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从2个员工到年售10亿美元，宁波家居大卖狂销海外

青松 跨境焦点 2024-06-19


在家居巨头林立的海外市场，依旧有中国大卖突出重围。


出品 | 跨境焦点   作者 | 青松

家居巨头

随着人们生活水平的提升，对居家环境的美观度和舒适度也愈发重视，在这样的背景之下，家居品类市场在海外开始畅销，中国品牌出海成功的故事也在不断上演。

 
对于大部分让人来说，Costway是一个比较陌生品牌，但不可否认的是，在家居园艺中这个赛道中，Costway是有一席之地的。此前，该品牌还上榜了凯度“2023中国全球化品牌50强”，与它一同上榜的还有字节跳动、小米、SHEIN、安克创新，足以证明此榜单的含金量。
 
凯度2023中国全球化品牌50强 图源：凯度BrandZ


虽然Costway现在足够风光，但实际上，其母公司豪雅集团在创立之初也十分艰辛，只有2名员工和一间40平米的办公室。截止目前，该集团不仅在国内有多个办事处，在海外10余个国家也都设立了分公司，业务市场覆盖北美、西欧、澳洲、日本等数十个发达国家和地区，完全可以说是做大做强了。

 
从Costway的发展史来看，自2011年豪雅推出Costway品牌以来，起初主要是在亚马逊、eBay等大型第三方平台上销售，几乎可以说是最早进军亚马逊美国站的和中国卖家之一，大约在2017年开始运行其独立站。

 
Costway覆盖的销售渠道 图源：品牌亿观


在成立的次年，豪雅的订单额便达到了50万美金，经过长时间的发展，其外贸出口额也成功突破1.6亿美金。现如今，豪雅也跃身成年销售额10亿美元的园艺家居大卖家，也有人会将它与赛维、傲基等头部大卖家进行比较，这同样也离不开Costway的功劳。

 
成功秘诀


客观来讲，跨境卖家们应该都很清楚，在海外家居赛道一直是一大热门——据Kantar和Google的最新报告来看，在亚马逊美国站中，家居类在市场份额品类占比为9%，位居第三。在去年的黑五网一大促期间，家居和园艺也是亚马逊美国市场最畅销的品类，销售额占比27.6%，排名第一。

 
并且据相关数据显示，2022年全球家居装饰市场规模为8562.6亿美元，预计将从2023年的9127.7亿美元增长到2031年的15220.2亿美元，在2024年至2031年的复合年增长率为6.60%。换句话说，家居市场依然有着很大的发展机会。

 
家居装饰市场预测 图源：skyquestt


但有着巨大机会的同时，家居品类也面临着一些需要解决的问题，例如家居品类普遍货值较高，因此对卖家资金储备有较高的要求。再加上大多商品的体积大、重量大，为了降低成本，也有很多卖家会选择自发货，但自发货就可能导致履约服务大打折扣。

 
为了解决这一问题，Costway母公在2012年就开始布局海外仓，降低成本的同时也能提升销量。与此同时，在2016年，豪雅还获得了eBay最佳海外仓销售奖， 并在Walmart全球线上销售额排名中位列第二。

 
除了解决物流难题，Costway也在不断开拓新的流量渠道，例如近两年爆火的社媒平台。值得注意的是，虽然社交渠道为其网站带来的流量占比并不多，但Costway也一直在坚持做这件事，在众多社交平台均设有官方账号，并且有着数量可观的粉丝。

 
Costway在Facebook上的主页 图源：Facebook


总的来看，Costway的成功与其做出的各种决定息息相关，而中国拥有完善的产业链和产业集群，对家居品类的卖家来说也是有着巨大优势的。

对跨境卖家而言，在巨头林立的海外市场，想要在激烈的竞争中屹立不倒，还是需要根据自身情况制定合适的策略，抓住机会才能顺势而起。


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