源码资本、影石Insta360、小熊电器、TikTok Shop齐聚灵眸大赏，共话消费品牌出海新思路

国内市场太卷，那去海外看看？

出海，是新消费品牌们老生常谈的话题了。以2018年为节点，喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城等新茶饮巨头出海为信号，新消费大航海时代正式开始。

在资本支持下，潮玩、美妆等品类的头部新品牌跃跃欲试，想在国外寻求新增量。于是在海外，逐渐出现完美日记、花西子、橘朵、花知晓、泡泡玛特的身影。

欣欣向荣的景象一直持续到2020年。疫情黑天鹅突袭，品牌海外计划被迫拉下手刹，彭心在采访中也表示暂缓海外战略。至此，新消费出海的列车逐渐驶入寒冬。

但令人欣喜的是，一些品牌在万马齐喑中转“危”为“机”，迅速打入海外市场、获得当地消费者认可。

比如小熊电器。从启动出海计划开始，其海外业务占总营收比例不断增加。2021年，小熊电器海外销售额提升至2.29亿元，销售额占比由5.71%提升至6.37%，同比增长9.92%。

此外，全球知名智能影像品牌影石Insta360，其产品已远销全球200多个国家和地区，全球硬件用戶超过200万，与徕卡、谷歌、苹果等全球知名品牌达成重要合作。2021年，旗下全球全景相机市占率攀升到41%。

当然，在这个媒介爆炸的时代，酒香也怕巷子深。在品牌出海的故事里，除了要求企业自身实力过硬，更关键的是跨境电商平台的流量聚合能力。

作为全球知名的娱乐平台，TikTok Shop向我们展示了标准答案。据官方消息，TikTok Shop 2022年末大促季实现了全球跨境业务整体GMV增长136%，订单量增长超77%的佳绩，2022年圣诞季期间跨境GMV对比2021年圣诞季期间同比提升近270%，保持增长势头。

以东南亚市场为例，得益于对本地市场的关注和洞察，TikTok Shop运行半年多来，GMV月平均复合增速近90%，而在英国等欧美市场，得益于其旺盛的购买力，2022年12月英国市场跨境平均交易客单价对比2021年12月提升40%，其中圣诞用具受到英语国家的广泛关注。

今年，TikTok Shop东南亚商城也正式在泰国、菲律宾、马来西亚、越南上线，推进“内容+货架”电商双驱动模式。

其实，无论是小熊电器逆周期增长，还是TikTok Shop的快速成长，支撑它们的底层逻辑都是凝视海外市场后，对规律的洞察。

在3月22日第七届「Morketing Summit灵眸大赏」内生力量·宏观场中，Morketing 创始人兼CEO曾巧将与源码资本执行董事陈丹丹、影石Insta360海外社媒负责人Danny、小熊电器海外TikTok负责人张真翘、TikTok Shop品牌策略高级经理Jen将共同出席，并展开圆桌讨论。

围绕《出海，能否成为新消费品牌的出路》这一主题，嘉宾们将从VC、品牌、海外电商平台等不同的视角出发，发表对中国新消费品牌出海的看法。

在圆桌讨论上，你将看到：嘉宾们以从业者身份，分析业内如何看待“市场遇冷”说；聚焦出海在品牌进化中的作用；跨境品牌的运营方法，以及资本偏爱怎样的出海品牌等大热议题。

• 主持人：曾巧（Ivy）