在投资人眼里，什么样的创业者是减分的？答案五花八门，其中一种，就是心里没“数”的。
这里的“数”是财务数据。
在01期的“商业化”课上，红杉中国合伙人郑庆生担任主讲。作为有丰富审计和咨询行业经验的讲师，他认为早期创业者在面对投资人时，往往处理不好两类问题：第一，不能在短时间内有重点和宏观地解释自己的商业模型；第二，不重视对公司财务数据的分析和掌控，而财务数据就像企业的一张体检单，它如实反映了企业过去或正在发生的变化，以及一系列决策所造成的结果。
“CEO要对基本的财务数据建立起认知能力。在需要创始人通过财务信息判断商业或者融资决策的时候，一定要避免出现‘这个我明天告诉你’‘我不懂，我让财务来说一下’或者‘现在这个数字还没统计，下个月才能告诉你’的情况。”
郑庆生表示，当下的早期创业者多数都是产品、技术出身，在完成PMF之后，希望尽快开始商业化。“然而商业化是个非常宏大和复杂的话题，我们做了大量调研之后发现，早期创业者要去‘赚钱’，得先明白怎么‘花钱’。因此，YUE 01商业化模块要帮助创业者解决的核心痛点问题，就是帮助创始人建立正确的财务认知，特别是如何在早期子弹不多的时候，做好预算管理。”