如何让广告偷走别人的心？（下）
来源 | 4A头条（ID：AD4Aworld）
苏轼在给人写的一封信中，这样说道：博观而约取，厚积而薄发。
广博读书而简约审慎地取用，在深厚积累之后慢慢地释放出来，说的正是此意。
自从上一篇文章《如何让广告偷走别人的心？（上）》发布后，我对心理学在广告中的应用原理这一主题，有了更加深刻的思考。有了上一篇的学习和精彩，更多的能量和启示，将在下一篇释放展现。
上篇讲到了刺激反应原理和异质性原理，今天一起来看看下半部的精彩吧~
马斯洛需求层次理论
顾名思义，马斯洛需求层次理论是由美国人本主义心理学家，奥斯洛在1943年发表的《人类动机的理论》一书中提出的。他认为，人类的需求是一个多层次的组织系统，分为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求的五个递增层次。
而广告若想诱导消费者购买产品，就需要利用马斯洛需求层次理论驾驭营销，去挖掘消费者的潜在需求，促使人们从低级向高级的需求逐步实现。
1.想获得尊重，就必须彰显身份
产品即人性，利用人性的弱点去寻找痛点，寻找人们迫切需要的东西，从而建立品牌，必然是有市场的。
你可能会想，怎么把这理论变成现实呢？别担心，8848钛金手机已经做到了！
记得此前有网友调侃，10万台8848手机的利润不输于1000万台红米手机，现在看来并非玩笑话。它平均一年不到13万台的销量，却可以实现7000万元的纯利润，和别的商品比起来，效益不要太好！
为何它会如此成功？
（土豪的气息迎面扑来
因为在财富快速积累的过程中，人性喜欢攀比，进一步沉淀之后会产生微妙变化。有人的人越来越喜欢通过彰显身份的方法去获得尊重与认可，而8848手机正是洞察这一现状。定价从1万+到2万+一台手机，还有私人定制的豪华版本的服务，让这款手机成功获得有钱人的钟爱。
这段手机的设计也可以用“土豪金”三字形容，不仅可以镶金镶钻，还可以做个人专享宝石定制，也就是说，这块奢华的手机，永远只属于你一个人！
（8848祥龙版手机 石青色）
8848手机邀请了王石作为代言人，他在2003年第一次成功登顶珠峰，王石身上有着“商界、男人、成功人士”的三重价值标签，所以这位代言人和品牌形象有着天然的匹配。
试想一下，拿着这样的手机出去，成功又尊贵的形象，多么令人满足！
（8848祥龙版手机 明黄色）
有人说，我不会买这个手机。或许品牌会说，其实你不是我们的客户群。因为8848手机满足的就是小部分目标客户群的需求，想获得尊重和彰显身份的需求。找到目标客户群的迫切需要的东西，这就是品牌存在的意义所在。
仅仅满足这一点需求就够了吗？不，消费者可是多种多样的。
2.既要艺术欣赏，又要满足幻想
从心理学的角度上说，人往往会有两种虚幻的精神需求，一是对艺术欣赏的满足感，二是对自身向往的幻想，若想从更深层次走入人们的内心，还需要在这两点上多费功夫。
若要从同时把握这两点需求来说，景田百岁山的广告就非常值得一说了。
曾经有人看了“公主抢老人水”的广告后，纷纷表示自己仿佛已经爱上了女主角，当她从车上下来款款走向老人的画面，简直把人美哭了！
事实上，景田百岁山的贵族系列广告，讲述的是以数学家笛卡尔和瑞典公主感人至深的爱情为故事原型的。
故事是这样的：在街头写写画画的笛卡尔偶然间认识了瑞典国王最宠爱的小公主，并成为了公主的数学老师。在每天形影不离的接触之中，两人产生了爱慕之心。
而国王扼杀了这段浪漫、纯粹而美好的爱情，将笛卡尔放逐。年迈又染上重病的笛卡尔在临终前为公主写下了一个经典的方程式：r=a(1-sinθ)，在函数坐标上画出来就是一个
但是，景田百岁山将这段故事化为了三段，从开始的公主抢笛卡尔的水，到笛卡尔从老人变成年轻英俊的男子与公主恋爱，再到多年以后公主的女儿去抢路边小男孩的水。这段故事在加以幻想的基础上，总是让人产生几分莫名其妙的感觉。
正是这种奇幻的感觉，让许多人觉得这系列的广告根本看不懂。但是画面别样唯美，又有着极高的艺术画面享受，这不得不让人感叹，就是美！
但是具体美在哪里呢？不知道。但就是觉得很有艺术性，很美。
景田百岁山的贵族系列广告，不仅满足了人们对美好爱情的幻想，还让人产生了“不明觉厉”的艺术感，成功满足了人们对艺术和对爱情的幻想需求。
满足幻想还远远不够，得证明自己的价值才行！
3.证明自身价值的需求，尤其是女性
在现在社会人们的认知中，女司机一定是车技差、情绪不稳定、极易出事故的形象。许多女性对此就表示强烈的不满了，凭什么女司机就要被诸多否认？女性就一定比男性差？
以往频出男性广告的奔驰，在去年的10月推出了一支女性能量广告短片——《她在路上》，就成功打破了人们的认知，为女性找回了被肯定、自信的精神需要。
《她在路上》这支广告，成为奔驰奔驰重新“定义 ”女性的广告营销方式。选择了许晴、麦子、李光涵和关悦几位典型的女性人物故事，为她们定义不一样的女性角色形象，展示了她们的独立、自信和力量，也让奔驰车与这些女性角色之间有了密不可分的关系和共同点。即使是不同的行业和身份的女性，也需要有同样的自信和魅力。
有了这样为女性发声的广告，不仅会让人思考：女性应该做观众还是做主角？女性需不需要勇敢和担当？女性需要独立还是依赖？
答案当然非常明显，奔驰就是在告诉女性，生活越难，你就越应该往前。这支广告也满足了独立女性希望被外界肯定和认可的需求，也是证明自身价值的所在。
抓住了女性的这一点心思，就能将她们的心一一收服。
时尚的原理
所谓时尚，根据心理学的观点，是指在大众生活内部产生的一种非常规的行为模式的流行现象，而从众心理则是时尚产生的心理基础。若是广告能顺应潮流，顺应人们追求时尚的心理，那无疑又找到了一条成功的路径。
1.复古变流行，让人无法拒绝
在智能手机还没有普及的时候，当我们来到一个陌生地方，我们去找一家餐厅，往往会选择顾客最多的餐厅，我们的内心活动是：这么多人都去这家餐馆，这家餐馆的味道肯定不差。
当然这是一种效率较高的方式，相比于随便选择一家餐馆，从众地选择一家餐馆可能是更加高效的。
杰出的政治家、满腹经纶的决策者都有从众的心理，何况是普通的受众呢？
特别是从去年五芳斋推出的复古广告之后，这支广告受到了全网广泛的关注。
80年代的复古画风，在搭配上颇具网感的新潮配文，这波穿越混搭的广告，成为极其新颖和罕见的存在。
不仅如此，这波复古热潮引得品牌们纷纷学习。前段时间，网易云音乐卖内裤的复古广告，同样获得了受众的广泛关注。
怀旧能够让人得到心灵慰藉，帮助人们修复不良情绪，给人带来更多美好的回忆。同时，那些承托记忆与感情的物件和画面，还能引起人们强烈的共鸣。
一旦复古怀旧的情怀被点燃，再通过创意的方式被重新呈现，人们纷纷追逐，就让复古也成为了另一种时尚。
而这种新颖的复古方式，就会让追求个性、寻找奇特的年轻人无法拒绝。
2.越贴近现实，反而越流行
今年年初，张大鹏导演的现实主义题材的广告片——《啥是佩奇》刷爆朋友圈，广告中展现的故事都来自于现实，其真挚感人的情怀，令无数人为之动容。
其实，在过年前欧派橱柜推出的一支温情广告——《正在消失的家》，同样让人难以释怀。
乡下的父母希望在远方城市打拼的儿子回家过年，父母们一天天地老去，这个属于儿子的根的地方是家，而这个家也正随着时间的流逝而慢慢消失。
父母在，人生尚有来处
父母去，此生只剩归途
这就是当今真实的社会现状，每一个画面和场景，都能让那些在外打拼的年轻人找到共鸣。特别是在人们过年前，迫切想回家的时候，这种情感与时间巧妙地碰撞在一起，成功为品牌增加了暖心的形象。
张大鹏导演的拍摄的广告，之所以会受到那么人的喜欢，他也逐渐成为热门IP，就是因为他对现实生活的领悟，用广告恰到好处地呈现了出来，是那么让人引起共鸣，令人感动，每一滴宣泄的情感，都进入了人们心中最柔软的地方。
欧派《正在消失的家》
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所以说，越是现实的广告，越能拨动人心；越拨动人心，就越能被人关注和喜爱，从而成就流行。
最后，借用一句“暂相见，如梦懒思量”来表达我的心情和想法。这次，对心理学原理在广告中运用的讨论就到此为之，暂时告别，接下来还会有更多的精彩等你一起分享！
敬请期待后续，并发表你对此的感想吧！
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