卖墨水的做饮料，卖包子的做面膜，2019年大企业怎么都不务正业？

2019年

“品牌联名”是营销界热词No.1

前有杜蕾斯×喜茶联名操作误翻车

后有优衣库×KAWS的联名抢断货

品牌联名成为了品牌推陈出新的好方式

七哥就为大家盘点一下

今年上半年“有点意思”的联名产品

 Photoshop× 美妆品牌

前几年，坊间流传的一个段子：“韩国美女靠整容、日本美女靠化妆、中国美女靠PS。”

最近Photoshop和Marti Derm、Real Techniques、ISDIN、Aveeno 四大美容品牌进行了跨界合作，推出了亮肤精华、底妆刷、防晒美白组合和润肤乳，Photoshop的美颜功能已经不再是停留在段子里，它的美妆护肤也终于落到实处。

这几款联名产品也十分巧妙的将功能和产品结合起来，这些产品分别对应“一键修复”、“一键上色”、“一键淡化”、“一键柔光”的功能，酷炫的设计包装和专业的品牌保证，让人忍不住想买买买。

做夏日里的一只风油精

BEASTER × 风油精

今年，天猫在其平台上推出了“国潮来了”的活动，希望通过潮酷的创意和有效的传播方式来打动年轻消费者，让中国品牌成为新潮流，并占领年轻消费者心智。

在这次“国潮来了”的活动诞生了许多优秀的服装设计案例，比如这次的BEASTERX风油精的联名服装。BEASTER是近几年新诞生的国潮品牌，易烊千玺曾无意间“带货”，让这个品牌有了一定的知名度。

BEASTER这款与风油精的联名，从色彩到细节都生动的表达了风油精给人带来的清凉感受。而风油精这种被大众熟知的老品牌被应用到服装上，也显得潮味十足。

饼总是要画的，说不定能吃到

陆金所 × 桃园眷村

今年年初，陆金所和餐饮品牌桃园眷村推出了“画饼”的品牌营销活动。这次活动主题从职场出发，品牌方选择“饼”这个具有双关含义的餐品，把老板曾画过的大饼变成菜单上的饼。

顾客在食用时，“画饼”就成为了“吃饼”，这次联名成就了一个富有积极含义的创意。

陆金所的市场用户大多是年轻的职场白领，桃园眷村也是一个新的轻饮食品牌，品牌概念和受众也偏年轻化。这场活动背后体现的其实是对职场压力和职场愿望的幽默吐槽，将职场人对未来的期许通过一种轻松的方式表达出来。

与猫爪杯相媲美的喵星椅

淘宝 ×  国家天文台

继“粉丝经济”之后，“萌宠经济”的诞生又抢空了一大批人的钱包。如今，“猫狗双全”已经成为了许多年轻人对幸福的定义，他们舍得为自家主子疯狂花钱购置顶配，许多企业也迅速抓住了这一十分具有前景的市场需求。

不久前，星巴克的猫爪杯成为了“一杯难求”的稀罕货。最近，淘宝国宝联萌、中科院国家天文台联手，以中国天眼FAST为原型打造的猫窝“天眼喵星椅”也在淘宝上首发时被秒光。有了“萌宠”加持的产品，成为爆款的概率大大增加。

这款猫窝除了有全榉木打造的过硬品质，以及“吸猫”的黑科技，并且限量59款，每一款猫窝都代表一颗由中国天眼发现的脉冲星。

国家天文台做起了猫窝，颠覆了国家机构的传统刻板印象，十分具有话题性，也让这款猫窝成为了猫窝界的劳斯莱斯。

又文艺又沙雕的内裤

网易云音乐 × 三枪

每个企业都有着一个共同愿望，就是让自身的品牌有更多的可能性，并开拓新的盈利渠道。网易云音乐就在探索自身品牌的可能性上做出了新的尝试。

一个是文艺气息满满的音乐App品牌，一个是承载着童年回忆的国民老品牌，它们联合制作的产品也是十分具有反差萌的气质。

精致的音乐符号和富有质感的包装都让这款内裤有了文艺质感。产品广告视频中视频中廉价的发饰、复古的人物发型、5毛钱的动画特效以及魔性的广告词，又增添了这款产品的“沙雕”之感。

不过这也十分符合当代许多年轻人的精神气质，既文艺又沙雕，绝不走单调无聊的style。

可以喝的墨水

RIO X  英雄

“肚子里有墨水”常常被用来形容某人博才多学、满腹经纶，虽然这句俗语只是一句揶揄，RIO却认认真真的研究出了一款可以喝的“墨水”。

RIOX英雄墨水合作出的这款墨水鸡尾酒，主打蓝莓黑加仑口味，礼盒中还附赠了英雄墨水瓶形酒杯和墨水瓶形开瓶器，创意十足，拿着墨水瓶喝鸡尾酒，光是脑补画面也已经是妙趣横生。

天猫首发3000组，不到一分钟就完全售罄，淘宝上买过的用户也都是好评满满，毕竟，没人能抗拒这种有内涵的创意。

把可口可乐穿在脚上

可口可乐 × 安踏

可口可乐在近年来的联名趋势中，已经逐渐脱离了单纯的饮品品牌形象，而逐渐成为了一个文化符号，甚至与潮流文化紧密相连，成为了众多企业联名的明星品牌。

安踏的品牌形象在近几年也稍有起色，在众多同期运动品牌翻车之后依然默默稳定输出，最近这款与可口可乐的联名产品更是具有超强的设计感和辨识度。（单看设计，七哥我实名吹爆并且已入手！）

这次的联名款结合了可口可乐的经典红白元素，推出了氢跑鞋、霸道经典鞋、拖鞋、凉鞋和运动装，新推出的拖鞋和凉鞋的设计也是颠覆了大众对安踏的传统印象。

画风奇特的生煎包牌面膜

稚优泉 × 小杨生煎

经济下行推动的“口红经济”，让口红等护肤产品成为了各大品牌联名的首选，对于消费力超强的女性来说，什么都可以没有，就是不可以没有口红。

稚优泉作为今年新兴的平价国产美妆品牌，受到了许多年轻消费群体的追捧，同样是与跨度很大的餐饮品牌联名，稚优泉在产品主题和设计上则没有陆金所有创意，也缺乏对用户心理的洞察。

当面膜和生煎联系起来，给人的第一反应就是油腻，这会极大的影响用户的使用体验。

最后一个例子很好的说明，联名从来就不是简单的在产品上印上两个品牌的logo，再任意选择一个好卖的产品。品牌联名的背后也有综合市场、用户等因素的考量。

成功的品牌联名往往有以下特征：

一、品牌跨界互补，获得溢价。从用户层面出发，当两个品牌的目标人群相近并推出联名产品后，很大概率会获得精准目标用户增加以及用户重合人群高转化购买的双重效果。比如喜茶、饿了么、淘票票杜蕾斯的抱团联名，本意上是共同针对相近的目标用户进行营销（虽然最后翻车了）。

从品牌层面出发，当国民老品牌和新品牌的联名结合，会带来十分具有反差感的创意气味，“新瓶装老酒”也往往符合目标用户对于特立独行的心理需求，品牌类型互补，也能迅速辐射更多元的消费群体。

二、主题突出却不突兀。优秀的联名产品往往会考虑许多细节，并不是每个品牌都能像Superme、可口可乐一样适用万物，主题和产品组合要从用户使用体验出发，才能让用户心甘情愿掏钱购买。

前段时间，汰渍和太平鸟联名推出的外套，让人就有种一穿就变身推销员的错觉，以及卫龙推出的床上四件套，光是脑内模拟自己睡在辣条上，心理上就有不适感。这类产品的定位在于没有与品牌形象契合度、用户心理进行评估。

什么品牌之间的联名的都是有可能，但是觉得什么产品都可以做，则是欠缺思考的。联名依然是未来几年营销的大趋势，我们也期待未来产生更多有创意的联名产品。