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曹虎:重构营销,以消费者洞察驱动商业增长

小红书商业动态 小红书商业动态 2023-07-08

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打造一款「极致」的产品,曾是许多企业的愿景。
但在科特勒咨询集团全球合伙人&中国区总裁曹虎看来,绝对的「极致产品」并不存在,因为不同消费者心目中,对「好产品」的定义是不一样的。
在小红书打造的《看见好产品的生长故事》特辑中,曹虎分享了今天的企业应该如何发现消费者的真实需求,并通过「重构」产品创新和品牌建设理念,让企业保持成长的韧性,最终带来增长。



曹虎发现,“小红书作为一个真实的消费者使用体验分享平台,能带给企业真实的顾客声音。因此小红书为企业带来的价值,远远超出了传统意义上市场调研所能带来的价值。
“小红书对于好产品最大的价值在于能够把积极的口碑、真实的购物体验、消费的真实选择有效地放大。”从本质上来看,用户的分享就是一种口碑传播,而小红书平台又加速了口碑传播的速度,成为品牌口碑的放大器,帮助品牌沉淀用户口碑资产,与用户建立起信任关系。
“在品牌与用户的关系中,信任是仅次于共鸣的第二级关系。”曹虎表示。正是因为信任如此重要但又如此难得,小红书就起到了一个良币驱逐劣币的作用,用户会通过自己的分享来为自己信任的品牌「投票」。

*数据来源:小红书站内



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