如何研究竞争对手的Instagram 广告
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想要改善您的 Instagram 广告定位？想知道如何在竞争对手的观众面前展示 Instagram 广告？
在本文中，您将学习如何在下一个 Instagram 广告活动中研究和定位竞争对手的受众。
在开始建立 Instagram 广告受众之前，请花一些时间研究竞争对手的目标受众。让我们来看看一些研究付费和自然内容的选项，以告知您的 Instagram 广告定位。
1.在元广告库中研究竞争对手的 Instagram 广告
要查找您的竞争对手当前正在投放的 Instagram 广告，请浏览元广告库。首先搜索他们的公司名称或品牌。如果您的竞争对手正在投放 Instagram 广告，您将能够看到任何有效的 Instagram 广告。
默认情况下，Meta 会在同一位置显示所有活跃的 Instagram 广告，因为它们显示的是在 Facebook、Messenger 和 Audience Network 上运行的活跃广告。要缩小搜索范围，请单击右上角的过滤器按钮，然后从平台下拉菜单中选择 Instagram。
如果您的竞争对手有很多活跃的 Instagram 广告，您可能希望进一步缩小搜索范围。您还可以选择按语言和媒体类型（包括图像、视频和模因）过滤您看到的 Instagram 广告。
如果您的竞争对手没有投放任何 Instagram 广告，或者您只想查看更多创意，请改为在元广告库中输入关键字。您可以使用与您的行业、产品或服务相关的关键字来查看数以千计的相关 Instagram 广告。
要仔细查看任何活跃的 Instagram 广告内容，请单击广告上方的查看广告详细信息按钮。从这里，您可以阅读副本、观看视频并滚动浏览广告的所有有效版本。
您还可以访问您看到的任何 Instagram 广告的登录页面。点击广告中嵌入的号召性用语以加载着陆页。从这里，您可以获得有关竞争对手的报价和受众的更多数据。
元广告库不会显示您的竞争对手用于 Instagram 广告的确切受众定位参数，但查看这些详细信息可以帮助您了解他们定位的人群类型。
例如，您可能确定您的竞争对手正在使用 Instagram 广告来定位在家工作的人。如果该细分受众群与您理想的客户资料一致，那么您可以考虑使用自己的 Instagram 广告来定位他们。我们将在下面介绍如何针对特定的兴趣和行为。
2.在 Instagram 供稿中研究竞争对手的 Instagram 广告
要详细了解竞争对手通过 Instagram 广告定位的受众，请打开 Instagram 应用程序。滚动浏览您的提要并留意来自竞争对手或其他相关品牌或优惠的广告。
当您看到看起来像是面向目标受众的 Instagram 广告时，请点击右上角的三个点。然后选择为什么您会看到此广告。Instagram 将向您展示您的帐户适合广告目标受众的一个或多个原因。
例如，您通常可以查看 Instagram 广告的人口统计设置。尽管这些参数范围很广，但它们仍然可以作为指导。例如，您可能会发现竞争对手的 Instagram 广告针对不同的语言或年龄段，这可能会激发您调整自己的定位参数。
在某些情况下，您可能会注意到广告客户使用基于兴趣的定位来通过 Instagram 广告访问您的帐户。记下您发现的兴趣，如果它们符合您理想的客户资料，请考虑将它们添加到您的目标受众中。
您可能还会看到您的竞争对手所针对的受众群体与他们已经建立的受众群体相似。您将无法复制他们的相似受众来源，但您可以开始考虑表现最佳的自定义受众，并计划将它们用作您自己的相似受众的来源。
3.研究竞争对手的追随者
要获得更多针对竞争对手受众的想法，请花一些时间研究他们的追随者。点击他们上周或一个月的帖子并滚动浏览每个帖子的评论。
尽管 Instagram 没有指定顶级粉丝，但发现 Instagram 帐户的忠实粉丝相对容易。寻找名字一次又一次出现的追随者。然后点击他们的用户名以访问他们的 Instagram 个人资料。
首先，记下他们的观众人数。如果他们有一个经过验证的帐户或相对较大的受众（超过 10,000 人），那么他们可能是有影响力的人。这意味着您可以利用他们的帐户进行受众定位。
接下来，阅读他们的简历，以更好地了解他们如何适应竞争对手的目标受众。使用此工作流程，您可以获得有关兴趣、行为甚至影响者的新想法，以包含在您的广告受众中。
现在您已经完成了研究，您可以开始构建您的 Instagram 广告受众。尽管您可以在Audience Manager中创建和保存它们，但您将在那里看到的估计尺寸假定广告展示位置跨 Meta 平台。
当您计划一个仅限 Instagram 的活动时，如果您使用 Meta Ads Manager 设置您的 Instagram 广告活动、选择您的展示位置并建立您的受众，您将获得更准确的估计。让我们来看看广告管理器中的受众构建过程。
1.通过详细定位直接向竞争对手的受众群体投放 Instagram 广告
如果您的竞争对手是主要品牌，或者他们在 Instagram 上有大量追随者，您可以直接定位他们的追随者。在广告组级别，向下滚动到受众部分，然后点击详细定位旁边的编辑按钮。
然后在搜索栏中输入竞争对手的品牌。在大多数情况下，您需要查找列为兴趣的选项。如果您将鼠标悬停在搜索结果上，您将看到估计的总受众规模。单击以将其添加到您的目标受众，以查看估计的受众规模，给定您的展示位置和您设置的任何其他定位选项。
您可以在一个 Instagram 广告集中定位多个竞争对手的受众。或者，如果您想知道哪个组织的受众最适合您的报价，您可以对各种 Instagram 广告集进行拆分测试。
2.针对竞争对手产品的缩小 Instagram 广告
如果您的竞争对手是全球性组织，您可能会发现以公司为目标会导致受众过大（10+ 百万）或过于笼统。要缩小受众范围，请考虑以他们的产品或品牌之一为目标。
例如，您可能会针对一些竞争对手的型号或设备而不是品牌。这样，您就可以接触到与您的报价更一致的兴趣和挑战的人。
或者，您可以排除某些品牌或产品以缩小您的受众定位范围。然后，您可以避免将您的 Instagram 广告预算花在可能不适合您理想客户档案的人身上，而将零投入到那些适合的人身上。
3.通过共享的人口统计定位特征向竞争对手的受众群体投放 Instagram 广告
要覆盖尽可能多的竞争对手受众群体，请使用人口统计定位。也称为广泛定位，这些受众仅使用年龄、性别和位置设置，没有品牌或其他兴趣。
为了帮助将您的广告投放给最相关的受众，Meta 使用来自您的付费内容和活动结构的信号。换句话说，该平台根据您的广告内容将您的广告投放给最有可能完成您的目标的 Instagram 用户。
如需灵感，请查看竞争对手广告中的人口统计设置。您可以借用他们选择的确切设置，或使用它们对您的典型人口统计设置进行较小的调整。
一次将您的广告展示在竞争对手的受众面前非常棒。但在大多数情况下，您需要为目标受众创建多个接触点。您需要一个 Instagram 漏斗来引导竞争对手的追随者从认知到转化。
1.根据参与度重新定位竞争对手受众
重新定位参与的潜在客户的最佳方法之一是将您的 Instagram 帐户用作再营销来源。在广告管理器中，创建一个新的自定义受众并选择您的 Instagram 帐户作为数据源。
然后查看您的再营销选项。为了更广泛地定位，您可以向与您的帐户互动或访问过您的 Instagram 个人资料的任何人进行再营销。如果您想吸引表现出更高兴趣的潜在客户，您还可以定位那些与您的任何帖子或广告互动的人。
2.通过内容漏斗重新定位竞争对手的受众
与 Ads Manager 的 Instagram 帐户重定向选项一样有用，它们都专注于参与度，而不是特定内容。如果您想将竞争对手的受众从一个内容引导到另一个内容，那么您有更好的选择来引导他们通过您的渠道。
例如，您可以创建一系列视频并将每个视频用作重定向源。在广告管理器中，创建一个新的自定义受众并选择视频作为来源。然后选择您要定位的完成级别。
对于仅观看了几秒钟或仅 25% 的视频的潜在客户，您可以使用为同一漏斗阶段设计的另一个视频重新定位他们。您可以通过为下一个漏斗阶段设计的广告重新定位观看了 75% 视频的高意向潜在客户。
选择完成级别后，从您的 Instagram 帐户中选择相关视频。如果您为单个漏斗阶段创建了几个视频，则可以向自定义受众添加任意数量的视频。
确保选择对您的销售渠道有意义的保留时间范围。例如，如果您想定位最近参与的用户，请将保留期设置为 14 或 30 天。
如果您在 Instagram 上投放过潜在客户表单广告或即时体验，您也可以将它们用作数据源。例如，要接触具有购买意图的潜在客户，您可以重新定位提交特定潜在客户表单或打开特定即时体验的人。
3.重新定位电子商务购物者
电子商务和直接面向消费者的品牌拥有更多重新定位竞争对手受众的选择。您是否一直在向您的 Instagram 商店发送自然流量或付费流量？使用您的 Instagram 商店作为数据源创建新的自定义受众。
然后选择您想要重新定位的参与度。例如，您可以向查看过产品系列、保存产品或将产品添加到购物车的用户进行再营销。
您还可以重新定位发起结账的潜在客户或从您的 Instagram 商店访问您网站的潜在客户。通过这些选项，您可以再次将您的广告展示在竞争对手的受众面前，并引导他们再次浏览并完成购买。
请记住，您不一定需要 Instagram 商店来利用这些电子商务重定向选项。如果您有用于 Instagram 广告的目录，则可以重新定位查看、购买或将产品添加到购物车的用户。
让您的 Instagram 内容呈现在竞争对手面前并不难。结合竞争对手研究、漏斗图和目标受众构建，您可以在创建 Instagram 快拍广告、视频广告和传统广告时创造大量机会与理想客户建立联系。
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