出海纪 | 高中老师的10年出海之路：Top1的店铺，他说关就关
黄其波，泉州当地的跨境人和团队成员都称呼他为“黄老师”。
一方面是因为他2013年起从事跨境电商的丰富经验，另一方面是因为他当了近10年的高中教师，直到2018年才结束教师生涯。
黄其波曾经和学生开玩笑说——“我要在30岁之前，赚到人生第一个100万；40岁之前，赚到人生第一个1000万。”
2013年至2022年的10年间，黄其波从失利——“亏掉了所有积蓄”，再到2015年的第一桶金，到如今的行业年销量TOP10。当年的那些玩笑话，都被他一一实现。
黄其波与PingPong的缘分起始于2017年，一场来自PingPong“了不起的1％”的风潮吸引了他。那时，市面的收款方式的费率均在3％以上，而PingPong主打的1％费率开创了新的跨境支付生态，帮助许多如黄其波这样的跨境人降低成本，更好地开展业务。
01
两起两落，曾亏光家中积蓄
2009年，黄其波大学毕业后，进入泉州的一所名牌高中担任生物老师。
“可是，我发现当老师虽然稳定，但养活不了全家。”第一个月，黄其波仅拿到2800元的工资，而且工资增长缓慢。另外，作为生物老师的他也很难接到课外辅导的兼职。后来，随着结婚和孩子的降生，他的经济压力与日俱增。
为了增加收入，从2009年进入学校到2018年离开的近10年间，他除了教师的本职工作外，至少还做着一份兼职——“学校放学后，摆摊卖袜子、卖衣服，什么赚钱干什么，速卖通也是其中之一。”
2013年，在朋友的推荐下，黄其波与朋友合伙做起了速卖通，并经历了“两起两落”。
第一次失败来得很快，毫无电商经验便在短短半年时间内便亏光了他所有的积蓄——“而且这里面有一部分是老婆的嫁妆钱，最后还拿着儿子出生的红包钱去还债。”
黄其波的事业陷入了第一次谷底。那时，他身上唯一值钱的东西便是与合伙人分家后剩下的速卖通账号，这也成为了他翻盘的资本，“我没有放弃速卖通，接着做了下去。”
两年后，黄其波收获了第一桶金。
这两次创业最大的差异便是专注，相较于第一次创业时的“什么好卖就卖什么”，第二次创业时，黄其波专注在鞋这一品类，“把其他品类全部砍掉了。”
然而没过多久，一场“封号风波”导致他的大部分店铺被封，打断了事业的上升势头。
这场突如其来的风波几乎让他一夜之间重新回到解放前！那时，黄其波开始接触到了亚马逊。
02
大胆决策，放弃类目Top1店铺
随着亚马逊平台潜力的显现和速卖通有明显的天花板，2017年，黄其波决定将所有精力转移到亚马逊。
3个月内，他逐步关掉了速卖通的所有店铺，其中不乏类目Top1店铺——“每月至少能有30多万的纯利润。”
果断且专注，是黄其波做事的风格。
“很多人以为老师会很保守，但我很敢冲。”因为这种性格，他敢于首次创业便投入全部积蓄，二次创业坚持速卖通不变并专注单一品类，以及后期关闭所有速卖通店铺投入亚马逊。
专注亚马逊的决定帮助黄其波的事业进入了腾飞期，年销售额成倍地增长。2020年年销售额增长最快，翻了四倍；即使是行情并不好的2021年，他还是做到了1.5倍的增长。
2018年，黄其波离开了自己呆了近10年的教师岗位。
这10年的教师生涯也为黄其波积累了一笔隐形财富——他的学生。这些年，活跃在各行各业的学生为他提供了不少帮助，甚至有不少学生成为了他的伙伴。
他曾经和学生说，自己要在30岁之前，赚到第一个100万，40岁之前，赚到人生第一个1000万，可是学生都觉得自己是在开玩笑。
03
创业者的七字原则
对于初入跨境电商领域的创业者，基于多年的经验，回归创业初心，黄其波总结了七个字的原则。
自，创业者需要有自驱力。“创业者应当具备极强的危机感，为了弥补这些不足，驱散危机感，创业者需要自我驱动来提升自己。”
时，创业者需要有时间敏感性。“每一件事情都是有最佳时机的，错过可能会导致完全相反的局面。”
同，创业者需要有同理心。“创业者需要站在顾客的角度思考，更好地推进业务；创业者也需要站在团队伙伴的角度思考，更好地凝聚团队。”
终，创业者需要终身学习。“因为我是老师的缘故，所以我觉得持续学习非常重要。人的成长是没有上限的，学习会不断扩展你的眼界。”
大，创业者需要具备大局观。“我们要关注大的、全局性的事件，而非个人的短利。”
低，创业者需要保持低姿态。“只有保持低姿态，保持谦逊，这样才能与他人更好地沟通。”
延，创业者也需要具备一定的延迟满足感。“万物都有成长的规律，公司也不例外。创业过程中，外界的诱惑非常多，但我们应该关注长远的价值效益。”
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