为新一代低度酒的破局者。”提示：
* 本文来源：本文基于MissBerry新闻稿整理
* FBIF投稿与商务合作，联系Bobo（微信：fbifmedia1）
/ FBIF食品微信群 /