牛牛哥

吴

江

牛

哥

吴江人饮酒，讲究年份。一日聚饮，席间一方面大耳男子，人称牛牛哥，跑回家抱来一坛藏了24年的绍兴黄酒。启开黄泥封口，满屋飘香，朋友们夸他人淳酒纯，才会存有如此佳酿，供人品藻。他不善饮，少饮则醉，却喜欢茶三酒四那种氛围，乐在其中。

牛牛哥本姓钮，大名钮国强，73年生，属牛，加上他做废气治理，在苏州是最牛的，朋友们就送了他这个雅号。牛牛哥比我小了一轮，我也习惯了这么叫他。我对牛牛哥的好奇，不在于他的酒和废气治理，而在于他的经历。

牛牛哥是吴江梅堰人。有道是江南自古富庶，可牛牛哥的童年却衣食不周，苦寒无依。爷爷双目失明，奶奶瘫痪在床，外公倪守一是老干部，文革中被打倒，母亲下嫁农村，在村里的幼儿园做老师，工分很少，牛牛哥七八岁就带着妹妹在农田里干活。

他自然也无心读书，初中毕业就早早辍学，一心只想赚钱养家。先做油漆工，再进电器厂，后来又去当兵。当兵除了光荣，还因为补贴多，一年有一万多块。他在部队混得不错，复员后再找部队的首长，做煤炭生意，八个月时间居然赚了100多万。那可是1996年，钱很值钱。

可是97年宏观调控，他又血本无归，还欠了60多万巨债。回到家，老婆弃他而去，他躲在家里八个多月，没出过门。一个20出头的年轻人，面对这种过山车似的人生路，完全被震昏了头。但牛牛哥还真是牛，八个多月自闭自虐，居然没疯掉。

一个同学看他这个样子，给他找了份工作，居然是去盛泽一个公司做保安。同学说，随便做点什么，也比关在家里强。年轻的小老板摇身一变当保安，角色转换如蒙太奇。好在牛牛哥去填表的时候，人事部的人一看他的字写得不错，器宇也不凡，直接说，你做什么保安啊，就在人事部工作吧。

牛牛哥做人事也没多久，还是跑了，去到上海做包工头。工地多的是，事也有的做，就是要不到工钱。他只得另起炉灶，跑到苏州做物流。做了几年，眼看国际上那些大物流公司都来了，感觉看不到未来，这才动心思搞起了环保，眼见得沙尘遍地，雾霾横空，他想这一行应该可以一直做下去。

一日我问他，你干这行，牛在哪里？他倒是不谦虚，很坦然地宣陈理由，他说他的经验最丰富，他的设计方案最合理。他08年开始做环保，他的“苏州绿仕环保科技有限公司”在12年注册的时候，全中国做这行的还只有十来家，而现在因为重视环保，全国冒出了几十万家。他身边就有好多朋友干这行，遇到问题了，都要找他请教。

有一次他问我：“花最少的钱，做最合理的废气治理，你说这是不是最好的节能减排？是不是最好的环保？”我深以为然：“刚才这句话，应该成为你公司的主广告词。这就是你的优势，是你的战略定位。”

因为他在技术、设备方面，早已比肩了国际水平，欧美国家也都是这么干的。所不同的只是如何因事制宜，对症下药，投入最简单的设备，最低的运营成本，达到最好的效果。

后来我听人说，他这牛逼还真不是吹的。有个同行接了个废气处理项目，废气中有大量木屑，想要花几十万再安装一个除尘设备，牛牛哥指点迷津，说你安装一个缓冲箱，让流速下降就行了。

还有个同行在盛泽做一个项目，是要治理废丝造粒过程中产生的废气，大量的灰尘、水蒸气过段时间就堵塞了管道，同行去维修，再加粗管道，再堵塞。问计牛牛哥，牛牛哥笑了，说你搞反了，管道不能加粗，只能缩小变细，这样才有冲力，才不会堵塞。

牛牛哥说，设备只是基础，技术只是手段，而设计是关键。牛牛哥凭借他丰富的经验，凭借他因事制宜的本事，几年来把他的业务做得风生水起。世界500强中，有十多家是他的客户；全中国除了海南岛，每个省市都留下了他的业绩。

他有条原则，所有项目他都要实地踏勘，不到现场调查研究，他不报价，不出方案。所以他一年到头，总是满世界跑。苦孩子出生的牛牛哥倒不怕苦，就是有点憋屈。很多项目他跑了一趟又一趟，要签合同了，可某个要害人物一个电话，业务就得让给别人，方案倒是用他的。

叹息一声，继续上路。牛牛哥不能停下，也不做穷途之哭，他曾经一次次跌到，一次次爬起，总是能够在困境中突围。而今垃圾工程多，环保项目也不例外，他反而从无奈中发现了新的商机。“那些通过关系做的项目大都不合理，运行不久就会出问题，而我们，就是解决这些问题的专家。”

牛牛哥说这话的时候，有几分自得，他又拉起了一支队伍，专门做环保设施的维护。如今他是双管齐下，一路人马继续靠实力与人竞争拿项目，一路人马专门给那些竞争对手擦屁股。他认定这件事同样前景广阔。

◇   《平原絮语》

◇   《肤色深浅入时无》

◇   《林先生》

◇   《壁缝里的童年》

◇   《新加坡的绿道》

◇   《新加坡的女人们》

◇   《人水合谐之国》

◇   《新加坡的会馆街》

◇   《我打江南走过》

◇   《陌上桑》

◇   《后院的辣蓼》

昨天的回忆，今天的现实，

都是明天的历史。

感谢您的分享、点赞和在看——

动动手指，传递我们共同的理念与价值。