度过波澜起伏的2023年，传统商健和连锁团课工作室挑战颇多，但「一人一馆」模式正迎来蓄力成长期。一人一馆，指健身房馆主一人身兼工作室教练、销售、客服、甚至清洁打扫的多个职责，只为在和环境挑战下最大限度较少成本，维持经营。在社交平台搜索「一人一馆」，瑜伽普拉提占据主流，也不乏小型铁馆、康复拉伸工作室等的身影，不少馆主们纷纷晒出过去一年的营业额捷报，和经营心得。健身人数和健身频率的上涨，以及人们消费习惯的变化，是「一人一馆」模式获得发展机会的原因之一。根据精练GymSquare即将发布的《2023中国健身和健康生活方式行业报告》的调研显示，与2022年相比，2023年每周健身4次以上的受访用户占比提高15.9%。与此同时，经历2023年的行业洗牌后，短期付费模式正在被越来越多健身者关注和选择，这也让不少「一人一馆」所施行的一课一付模式，成为更加契合大众消费习惯的安心选项。而在此次精练GymSquare对馆主的采访中发现，岁月静好只是外人眼中的滤镜，对于渴求立足与稳定经营的馆主来说，每一天都是冲锋陷阵——如何平衡成本与盈利，如何在引流拓客的同时维护好老会员的体验感，如何做好精力管理，把自己一个人打造成一支队伍……「一人一馆」的理想固然诱人，经营者能否抛开幻想直面这些现实问题，才是让自己场馆立根生长的关键。新的一年健身行业潜力无限，如果说曾经「一人一馆」是自由教练们回乡创业的归宿、追求闲散生活退居二线的佛系选择，那么现在「一人一馆」俨然已无法置身事外，也开始投身运动健身领域内卷浪潮之中。年底结算
几家欢喜几家忧
2020年就开始筹备开馆，一年后在深圳顺利拥有一间自己的普拉提工作室的Libby，向精练GymSquare分享道，2023年自己在「一人一馆」模式下的耗课量达到了1000+，在农历新年假期之前的1月份她完成了130节私教，顺利结束工作，同时也给新一年鼓足了继续前进的动力。
图源小红书@LibbyPilates&Life，获授权去年在北京海淀区开出自己的健身私教工作室的阿威，在努力营业的两百多天后也达成了业绩近40万的小目标。对于有5年私教经验的他来说，起初把单课价格定在200-300元不算高，因此一年下来比想象更辛苦些，「但相比附近几条街上关闭的几家健身房，我能活下来就还算幸运」。精练GymSquare采访数位「一人一馆」的馆主，以及观察行业生存现状时发现，在过去1-2年间新开起的「一人一馆」不在少数，能够开到三年、五年及以上的「一人一馆」往往被视为行业标杆，馆主们不仅专业实力过硬，也在经营上颇有心得。眼下经营正好满三年的Libby坦言，虽然过去一年耗课数字相比2022年是下降的，但整体来看场馆顺利度过成长期，来到了更加平稳的健康状态。提及新一年的计划，一向喜欢提前做计划的她决定先看看三、四月份的实际经营情况再做调整——这是三年经营带给她的经验，把时间放在更实际的教学计划上，而不是关于数字的空想才更踏实。而尝到短期付费模式的甜头的阿威，重新思考了课程设计模式，认为大课虽然人流量更多，但整个馆的会员素质都不好把控，决定延续一课一付的同时，尝试推出体验课和4人小班课，给更多人走进自己小馆的机会，希望让营收再上一个台阶。据精练GymSquare观察，普拉提、健身工作室是很多健身从业者理想的「一人一馆」模式起点。由于选址普遍在写字楼、社区之中，地盘虽小但经营门道不少，想要吸引用户主动开启导航前往，从价格规划到会员数量，甚至氛围打造，都需要馆主事无巨细的亲自操办。曾经岁月静好的「一人一馆」，正在步入精耕细作的新阶段。
打造训练氛围，也需要馆主花一番心思
图源小红书@LibbyPilates&Life，获授权
对运动健身怀抱热情，同时渴望时间自由，是不少人选择开启「一人一馆」的源动力。但经营过程中的房租水电、体力精力等现实问题，让不少馆主叫苦连连。「一个月就算能消耗一百节课量，上到六七十节课的时候我感觉自己嗓子都快不行了。」阿威说目前暴增的工作量，比开自己的馆之前还要忙。事实上，体力消耗是最容易克服的困难，「一人一馆」真正考验的是全方位的精力管理能力——既是老师、老板，也是前台、销售，同时身兼保安、保洁。简言之，「一人一馆」就是要把一个人打造成一支队伍。Libby告诉精练GymSquare，自己在开馆之初也遇到过分身乏术的问题，「把一个人当三个人使唤，50%营销、35%教课、15%杂工，身体很累，没有立即看到成果的时候内心更是波澜起伏，不能平静。」对「一人一馆」的馆主来说，清闲代表着危机感。用Libby的话说，开店做生意就是为了赚钱，所谓的「喜欢」「情怀」，都抵不过两个字：交租。时刻存在的房租水电压力，需要在会员身上赚回来，为了在原始会员之外源源不断地获客，入驻社交网络，运营自媒体成了不少馆主的曝光首选。「一人一馆」的tag之下，往往可以窥见这个生态最真实、也最涌动活力的一面：有战果颇丰的经验之谈，更多的是新晋馆主的讨教帖子，内容大到租金、场地、器械，小到课程设计、收费标准，甚至打扫场地的工具选择，无所不包。
值得一提的是，在精练GymSquar的访问中有馆主透露了「一人一馆」模式独有的苦恼：彼此熟悉的会员扎堆，自己的健身场馆俨然成了「居委会」。专业知识和生活琐碎交织，榨干一整天的情绪价值。「现在我把80%时间花在专业学习和教学上，自己开馆真的是一场肉体兼心灵的禅修事业。」Libby这样告诉精练GymSquare。一人一馆
征途可期
任何看起来诱人的事业，都有人想出去有人想进来，「一人一馆」也是如此。在精练GymSquare即将发布的《2023中国健身和健康生活方式行业报告》调研中，资深教练踩下急刹车寻求软着陆，自由教练开始健身创业成为新趋势。「一人一馆」俨然成为各路教练、怀揣专业技能人士青睐的首选。而随着市场竞争愈加激烈，「一人一馆」这个存在已久的模式迎来新挑战，对教练自身能力和场馆运营能力逐步提出高阶要求。
参考市面上最多见的瑜伽普拉提小馆，2023年瑜伽行业数据统计，在成都、重庆、杭州等15个新一线城市中，总共瑜伽场馆数为10817家，占全国25.5%。相比综合健身俱乐部的规模，瑜伽馆总体以社区门店为主。从教练职业程度，到场馆个性，主打瑜伽练习的「一人一馆」已经实现精细化经营。目前市面上开始出现以拉伸、康复为主的「一人一馆」，更是在经营门类上进一步细分，提供更贴心到位的私人健康服务。另一方面，在现代人趋于「原子化」的生活模式下，「一人一馆」更私人、更专项、支付方式也更「轻」无负担的优势被放大。可以预见，这种轻模式下潜伏着巨大的等待释放的市场活力。好在，眼下的健身行业不仅拥有敢于「为爱发电」的梦想家，也有无数努力克服房租水电，奔跑在征途上的内心滚烫的创业者们。■ GYMSQUARE