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你以为铂爵旅拍已经是广告底线了吗?新氧告诉你,不是!

兔七哥 兔展 2022-04-26



如果让你评选2019年最让观众观感不适的电梯广告,你会选哪个?


看了新氧最近推出的”女人美了才完整“白裙套餐的广告,七哥把手里想要投给铂爵旅拍的票又收了回来。



虽然铂爵广告中的一群人也跟新氧广告里一样,摇摇晃晃喊着”想去哪拍就去哪拍“,但广告里至少还是有产品定位的,也没有大肆宣扬“不拍婚纱照的人生不完整。“

新氧的确现处于高速发展的时期,并且迫切需要通过营销打开市场。


据国外的医美调查报告显示:2017 年中国医美疗程消费类为 1629 万,仅次于美国的 1634 万,且中国年增速 26.4%,远超美国的 3.9%。按照这样的增速计算,2019 年中国医美疗程消费量将超过美国巴西日本韩国这些医美消费大国,居全球第一。


新氧的创立迎合了巨大的市场商机,它也开始着手于解决行业信息不透明、用户消费决策信息来源没有正规渠道等行业痛点。


新氧开创了第一个UGC+PGC模式的医美信息分享社区,并且在今年也实现了在纳斯达克挂牌上市的目标。


之前的新氧只是小有名气,这则电梯广告成功的让新氧”黑红“并成为热议话题,甚至许多网友专程跑到新氧官博下表示抗议。



新氧拍这样的广告,真的十恶不赦吗?

当然不是,从企业营销的出发点来说,可以理解。


受“身体发肤,受之父母”等观念的影响,国内有太多人对整容存在偏见,去健身让自己变美会被大众接受,但是整容让自己变美却得不到认可。”蛇精脸“、”整容怪“等词其实都是对整容行为的冷嘲热讽。


那企业能怎么办?当然是宣传企业价值观,潜移默化的教育用户啊!许多企业一拍脑袋想着,宣传尚不被大众接受的观点还有比洗脑广告更合适的吗?



所以,很多广告从业者对新氧的这则广告表示理解。他们觉得教育用户、宣传价值观也是广告的功用之一,与那些宣扬”女人,要对自己好一点“、”房间是租来的,但生活不是“的广告价值观没有什么区别,出发点都是鼓励用户消费。


与鼓励大众追求精致生活不同,新氧这则广告的表达方式则接近于大规模的人身攻击。每个人都觉得自己美吗?并不是,这则广告将整容行为限定为女人,从广告概念到性别区分,整个广告作品都太简单粗暴。



拿整容这件事情来说,会整容的人、愿意整容的人你不说他也自己就去整了,而对整容持中立的态度的那些人,面对这种似有似无的人身攻击就更容易产生抵触。


中国的body shame(身体羞辱)的案例不在少数,大多数相貌平凡的普通人很难得到样貌上的高度肯定,现在居然还要被说不完整。


好广告的终极目标在于引导目标用户购买,但更大价值另外一部分在于挖掘用户的需求,让没有变成有。



在这个信息发达、商品丰富的社会,新一代消费主力已经形成了自己独立的价值观,也拥有丰富的消费选择,再也不是当年那个电视里面喊“收礼只收脑白金“就会屁颠屁颠跑去买的观众了。


况且,电梯间广告的用户群体又是以年轻白领为主。在有成熟价值观的成年人面前宣扬:“整容,让女人更美好”之类的价值观,虽然依然有人不认可,但是不至于当着屏幕心里就在骂街。




先避开价值观的好坏不说,“女人整了好、美了才完整”的台词也不太站得住脚。明星们那么有钱,年轻时整好,年老时脸崩了整个人都不好,并没有给人一个有说服力的做了就完美的理由。



对于饱受争议的行业,企业应当把一部分的宣传重心放到解答大众的疑惑、解决顾虑的方向上,给用户一个说服自己去勇敢实践的理由。


我们不妨大胆设想一下,如果有则广告宣扬整容是为了追求意志自由、不在乎世俗看法的强大内心,配上动人的文案或者故事,戳到人心窝窝里了。许多用户本来没有这个需求却被内容戳到,说不定就先从割个双眼皮开始整了。


毕竟,无论哪种关系,能够让人共情才是最好的教育。企业对用户的价值观教育根本就没有什么快速途径,如果一直将一个观点重复重复重复就能实现大众消费行为的改变,那这和传销有什么区别呢?



如果你现在走到电梯前,你会发现新氧的这则广告已经改到了第三遍,广告时间也大大缩短。



广告词从“女人美了才完整”改成“女人美了才完美”,再改成现在的“做女人美好”,这已经没有什么可让人骂的余地,官博也在微博评论中认了错并且发布了新的海报。


与明星同理,任何品牌都可以为自己洗白。网络的记忆只有7秒,最后大众的记忆里只会剩下“新氧”,而终将忘了新氧曾经的烂广告。




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