作者 | 苏秦
来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）
每个广告人在接Brief的时候，总会因为甲方爸爸的奇葩需求头疼不已：
比如，「放大的同时缩小一点」、「风格简约但是元素要丰富」、「logo要一个方形的圆」、「色彩斑斓的黑」等等。
与甲方爸爸的斗智斗勇的故事，恐怕三天三夜也说不完。不过，今天小编不吐槽「奇葩甲方」，而是要带大家看看传说中的「躺平乙方」。
欧洲杯开幕战前夕，CCTV5广告黄金时间档，「海信电视」的乙方却交上了一份——堪称史上最敷衍的“黑色幽默”。
没有华丽绚烂的动态镜头，没有噱头十足的明星代言，甚至张PPT都懒得放。漫长的15秒的时间里，只有一团漆黑、两眼一黑、昏天黑地、黑咕隆咚、乌漆嘛黑……不少观众，还以为是自己的电视坏了，使劲拍打机顶盒。小编看了好几遍，终于在一片黑色中找到了一抹不易察觉的色彩。不知道用海信U7电视是不是就能看得清呢？根据CCTV-5发布的2021年赛事广告刊例价格，重要赛事的15秒广告价格大概在100万左右/天，欧洲杯的价格还会更高一些，所以海信这次真的是“一掷百万”请观众看“黑屏”了。随后，海信电视在官方平台，正式放出36秒完整版视频：视频文案
这里 十亿色彩争艳扑面
人类积攒千年的辞藻
也无法应对如此多绚丽的光彩
这里 同一色系尽显层次
哪怕差异甚微 也毫不混淆 独彰其色
这里 黑色何止五彩 从明亮到深邃
让黑也有万种表达 万般璀璨
想要看清如此色彩 欢迎体验海信U7电视
事实上，海信这支令人摸不着头脑的广告，是向大众传递产品信息——XDR显示技术的应用。熟悉显示设备的朋友也许知道：画质是显示产品最关键的指标，色彩表现的宽广度、层次、准确性，都是评价画质水平的重要维度，这一点在黑色的表现上尤为明显。普通电视肉眼可见的仅仅是一片黑色。而高端电视的超高画质，则能够显示出黑色系中的不同层次，令观众大饱眼福。同样，这次的黑屏广告，如果是用不支持XDR显示技术的电视来看，看到的只是一片漆黑；而使用支持XDR显示技术的海信U7系列，才能看见黑色里的光影流动。所以不是大家的屏幕坏了，更不是眼睛坏了，只是电视需要更新换代了！通过这样一个创意，海信将U7系列 “黑暗处更有细节感”的产品卖点与“五彩斑斓的黑”这一颇具噱头的营销卖点巧妙结合，着实令人惊艳。从“黑”入手，同样也是告诉消费者：我们能把黑色变得五彩斑斓，那么其他颜色自然不在话下。不仅在TVC的创意上下足了功夫，海信电视今年的这一波“黑屏营销”，在社交平台上掀起“被黑”与“自黑”热潮。海信黑“屏幕坏掉了”的黑屏广告，让年轻人感受到：原来冷冰冰的家电品牌，也玩得开、敢自嘲，从而激发了用户主动生产品牌活动相关UCG内容的热情。在甲方爸爸的“默许”下，不少微博搞笑博主调戏海信官方，发起话题 #100块的广告，海信花了100W# 求海信赏口饭恰恰。顺应“被黑”的热搜，海信官微开启了“自黑”模式。走营销号的路，让营销号无路可走。恰逢618购物节的到来，海信电视打出与618品牌活动组合拳，推出 #海信电视被黑了# 趣味动态漫画海报，并发放 #被黑补贴# 吸引年轻人的互动参与。“自黑”无疑是整个传播的加分项。 “逢黑屏广告就有惊喜”、“被黑补贴”的活动也燃起了潜在消费者的参与度，尤其是想要趁618优惠购买大屏电视的年轻消费者。海信U7系列电视用黑屏广告成功勾起了大家的好奇心，通过一系列“有梗”的互动营销更是坚定了购买的念头。海信这波不仅树立了品牌形象，更直接带动了销量的显著提升。色彩营销是品牌常用的营销手段，追逐流行色彩很早就是营销常态。彩色电视作为一种对色彩表现的宽广度、层次、准确性等等要求极高产品，色彩无疑是在品牌的最大卖点之一。而黑色，是色彩中最为复杂、却也最容易被忽视的一种。唐朝画家张彦远认为「运墨而五色具，谓之得意」，外物虽有各种颜色，画家只需运用墨色表现。眼见黑色，意成五彩，这便是中国画的精髓。从科学的角度，黑色和彩色看似是矛盾的，然而物体之所以呈现黑色，正是因为它吸收了所有颜色。换言之，黑色其实是各种颜色的混合体。黑夜给了品牌黑色的创意，而广告人可以用它来寻找光明。“黑”蕴含了巨大营销潜力，能够驱动消费潜力，才是品牌“黑化”的真正目的。如此一来，就能很好地狡（解）辩（释）海信这支全黑的广告TVC。▶ 第一，反经典、反套路的“黑”概念，是对传统电视机“色彩鲜艳”、“画面高清”营销逻辑的挑战。反向操作迎合了人的叛逆心理，能够引爆话题性，激发花式UGC创作，形成二次传播，扩大传播声量。▶ 第二，黑色已经成为一个年轻化icon。黑色所代表的“高端、时尚、个性、简约”等文化内涵，也是公认的年轻人最喜欢的色彩群体之一。当90后上升成为消费主流，市场呈现更开放、包容和猎奇的姿态，品牌营销也逐渐放开手脚，大胆玩转黑色潮流。▶ 第三、打铁还需自身硬，过硬的产品实力，才撑得住“放飞自我”的广告创意。海信电视历经7年研发向行业推广的中国自主显示技术ULED即Ultra LED，使得电视机在黑暗处更有细节感。海信此次之所以将“黑屏”作为广告主色调，源自对海信的品牌自信、产品自信，以及战略自信。根据数据显示，今年1-5月，于欧洲主营销战场（英法德意西俄），海信U7系列电视累计销售量同比增长181%；销售收入同比增长258.0%。可见海信巨大的市场潜力。海信在欧洲杯的球场的一系列营销动作，不仅让海信U7系列在海内外破圈，更是大国科技崛起背景下，民族品牌带着品牌自信走向国际的的力证。好广告，胜过烂电影
而广告的灵魂，是好创意
走心、反转、沙雕、脑洞、意境
总有一种创意能打动人心
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