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2023的这个春季,连锁健身房都不开新店了

启立 精练GymSquare 2023-05-17


春季是用户健身的旺季,但在这个2023的春季,中国健身市场没有等来连锁健身房的开店旺季。

从中国两大直营头部连锁健身房威尔仕、一兆韦德来说,2023的这个开年并不平坦,不论从一兆韦德的闭店风波,再到威尔仕的315的舆论危机,都预示着中国大型健身俱乐部仍在艰难复苏之中。而如果算上中健和梵音瑜伽中国健身房市场开年的好消息并不算多

头部的健身房工作室连锁同样在观望中。连锁私教工作室DP健身创始人罗斯杰,在公开论坛上表示2023不计划开新店。而超级猩猩创始人跳跳,在多次的直播中表示,2023的上半年没有开新店计划,即便下半年市场复苏好于预期,从选址到装修流程准备,新门店的开业预计要到2024。‍‍‍‍

2023的这个春季,连锁健身房都不开新店了。

复苏和回血,是当下连锁健身房和工作室的当务之急。如果说头部俱乐部的销售乱象仍在延续甚至在加剧,背后的难言之隐显然是现金流危机。2023年的房租和员工欠款,正在倒闭着中国健身房快速回血复苏。‍‍‍‍‍‍‍‍

而从用户端来看,即便疫情极大推动了运动健身的用户教育,但一方面消费端的信心和健身房一样同步在恢复中,甚至更多的用户,开始从健身房分流转向户外等更多元的运动方式。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

疫情后短期的这一变化,在美国健身市场同样适用。根据GymSquare早先文章《复苏两年后,美国的健身房都怎么样了》,在复苏的短期内,一个核心用的用户需求变化在于——用更少的钱获得更丰富的健身体验,健身房的概念不仅仅局限于商业健身房,而是延展到了家中甚至走向户外。

总结来说,美国人对健身的热情在疫情后并未消减,只是疫情改变了人们对健身方式的选择。

而如果拉长到疫情后更长的时间而言,大型健身俱乐部的增长态势十分明显。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
疫情开放后的2022,大型连锁健身房Planet Fitness和Life Time Fitness,无论从会员增长、会员粘性和收入规模,都来到了历史最好时期。相反而言,家庭健身Peloton 增长的快速回落,表明了用户依然需要线下健身房。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
也就是说,疫情后的短期而言,连锁健身房都暂时不开新店。但经过一年以上的复苏,头部连锁俱乐部的增长都达到了历史最好水平。
2023年对于中国健身房而言,甚至更需要耐心,尤其对于仍受预付费制约的连锁俱乐部。

2023春季的中国健身房

不开新店了


2023年3月,美国健身行业展IHRSA此刻正如火如荼,但中国市场似乎依然处于观望。直接面临的现状是,中国连锁健身房暂时不开新店了。

门店数超过150家的威尔仕和一兆韦德,显然很久没有规模开新店的信息,甚至正遭遇闭店的负面危机。而更为灵活的连锁工作室超级猩猩和DP健身,都在公开场合表示了开店计划的暂缓,后者把更多时间放在了摸索抖音新增流量获客,甚至开始输出公司的运营和教练培训。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

即便加盟合伙方式的乐刻和中田健身,快速开放合伙人门店似乎仍然处于抑制状态。如果放到北方市场,市场的复苏甚至更为漫长,中健健身便是一例。‍‍‍‍‍‍‍

甚至对于当下健身房而言,运营压力依然不小搜索百度新闻「健身房」关键字,用户投诉销售的社会新闻数量更多了,表明刚刚开放的中国健身房,依然在迎难复苏中。‍‍‍‍‍‍‍‍

教练的流动性增大,也侧面表明了健身房的规模增长依然受限。在GymSquare早先文章中,国内自由教练更多了,甚至有专门服务自由私教教练的自由场馆,这个在早先被认为黑私教的模式,正在被运营更灵活的场馆所接受。‍‍‍‍‍‍‍

而从教练的流动性而言,根据GymSquare的访谈,从北上广深转向新一线城市南京、成都、重庆等地的教练并不在少数。甚至不少健身教练,开始兼职或转型线上自媒体甚至户外运动教练。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

健身房拓店减速,教练外流,至少当下的2023春季,健身房不再开新店。

健身房经营者:回血,观望


连锁健身房「扩张减速」,背后的原因几乎一致:依然在消化2022年的影响。换句话说,相比开店,中国连锁健身房场馆主的当务之急是回血。


GymSquare采访相关连锁俱乐部的业内人士表示,尚有不少健身房的房租和物业缓交待处理,甚至欠薪的连锁大型俱乐部并非个案。也因此,相比投资开新店,既有门店的积累问题仍亟待解决。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍


也因此,即便L Catterton Asia接手后的威尔仕变革迫切,但2022年的疫情冲击仍让公司面临不小现金流压力。媒体爆出的健身卡销售乱象,便是这种重压之下的必然结果。


威尔仕面临的运营乱象危机,对于头部健身俱乐部来说,并非孤例。‍‍‍‍‍‍‍‍‍


回血之外,更多连锁健身房选择了观望。以超级猩猩为例,这个中国头部的团课连锁健身房也在2023年,主动踩下了拓店的刹车片。创始人跳跳近期在公开直播中表示,到6月30日前公司对于开店仍处于观望状态,本质是对市场风险和复苏的观望。她表示,即便下半年的市场复苏势头不错,按照选址装修开店的所有流程,大规模新开门店大概率要到2024春季。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这种变化,在美国市场几乎一致。即便月付的运营模式更为健康,疫情后的美国健身房,依然面临运营压力甚至批量客户投诉。‍‍‍


美国连锁健身房运营商Town Sports International,24 Hour Fitness、LA fitness,几乎同时收到大量用户诉讼,称其在疫情闭店期间,仍收取用户会费。而拒绝付房租的现象并不少见,其中包括美国豪华健身房Equinox。


很明显,短期恢复的美国健身房,依然面临房租压力和用户付费的压力。疫情后的回血,几乎是全球健身房面临的同一当务之急。

复苏是确定性的

但更需要耐心


但即便如此,否定中国健身房的未来增长的判断,并不客观。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

首先从欧美市场经验来看,疫情开放后的2022,大型连锁健身房Planet Fitness和Life Time Fitness,无论从会员增长、会员粘性和收入规模,都来到了历史最好时期。‍‍‍

举例来说,按照Planet Fitness 2023年初发布的财报,公司2022年较疫情前的2019年末新开400家门店,截至年末已有超过2400家门店,累计有约1700万会员,与2021年末相比增加了180万,且会员的粘性甚至比疫情前更高了。
而据另一美国头部连锁俱乐部品牌Life Time,2022年Life Time的收入同比增长38%,2023年,公司计划再新开10个健身房,其中三个将在当下的第一季度开设。

Peloton

其中的主要原因,是用户线下健身的确定性需求,即便全球性经济周期和通货膨胀依然影响美国市场。而外部来看,户外运动、家庭健身和健身房,似乎更多是补充关系而是替代关系。
以Peloton和Mirror为代表的家庭健身公司增长放缓,再到飞盘等热潮回落,表明健身的相对刚性高频需求和稳定场景,是其稳定增长的核心原因。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
也就是说,稳定度过了2023年的中国连锁俱乐部,即便短期面临内外部压力,但有望在2024年迎来更好的增长机会。
对于中国连锁健身房来说,控制好运营风险,稳中求进是当务之急。开源节流、度过现金流危机,才有可能真正意义上跨过三年疫情危机。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

中国健身市场的复苏是确定性的,但更需要耐心■ GYMSQUARE





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