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沃尔玛自有品牌优势尽显，低价已成其杀手锏

青松 跨境焦点 2024-06-19


低价成供应商缓解压力良药。



出品 | 跨境焦点   作者 | 青松

低价成果显著

由于通货膨胀的影响，更多海外消费者开始收紧钱袋子，购物时也尽量寻求便宜替代品，这对各大零售商来说，即是挑战也是机遇。

 
此前，沃尔玛在美国市场推出了一款全新的自有品牌——betterGoods，而据不久前Numerator发布了一项调查结果，数据表明，沃尔玛自有品牌bettergoods对所有收入群体的消费者都具有吸引力，包括低收入和高收入消费者群体。

 
坦白来说，此次推出自有品牌对沃尔玛来说是非常重要的，因为沃尔玛拥有美国几个最大的自有品牌，并一直支持零售商的大部分销售，截至2024年第一季度的过去12个月中，沃尔玛杂货总销售额的26.4%来自其自有品牌产品。

 
自有品牌对沃尔玛的重要性 图源：numerator


据悉，沃尔玛自有品牌bettergoods旨在通过更低的价格和更好的质量吸引不同收入群体的客户，商品价格大多在2美元到15美元以下不等。

 
从数据上看，bettergoods也的确做到了吸引不同收入群体的消费者，举例来说，相比于沃尔玛自有品牌Great Value，低收入家庭和高收入家庭购买bettergoods商品的可能性分别高出34%和20%。

 
此外，bettergoods似乎更受低收入消费者的喜爱。在接受调查的bettergoods冰淇淋购买者中，40%的用户年收入低于4万美元，近33%的用户年收入在4万至12.5万美元之间，27%的用户收入超过12.5万美元。

 
吸引低收入群体 图源：numerator


与此同时，沃尔玛对这一自主品牌也十分重视，此前还表示，预计到秋季bettergoods将多达300个产品，包括冷冻食品、乳制品、零食、饮料、汤、咖啡和巧克力，单价同样在从2美元以下到15美元以下不等，多数不到5美元。

 
争夺低价市场


相信对各大零售商有观察的卖家都发现了，近段时间以来，不止是沃尔玛，很多零售商以及电商平台都开始争相涌入低价赛道。

 
今年2月，亚马逊宣布在印度推出名为“Bazaar”的低价商品垂直网站，重点聚焦不到600卢比的无品牌时尚产品。亚马逊还鼓励卖家销售无品牌产品，用低价的优势抓住印度的下沉市场。

 
而就在几天前，亚马逊还宣布推出一站式商店Amazon Access，同样是为了吸引低收入客群，不仅集合了多种优惠计划和折扣，让消费者享受到更多的实惠，还贴心为大家提供了SNAP EBT卡（美国电子福利转账卡）、Amazon Layaway等优惠、灵活的付款方式。

 
推出Amazon Access 图源：aboutamazon


此外，只要是符合条件的政府援助接受者，亚马逊都能提供大力度的折扣会员计划——每月只需要支付6.99美元，就能享受到Prime会员的所有独家优惠和福利，比全价会员费用低50%以上。

 
而与沃尔玛同样选择推出针对低价市场的自有品牌的，还有美国零售巨头Target，此前其宣布推出自有品牌Dealworthy，从价格上看，品牌中大多产品的售价都低到超乎想象，大部分售价低于10美元，最低的甚至不到1美元。

 
新品牌Dealworthy  图源：Target


之所以让亚马逊、沃尔玛、Target等一众巨头先后布局，无非就是低价市场有着巨大的发展空间，特别是现如今，消费者对产品价格更加敏感，下沉市场的发展空间也不容小觑。总的来说，沃尔玛自有品牌的成功不是偶然，而低价，也早已成为零售商们的杀手锏。


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