复苏？买手也难，品牌也难
提前至9月底的上海各大showroom虽然不能代表本土时尚业全貌，但多少反映了设计师品牌的现状。
时尚业复苏了吗？
这不是反问，更不是自问自答，是没有任何偏向性的向设计师、主理人们抛出相同问题，由他们给出答案。为了保证真实性，从一开始就向各位受访者保证可以匿名。
一共采访了十位设计师、主理人，他们参加了不同的showroom，关于这次参展的情况，买手下单状况，对showroom的期许等等问题都做了详实回答，以下是其中七位的自述，之后有一点点小思考。
设计师B
这次参加了Ontimeshow。
想到过不好，没想到过这么不好。相比往季买手肯定少，总有些买手不愿意出门，出不了门，或者害怕回不去，还有这个时间太尴尬了，我们回去都很麻烦，高铁已经买不到票，节前出行人流量太大。
展会第一天观众人数还可以，结果下午两点保安开始清场消杀，所有工作人员和买手都在门口等，三点半消杀完毕再进场，这个时候上千人排队，一次进十人，放进去都4点多，有些6点才进场，第一天就结束了。第二天又是大排长龙，有买手来了好几次都没能进场，有些就放弃回去了。之后几天不限流了，因为没啥人，不用限了。这次的时间太着急，7月底才在杭州订完货，9月底又开，买手的资金没有回笼，新客真的不多。
这次参展花了差不多20万，我有朋友花30-50万，关键是为了showroom赶制2个月样衣，两三百件衣服都是钱，很多品牌没有做好，我们也没有，感觉顶着压力、硬着头皮在做，为了做而做。有些小品牌真的是拿身家在参展，一次连开发带参展花了50-100万。
只能努力自己拓展渠道了，现在也考虑做线上，不做不行，总要活下去，淘宝、小红书、抖音都会考虑。
说实话基于现在的经济环境，服装行业惨也正常，再加上这次订货人少观望情绪重，买手也难，品牌也难。总归要负重前行，还是期待行业整体复苏。
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这次参加的mode，大概是第七次。
来的大多数是老客户，还遇到了零售客户，新客户非常少。与以前相比，这次人流量不大，通常中午和下午人会多一些，因为严格规定必须要24小时内的核酸，感觉也会限制一些意向没有那么强烈的买手入场。
今年疫情对我的销售有影响，不过神奇的是与疫情前相比销售是增长的，我感觉主要原因是开启了线上，之前几乎没做线上，只有合作的买手店，现在公号、小红书、抖音、品牌微信号，包括粉丝群都同步在做。
下次还会参加showroom，我已经签了三季。来这主要目的是有更多更大更好的买手店订货，眼下想解决销售问题。
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设计师C
我参加的Ontimeshow，跟以往相比，这次展会其实不太活跃。七月份那次我们的收单情况，包括新客户的新增情况都蛮好，这次新增客户非常少，但是老客户的订单都很稳定，就连七月份我们接收的新客户这次也有很稳定的订单。总体来的人比较少，新订单少，确实有些劳民伤财。
同行之间也有交流，这次人较少，因为防控严格，场馆限流，买手需要分批进场，所以一些买手直接就没来，或者有的买手来了因为防控导致时间太赶，提前离开了。
今年我们品牌销售受疫情影响挺大，但是订单有微微的增长，不过考虑现在物料什么都上涨，这点增长不算什么。现在主要做老客户，所以，其实更重要的是你自己发挥是否稳定。
之后肯定还要继续参加showroom，对我们来说这里可以接触新客户，对于老客户来说，有一个比较集中可以看新货的地方。
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薛静（设计师品牌TU联合创始人）
我们自己做的showroom。有家上海自营店铺足够大，就分了两个空间，一半秋冬款方便买手补当季货，另一半陈列明年春夏货品。我们因为在上海有自己的店铺所以对上海本地买手不开放订货，基本都是外地买手。
用来做showroom的店铺
品牌联合创始人D
我们是自己做了一个showroom，自行邀约客人。之前7月在杭州也做过，两次反馈都很好。自己做的原因是客户比较稳定，各大showroom的场地费一直在上涨，综合考虑下来还是自己做showroom比较好。
这次来我们showroom的买手真的很多，目前下单量超越以往，新客户反而会更多，7月爆发过一次，这次更好。我们暂时合作的买手店50家以上。
“他们通过什么渠道知道的我们品牌”这个问题不能回答，只能说歪打正着，还有就是产品好是关键，其它都是辅助。
今年7月之前疫情对我们的销售确实有影响，但现在看来，疫情并不会埋没好的产品，会让你厚积薄发。
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最后
其中一位匿名受访者的那句“买手也难，品牌也难”基本就囊括了现状，或许可以再加上“主办方也难”。
我们真的很难从看似无解的环境中找到通顺的路，可是总归要往前走。我始终相信，越是这个时候，符合市场需求的产品越容易浮出。
从这次采访和日常与业内朋友探讨的情况来看：
没有绝对有用的办法，甚至有些路子是相对的，比如，大部分品牌都提到了线上拓展，但是也有价格稍高完全走高端零售的设计师品牌表示，他们不会做线上，因为这样会得罪老顾客，对他们来说，服务好资金雄厚的老客更加重要。
但对于更多品牌来说，拓展与线上有关的一切都迫在眉睫，无论是推广还是销售。但是可惜，现有多数showroom以及行业活动，都很难给出品牌相关有实际意义的指导，或者帮助品牌对接与线上推广、销售的资源，仅仅是邀请KOL看展发美照作用有限。对于资金吃紧的品牌来说，这恐怕是眼前较为重要的问题，而行业将更多力气花在元宇宙等“好看”、好报道的内容上。
具有网红特质或者说在小红书、抖音等社交媒体有一定声量的买手店、品牌主理人确实更容易获得市场青睐，比如一些在小红书等平台进行采买记录的老板型博主可以及时获得订单以及市场的反馈。
而对于资金不那么吃紧、体量更大的品牌来说，眼下是自我梳理的好时候，好好做产品，在任何时候都有用，尤其是从中国文化的角度，找准品牌附加值，能帮助品牌在大环境发生骤变的时候突飞猛进。不需要怀疑骤变是否会发生，因为等多数人意识到市场即将变化再做准备可能已经来不及接住“好运”。
一定不要“死”在黎明前。
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