查看原文
其他

从广播体操到广场舞,团操会是更适合中国人的健身方式吗?|GymSquare论坛

GymSquare编辑部 GymSquare精练 2019-03-29



文章节选自GymSquare精练「下一个20年,健身内容与趋势论坛」。





■ 编者按


健身内容,除了自助训练外,健身房出现了私教和团操两大训练方式。教练一对一训练,目前占了很多健身房和工作室超过一半以上的营收,但团体性的训练方式——比如莱美团课、动感单车、瑜伽、搏击等健身方式,开始在中国初阶的健身用户中得到反响。


「中国人从小时候上广播体操课,到老了之后去跳广场舞,其实整个生命周期都在跟团操打交道。只不过之前可能没有这样一个市场,一个好的环境,促成大家去付费消费团操」。在GymSquare北京健身论坛上,Shape创始人曾翔如是说。


LESMILLS


私教虽然依然占领着商业健身房的主要营收,但它可能也有其危机。


80%的中国私教会沦落为陪练,这个事实将会在三年之内发生」。


3HFIT董事长姚宁说:在公司的ACE(美国运动委员会)证书考试中,已经有接近50%的学员并非职业教练


■ ACE(美国运动委员会)


「十年前考驾照的人几乎全都是为了谋生,十年后的今天,我们考驾照,绝大部分是为了生活自由」。用户健身培训同理,他们接受培训主要是为了改变生命质量。


当然,不管私教和团课,在中国这个健身尚处初级阶段的国度来说,一切论断都为时尚早。


用户健身需求的多样化,可能不会是单一健身服务能够完全满足的,前提是,健身房本身回到了内容服务的本质上


在北京举办的GymSquare精练 「下一个20年,健身内容与趋势论坛」上,我们围绕「内容创新」,进行了分享和讨论。经GymSquare精练编辑部编辑,摘录如下。



■ 论坛嘉宾

Bruce|GuCycle创始人

曾翔|Shape创始人

熊明俊|Wake瑜伽创始人

姚宁|3HFIT董事长


                                     

健身团操在中国,被高估还是低估了?


Bruce  付费的团操课,在国内市场上才刚刚开始。据我观察,现在大部分国内的健身房收入还是来自于办卡,但其实在美国,2014年的精品课程收费已经占到全美收入的41%,现在肯定已经过半了。

 

目前中国团操课的占有率,还远远没有达到,因此这个故事才刚刚开始,所以我是比较坚信团操课:一是现在被低估,二是增长的空间还非常大。


比如动感单车,单车在健身房里面作为免费的项目,在中美都已经存在了几十年了。回归到中国,十个人里面可能有九个人要减肥,而减肥的十个人,可能有九个人都会跑步和骑单车


所以单车这个项目,在国内一直是被严重低估如果做好的话,其实在全国范围内,用户量可以做到非常大。


 ■ GuCycle


曾翔 :在中国,团操的市场比美国更大,因为中国人从小的时候上广播体操课,到老了之后去跳广场舞,其实整个生命周期都在跟团操打交道。


只不过之前可能没有这样一个市场,一个好的环境,促成大家去付费消费团操。


Shape是团操健身房起家,现在主要业务是团操,这是我们短期内最主要的业务。


但我认为团操不是特点,单车部分也不是特点,最关键的还是看用户体验,而不是销售,这个才是我们新型健身房的特点。


团操并不是重点,用户可能会因为团操进入你的工作室,但最终还是需要向私教进行转化,两者都是做一个周期性的产品组合


■ Shape


熊明俊 :做瑜伽,第一直觉大家可能是去瑜珈馆或者健身房。但其实瑜珈是一个应该常态化的生活方式,可以在自主空间完成的一种很良好的生活习惯。


所以我们通过移动互联网的方式来切入,Wake有90%的用户是女性,而且从目前来看,中高端收入的女性用户是我们的主要群体,数据已经证明了瑜伽在中国的市场空间。

 


                                     

私教在中国,应该是一种怎的存在?


姚宁 :私教和他的服务对象,是一种影响和被影响的关系。但问题是,为什么教练无法影响他的用户?

 

用户最终离开教练的原因有两个:一个是意愿,一个是能力

 

从意愿上来说,个人认为中国的私人教练想要为客户服务的意愿,远远超过其他国家的任何教练。在其他国家,特别在美国没有见过一个私人教练如此渴望为客户服务的。


因此从「服务意愿」上来说,中国私人教练首屈一指。

 

■ 3HFIT


中国私人教练影响不了用户,很有可能是由「能力」所造成的

 

能力细分成两块,一块是本身的学习能力,也就是天赋,另外一块是专业能力我们会发现,中国的私教,两者似乎都不具备

 

首先是私教来源。中国私教的主要来源,是源于生活所迫,找一份工作。因为目前来看,健身房从业门槛很低,一下子涌进来一大批专业知识零基础、学习能力零基础的人。

 

用这些人为谁服务呢?为那些高智商、高能力、在生活上已经形成自己竞争优势、愿意每小时三百甚至一千二百块钱的那些客户提供服务,两者的综合实力相差实在太多

 

因此,导致成中国目前私人教练很难满足用户的需求,不管是健身需求,还是心理需求。这是造成目前中国市场私教进入到一种非常纠结状态最大的原因。


 ■ GymSquare北京论坛


                                     

下一个20年,

健身内容会是主要推动力?


Bruce 首先,内容肯定是接下来20年的重点其次我认为从业者,无论是学内容的人,还是教内容的人,都要做个换位思考。

 

对于教内容的人来说,在有了扎实的理论知识以外,更多要站在用户的角度来想,怎么把这个事情做得能让人先动起来,然后再持续地动下去。

 

其实转化成两个比较直观的数字,就是转化率和复购率

 

所以我觉得需要用户和写内容的人都互相往中间靠一靠,不要太专业,也不要太不专业。

 

■ GymSquare北京论坛


曾翔 :内容肯定是一个重要的驱动力,内容的关键,是研究什么才最适合中国的人群,尤其是最适合中国未来增量的人群。

 

在中国,绝大部分健身的人,最主要的目的是为了减脂和减压,并不是为了增肌,这个尤其在未来增量的人群中会更明显。

 

所以,如何开发出适合这群人的内容,把门槛降下来,把社交的因素、欢乐的因素加入到健身里面去。而不是一直都是这种严肃,激进,痛苦的东西,这是内容创新很大的一个方向。

 

除了内容,我认为还有两个重要的驱动力。一个是形式,就是你怎么去包装它,怎么呈现它,这个也是很关键的。比如音乐的加入、舞台怎么布置、整体店铺如何呈现、教练怎么演绎,包括高科技的加入,这些都是在形式方面的驱动力。

 

另外一点,不同消费场景的打通,家用、店铺、和户外这些不同的健身场景能够打通起来,让大家能够结合成一个综合的产品,这个也会是对未来发展一个重大的驱动力。


■ GymSquare北京论坛


姚宁 :两个事实,第一个事实是十年前考驾照的人几乎全都是为了谋生,十年后的今天,我们考驾照,绝大部分是为了活的自由。

 

今天3HFIT提供的教育培训当中,接近50%的学员,既不是私人教练,也不想从事私人教练这个工作。他们学习专业健身知识的目的就一个,为了改善自己的生命质量。

 

因此,我认为在接下来的20年当中,真正推动中国健身革命的是广大的健身爱好者,他们将引爆中国健身市场。

 

中国目前80%的私教会沦落为陪练,这个事实将会在三年之内发生。


■ GymSquare北京论坛


 2019年全球对于健身的预判,其中有两条。第一个是AI,它将是引领世界健身潮流的一个重要出发点。第二个就是团操,2019年之后,人们会越来越意识到人如何佩戴设备进行沟通。


人活在数据里面,不小心成为数据的俘虏之后,我们失去了人的最本能的群体性动物的特征,就是与人沟通。

 

所以一些研究说,在2019年我们人将会有回归到人最核心的「与人沟通」的这样一种心理需求。健身,社团建设将是一个很好的载体,让人与人之间有更多的沟通。

 

所以,在2019年,团操将是整个市场发展趋势的两个重要发展的其中之一。



                 

一些提问的摘录


提问 :如何做团操课的差异化,或者品牌上的差异化?


曾翔 整体来说,很多基本的专业知识,最终差异化不会太明显,因为基础的理论其实就是那样然后动作上的创新,开发出来后也许你能领先几个月,最终其实别的教练来上一堂课,很快就copy过去了。

 

所以这些都不是强的壁垒,那能在什么方面进行创新呢?


一个是课程展示形式,比如像Shape,我们音乐、灯光、数据,三位一体,这个能在课程中给用户增加不少其他的体验。包括一些激励性、娱乐性的东西,比如一些数据的实时排名,一些游戏环节等,这个可以增加用户的体验。

 

所以我认为最大差异化来自于,你的整套运营体系,以及由此带来的用户体验的差异。

■ GymSquare北京论坛


另外一个差异,是整套课程体系,而不在于单个课程。比如如何根据用户个性化差异,为用户组合排课,推荐更适合用户的课程。


如果你从美国的市场来看,像我刚才讲的,这是一个零售和服务业,既然是零售和服务业,就不会出现一家垄断的行业,这应该是一个定理。

 

你看所有的服务行业,最后都没有一家垄断的,因为它有很强的区域性。而且每家的品牌会不太一样,我们萝卜白菜各有所爱。

 

所以,最终肯定不是一家垄断,但是会出现少数的头部,而这可能是有区域性的。比如北方有一两家头部品牌,南方也有一两家头部品牌,会有一些地理区别,但不会出现一家垄断。


■ GymSquare北京论坛


Bruce GuCycle只做Cycle,很大原因是要把一个内容作出特别优质的转化率和复购率,已经很不容易了。比较正统的美国的精品健身房其实就是一家店,他其实只服务1到2个课程,因为要一家店能做出十个非常好的课程,而且持续扩张下去,其实是比较难的一个打法。


其实健身这事是一个花钱买罪受的东西,是大家把吃喝玩乐都玩完了之后,再把钱花在健身上。所以假如我们做健身的线下店是一个餐馆的话,那我们菜就特别好吃,才能把人家留住。


类比餐馆,很少能见到一个餐馆,又做中餐、西餐、韩餐、日餐,能做到特别大,而且每道菜都是很好吃的。

所以,就盯着一个做,能确保这个内容做到特别好,而且服务到最大众的一拨人群,我觉得已经很不容易了。


■ 论坛提问


提问 :怎么解决整体门槛较低,教练群体水平参差不齐的问题?


姚宁 短期来说,第一件可以做的事情就是止损,第二件事情,就是马上进行节流。

 

第一,止损,就是教练团队做筛选,一部分变成陪练。真正的教练,是能够把客户的潜力充分挖掘出来,同时设定训练计划的人,而不是单纯帮助用户完成一次锻炼计划。

 

第二件事情,就是马上进行节流,就是接下来在你招募团队的时候,要进行筛选。健身行业目前一个很明显的问题就是行业门槛太低,这很不符合商业逻辑。

 

■ GymSquare北京论坛


所以我一般建议至少要设定两个门槛,第一个是智力测试。也就是要测试这个人的逻辑能力、分析能力、演绎能力、规整能力、空间想象能力、语言能力、计算能力以及记忆能力,这些能力都是需要具备的,没有这些能力的话,你真的不能做好私教。

 

第二个就是情商,他要有极强的对他人情绪变化的敏感的认知,同时有能力去处理对方的情绪变化,用对方喜欢并能接受的方式与对方沟通。

 

这两个能力是极其重要的,你具备了这两个能力的话。那么你就具备了学习能力,哪怕他是健身零基础的人,他也会在非常短的时间当中成为一个相对来说比较优秀的教练。

 

■ GymSquare北京论坛


第三步,现在目前马上就可以进行,那就是高端会员的转移,这些高端会员,就是刚刚讲的健身爱好者。

 

现在美国市场上,接近于40%左右的私人教练都是兼职。这些兼职的教练,仅仅是因为在训练他人过程当中获得极强的自我满足感,而进行私人教练这个工作,并不是为钱而工作

 

当一个人为了追求成就感而工作的时候,那么他就会吸引到大量高质量、高品质的人。

 

在将来的3到5年当中,会有一批健身爱好者,自己训练完毕之后,穿上私人教练的服装,摇身一变,就开始对下一个会员提供私教服务

 

这种情形正在美国发生,我相信在中国,不久的将来也将会发生这种变化。■GYMSQUARE

 



【 鸣谢合作方 】


运动食品赞助



图片直播赞助




END

给GymSqaure公众号「标星」,

发现更多有趣内容




精练

GymSquare

与精益练习者,建造自由健身广场

GymSquare是一个原创精品健身内容平台。

呈现原创健身内容阅读,聚焦精品健身训练内容。


回复「开场」,

加入GymSquare种子用户群。

 ▽点击图片,查看往期内容


文章已于修改

    您可能也对以下帖子感兴趣

    文章有问题?点此查看未经处理的缓存