作者/克里斯唐

GymSquare获悉，健身品牌超级猩猩已经完成3.6亿元的D轮融资，由星界资本、曜为资本联合领投，东方弘泰资本跟投。

其中，曜为资本是篮球明星姚明、其长期商业合作人和姚之队负责人章明基等联合创⽴的体育基⾦。

相比融资规模，投资方的体育和大消费背景，看起来对超级猩猩的健身业务有着更大意义

这也是超级猩猩本轮融资的意义所在。现金储备，是为了开更多店、做更多人才培训，尝试更多跨界合作，以及试水私教系列健身房SUPERMONKEY mini。

按照跳跳对GymSquare的描述，融资并不是目的，而是为了做更多尝试。

■ 超级猩猩

超级猩猩在开店上并不算激进。到目前为止，超级猩猩在全国北上广深，以及杭州、南京、武汉、成都、重庆9个城市，有接近80个门店。新一年的计划，是新增门店100家。

即便到2019年，200家门店规模，对于一个D轮融资的健身品牌，都不算是野蛮。

跳跳给GymSquare的解释是，在控制开店速度，和稀释公司价值观相比，她会选择前者。

■ 超级猩猩

万科建筑师出身的跳跳，把用价值观来管理公司，作为一直信奉的企业教条。

超级猩猩从深圳一个健身舱起家，发展到中国新型团操健身房的主要代表，用了5年时间。虽然拓店规模不算激进，但超级猩猩用以健身「团体课」为核心，通过按次付费的方式，极大拓展了国内健身新人群。

在传统俱乐部主导的中国健身市场，开创了一个「团体健身」的新型健身房模式。

团体健身新模式

团体课、按次付费，不设淋浴的小型健身房，是超级猩猩模式的主要特点。多个健身用户在沉浸式的灯光和音乐的配合下，在教练的带领下进行团体健身训练。

和枯燥的器械训练相比，超级猩猩通过「内容」留住了更多健身用户。

按照公司给到的数据，北京上海成熟门店的健身房，单日平均排课量达到10节，是一般健身房的两倍。

■ 超级猩猩创始人 跳跳

也因此，国内开始了更多团操健身房的风潮，Keep线下健身房Keepland，2018年完成3轮融资的Shape健身，都是主打按次付费的团体健身模式。

但按次付费并不容易，没有年卡现金流支撑的单体门店，需要极强的用户粘性。超级猩猩通过课程和教练，组成了自己庞大的高粘性用户社群。

■ 「团操健身」趋势

每个课程的教练建立了自己的用户社群，用户在以教练为核心微信群里进行互动。群里的高活跃度，反映了用户的高约课频次。

课程和教练主导的模式，本身并不是壁垒。包括Keepland和Shape在内的多个团操健身品牌都采用了类似模式，但在课程和运营细节风格上差异不算小。

按照跳跳的表述，超级猩猩希望聚集的教练和用户，都是有活力、都市感和时尚感等共同气质的人。

■ 超级猩猩单车课

甚至从超级猩猩的第一代集装箱健身舱，到工业风的室内操房，再到城市健身橱窗的设计，超级猩猩都具有鲜明的都市风格。

团体的健身课程、都市感的设计，和更专注课程的教练，使超级猩猩成为团体健身模式的主要代表。

团课为主，内容为王

课程是超级猩猩模式的核心，起步于莱美、Zumba等国外团操课程IP，超级猩猩开始进行课程自研。

其中Fighting Combo燃动搏击、Battle Wave热浪战绳，还有Super Barre活力芭杆等多个课程，已经开始被更多用户喜爱。

相比中国，美国的精品团体课程更为火热。

GymSquare早先写到的团体健身品牌OrangeTheoryFitness，已经在包括中国在内的多个国家，开到超过1100家门店，2018年总营收超过10亿美元。

■ Rumble 纽约团体搏击健身房

美国精品单车工作室SoulCycle在全美门店拓展到90家，澳洲健身品牌F45，以及纽约团体搏击品牌Rumble，成为当地健身房的一大潮流。

这种利用灯光和音乐氛围，以及程式化的训练方式，像一个健身主题的派对，极大降低了健身的反人性程度。如果对于大部分中国人来说，「走进健身房」是首要主题，那么一节60元的团体课程，可以成为大多数人的健身第一步。

截止目前，超级猩猩在全国的九大城市核心地段开设聊健身房。除了最成熟的上海、深圳市场，广州、杭州、成都、重庆等，都是2018年首次进入。

超级猩猩甚至开始了私教系列门店SUPERMONKEY mini的拓展，首家广州mini门店的开设，甚至收获了超过预期的效果。

为什么开始做私教馆？跳跳给出的解释是，还是用户的需求，需求来自「练的不太好的用户，和练的太好的用户」。

团队对流失用户的访谈中发现，一部分用户不来的原因，是因为跟上教练太难，因此选择放弃，对于小白用户来说，先上私教再上团课，可能是一个不小的需求。

■ SUPERMONKEY mini 私教系列

而对于部分练的不错的用户，功能和有氧能力各有差异，通过私教来弥补，会是一部分用户的需求。

私教课将依然不做推销，并尝试更多的科技设备结合。按照跳跳的预期，希望用户上完30节课就脱离教练，因为“对于普通白领来说，30节私教课并不便宜。”

如果说超级猩猩，依然是一个团课为中心的健身房，那么私教、科技设备，都只是用户多样化内容需求的一部分。未来的中国健身市场，毫无疑问需要多样化的健身内容，只不过团体课是目前的趋势之一。

■ 超级猩猩（静安寺店）

超级猩猩，和中国健身的未来

超级猩猩的团操健身模式，正在国内继续探索——不论是单店营收，还是规模化扩张。

2018年，超级猩猩的开店规模最快的一年，也是跨界、跨区域拓展尝试最多的一年。其中，在商业地产领域，超级猩猩正在成为一个和书店、咖啡厅一样的生活方式体验业态，进入到更多核心商圈的位置，超级猩猩北京大悦城呼吸庭院主题店就是一个例子。

于此同时，超级猩猩也正在和彩妆品牌、健康餐饮和运动品牌等开展更多跨界合作。按照跳跳对外的描述，超级猩猩的未来是一个生活方式品牌。

■ Wagas、超级猩猩跨界

生活方式的品牌的根基，依然是健身。规模化开店，依然是超级猩猩在2019年的主题。而对于开店，单店盈利和点位占领是商业本质。

按照跳跳的说法，尊重常识是商业的本质，对于亏损的店，会毫不犹豫关掉。但是对于地租过高的选址，超级猩猩也会选择放弃。“即便竞争对手出了更高的价格”。

■ 超级猩猩单车店

关店、甚至跑路，在过去的这个冬天已经发生了太多。在行业质疑健身行业问题的同时，或许商业地产本质问题是重点：选址、租金问题，大于行业未来的问题。

国内健身依然处于起步阶段。根据《三体云动2018健身行业报告》，中国健身房人口渗透率依然不到1%，但健身房总数已经超过46000，超越美国的44633家。

■ 威尔士健身

至少在数量上，中国已经成为全球健身房最多的国家。

但总量庞大的中国健身业，已经迫不及待进行一场升级革命：传统俱乐部预售年卡的转型，和新型健身房稳定盈利模式的探索。

2018年威尔士健身，被全球最大的消费品投资公司L Catterton Asia收购，以及史上数量最多的新型健身房融资案例都在表明：回归本质，内容为王。

在这一点上，超级猩猩的融资，将持续推动中国健身行业，下一个20年健身内容和创新的探索。■ GYMSQUARE

-超级猩猩创始人跳跳，将出席3月8日「GymSquare × IWF 2019健身内容与创新论坛」，点击文末「阅读原文」，获取报名信息-

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