作者/克里斯唐

GymSquare独家消息，威尔士健身宣布重大人事调整，董事长王文伟重新出任CEO，全面负责威尔士健身的发展。原CEO周锦豪Rocky任首席会籍官，负责公司总体的会籍销售业务，汇报给CEO。首席运营官COO由原高端品牌总裁Rey Bolivar担任，负责公司运营、客户服务以及培训等相关工作。

这是在外资L Cattereton Asia进驻威尔士集团后，公司在高层人事的最大调整。

大调整的背景，是公司即将开展的「现金流经营模式」的大变革：从单纯追求现金流模式，到追求净利润为经营目标的调整。

在GymSquare早先发布的「威尔士被外资收购的100天」之后，威尔士即将开启一轮大变革。

全面改革「现金流模式」

威尔士健身董事长兼CEO王文伟，在接受GymSquare采访时反复提到的一个词是EBITDA（Earnings Before Interest,Taxes,Depreciation and Amortization），即：未计利息、税项、折旧及摊销前的利润。

「正向利润」，是他和资方在这轮变革中的核心方向，通过会籍销售的变革，以实现正现金流、正利润。

比如缩短长期卡的占比，减少单个高付费用户的比例，更加注重用户拉新和线上获客。

■ 威尔士健身

其中在线上获客方面，公司即将和天猫开展线上引流合作，也将尝试和支付宝开展分期付款等信用支付合作。

当然，整体变革中最难的部分，依然是会籍卡销售。

GymSquare在之前的文章中提到，威尔士已经逐步放弃十年卡的销售，并逐渐减少长期卡的比重。对于公司来说，这舍弃了短期的现金流规模，对于近150家门店的销售团队来说，除了固化多年销售理念的变化，还有收入模式上的挑战。

因此，会籍的销售方式将是这次变革的最大挑战，也是这次威尔士健身发布全员邮件，自上而下重新确立的改革目标。

是时候重视品牌了

王文伟很多次提到了品牌的重要性。作为高端健身的代表，摆脱「游泳健身了解一下」刻板印象的必然方式，就是重视品牌的意义。

也因此，原高端品牌总裁Rey Bolivar被任命为COO，负责公司运营和客户服务，向CEO王文伟汇报。

资料显示，Rey先后在Pure Fitness担任中高层职务。这也是L Catterton Asia希望通过引进境内外高端俱乐部管理人才，以推动公司变革。

■ 新任COO Rey Bolivar工作经历

除了确立有健身房管理经验的外籍高层之外，公司也开始聘请4A公司对公司品牌进行升级。甚至公司反复提到，「要做更多的品牌跨界」。

一个拥有数十万高端健身用户的健身俱乐部，是时候重视品牌了。

把「现金流收入」作为健身房的命脉来看，这次的变革显然是牵一发而动全身的。比如即将降低的线下销售成本，需要快速提升的线上引流和品牌建设。

对于一个员工人数近万的公司来说，并不容易，但势在必行。

其他俱乐部的未来

毫无疑问，和威尔士健身变革一样背负压力的，还有行业其他的大型健身俱乐部，核心问题应该是「现金流」。

王文伟向GymSquare提到的是，现金流模式必然牺牲短期利益，但这是一家行业头部健身公司必然要做的：「现金流模式没有终点，甚至风险越来越大」。

根据三体云动发布的《2018健身房生存指南》，中国头部的其他健身俱乐部一兆韦德、金吉鸟、银座健身等，现金流依然是主要经营模式。威尔士的变革，或许将带动行业新一轮经营模式的调整。

而变革最快发生的，依然最有可能在上海。

根据上海市人民政府于近日发布《上海市单用途预付消费卡管理实施办法》本办法自2019年5月1日起施行。

■ 上海市预收资金相关管理方案

因此，「现金流模式」或许将成为健身俱乐部短期内变革的核心主题。现金流涉及的销售、获客、品牌，都将是考验。

下一个20年，「内容和服务」毫无疑问将回归健身房的主题。对于走在变革前列的俱乐部，是风险更是机会。但无论如何，拥抱变化，才能拥抱未来20年健身的春天。■ GYMSQUARE

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