这四个现象都叫严重内卷！懂谋略的人会这样为2024年谋篇布局

“明年会更难，现在必须提前布局。”小岛科学创业学院导师团从一线的寒气中如此预言。

这一周，小岛接待了很多前来参加科学创业门诊的创业者。小岛科学创业学院创始人宋晓鸣、汪先腾两位老师在和众多来访者的交流中，总结出这几个结论，并提醒大家：懂谋略的创业者一定会为2024年进行科学地谋篇布局。

第一，大赛道虽然很重要，但聚焦一个小定位更关键。

一些朝阳行业或者大赛道，随着竞争者的不断加入，蛋糕在逐渐缩小。这意味着竞争的加剧。

比如餐饮，是将近6万亿的赛道，白酒是将近1万亿的赛道。或者美业，养生，健康，赛道都很大，也有很多成功的品牌，问题在于，作为创业者，如何在大赛道中找到一个属于自己的山头。‍‍

CAVA，一家快餐品牌，是如何在麦当劳、肯德基、汉堡王的巨头争霸中脱颖而出，并在2023年6月成功登陆美国股市的呢？

它以前叫希腊特色餐厅。后来重新定位，改为地中海餐厅。因为在美国顾客以及医生的认知中，“地中海式饮食”是健康饮食的高地。

CAVA聚焦“地中海式餐饮”，明显地区别于快餐巨头们。这就是“大赛道、小定位”，这个句式写在小岛科学创业学院的墙上，想必很多朋友都看到过。‍‍‍‍‍‍‍‍

第二，渠道向上，直客向下或平移。这句话有点不好理解，举个例子吧，就医或整形，顾客向大城市、大机构流动，日常消费会选择当地品牌。‍‍

这是因为，外部环境产生了大变化，人们的消费偏好发生了改变，猛烈地冲击着市场环境。一些赛道变窄，而有一些赛道变宽了，可能创业者无法及时洞察到这种局势的变化。

如果你做整形医美，一定要向上寻求资源的整合，尤其是信任状或势能。如果你做生活美容，不妨直接触达用户，把差异化价值（竞争优势）持续地彰显出来。‍‍‍‍‍

当然，这里面内在的逻辑都是一样的，顾客总愿意选择更有势能的品牌，品牌是专业和可靠的保障。你靠其他手段（比如提成回报等）竞争，多半是内卷。‍‍‍‍‍

第三，第二曲线囚笼。意图发展第二曲线，选择放弃现有优势，这是用自身的业余去拼杀他人的专业，有可能带来毁灭性的后果。案例就不列举了，有心的朋友，建议想一想你做了几个不同版块的业务。

第四，专业囚笼。很多人认为，没有业务是因为产品或专业不足，认为发展、深耕自身的专业就是当务之急，反倒越来越丧失经营的核心方向在于顾客认知。

专业或产品一定是非常重要的，是立身之本。问题在于，顾客是如何感知你的专业的。最要紧的，还是先让顾客感知到你的专业性。‍

没有什么比创造”顾客能感知的价值“这件事更重要的，对于创业来说。‍

对于这些问题，我们的建议是，请重视它，不可对当下存在的问题置之不理，否则，发展成难以挽回的大问题，就成大麻烦了。

创业者应该为2024年提前布局，有严谨的逻辑推演做支撑，更坚定地走向2024。小岛导师团认为创业者要做以下三点安排：

第一，审视外部环境需求的变化及行业变革，从而再次审视所选品类是否和客户的需求能够对应，避免错失机会、被时代甩开。

第二，2024年绝对是一场大商战，一定要拿出竞争利器：找到并提炼差异化优势，同时让客户感知到。

第三，懂内容输出。内容输出不只是单纯地建立起一揽子传播渠道，而是应该根据品牌定位选择有效的媒体矩阵。

2023年马上就要迎来尾声，作为创业者，发现问题应该尽早解决问题，提前谋篇布局，为2024年的开端打下良好地基本盘，欢迎大家来小岛交流探讨。

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