出海纪 | 从逐月亏损到年入过亿，疫情之下，他凭什么重新崛起？
1993年，谢士超出生于福建厦门的一个教师家庭里。
大学时，谢士超选择了数学作为专业。那时，他以为自己将会跟随父母的脚步成为一名数学老师。
“可是，我不喜欢这么平淡的工作，”谢士超想要创业。
桎梏：难以突破的天花板
实习期间，谢士超接触到了海外仓。同时期，他的同学，也是如今的合伙人已经投身跨境电商。
从那时起，谢士超便开始关注起跨境电商，“看看适不适合创业。”
2016年，临近毕业时，这位同学的生意已经小有规模。经过长期的观察和研究，谢士超选择与同学合伙做速卖通。
速卖通时期，谢士超他们并未选择平台流行的铺货模式，而是选择了视频编码器等高客单价，高利润的品类。虽然商品销量不高，“但是利润还可以，一年下来每个人还是能赚个几十万的。”
可是，谢士超发现，在现有的经营模式下速卖通很难再有突破了，“天花板已经肉眼可见，发展空间不大了。”
新风：了不起的1％
2017年，谢士超开始求变。他慢慢放弃了原先成熟的速卖通，尝试起了新平台亚马逊。
当谢士超决心转移主阵地到亚马逊时，PingPong便成了他的第一选择。
“当时，市面上都是3％费率的收款方式，只有PingPong主打1％费率”，如果选择传统的收款方式，谢士超每收入100万美金，服务费就要扣去18万—30万人民币。
掀起这场“了不起的1％”的PingPong带来了一股新风潮，开创了新的跨境支付生态，帮助了许多像谢士超这样的中国卖家解决了手续费高、回款时间长的问题，加速了中国卖家扩展业务的步伐。
除此之外，PingPong不断地提升服务质量，扩展服务范围，极大程度地满足了谢士超的需求，“因为长期使用你们的产品，已经有了一定的依赖感了。”
转折：从年入亿到逐月亏损
当谢士超选择在亚马逊重新出发时，他也重新选择了一个蓝海品类—箱包。
谢士超非常珍惜这次重新起步的机会，初期便定下了远大的目标，“想要好好地打造一个品牌，所以我们的很多动作都会保守一些。”
因为这种保守，谢士超错失了很多平台初期“一夜暴富”的机会。即使如此，借助于平台和品类的红利期，每年保持着接近百分百的增长速度，他很快做到了1亿元左右的年销量。
2020年，随着疫情的到来，谢士超的事业发展被按下了暂停键。由于疫情的影响，国家、城市之间的短途旅行处于停滞的状态，这对专做短途旅行箱包的谢士超来说，无异于晴天霹雳，“那一年的下半年，每个月都在亏钱。”
2020年，就在其他品类卖家的业务飞速发展时，谢士超只能接受销售额和利润率双双下滑的现状，而且团队成员也从40多人减少至20人。
蛰伏：开发品类和多平台布局
别人告诉你的永远别不上自己亲身经历的。
那时，谢士超才意识到别人所说的多元发展的必要性，需要提升抗风险能力，“光守着有限的几个品已经不够了。”
虽然开发新品周期长且短期内看不到效果，“很多月的利润都是负数，但是这是必须经历的过程，我们的蛰伏期。”
学会蛰伏，才能飞得更高。
随着品类的增加和多平台的布局展开，进入2021年，箱包类目的市场行情开始好转。同时，谢士超又马不停蹄地开始了新的征程——带领新的团队做起了精铺。
2021年春节，他带领团队全员都扑在了选品上。从4月产品上架起到现在，历经10个月的时间，团队从3人突破到20号人，单日销量突破了千单。目前精铺团队已经成熟，而谢士超也准备去带下一个团队，开拓下一个市场。
对于跨境电商的创业者，谢士超就产品方面也给予了自己的建议。
选品
箱包在造型上没有什么变化空间，但是作为功能性的产品，箱包可以根据不同时节增添不同的功能点，如出行旅游的时间段，增加野炊的功能模块。
产业链
首先，工厂要有备选，以防意外情况的发生。其次，工厂的配合度要高——“电商最重要的其实不是价格，也不是新产品，而是配合度。当我提出紧急需求的时候，你能及时反应。”
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