《哈利波特：魔法觉醒》：IP改编游戏，“为爱付费”还是“为赢付费”？
撰文：EW | 陈一航（上海）
审核：EW | 夏清逸（上海）
支持：东西游戏研究组
导 读
9月9日，《哈利波特：魔法觉醒》国服正式上线，成为网易今年成绩最好的游戏，甚至称得上是网易近几年来开服成绩最好的游戏。
从9月7日开启预下载后，《魔法觉醒》就登上国内 App Store 游戏免费榜第一。开服后，除游戏免费榜保持第一，也冲上了App Store游戏畅销榜首，超过《王者荣耀》。这也是网易自《阴阳师》后，首次新游登顶畅销榜。
开服之初亮眼成绩得益于《哈利波特》IP的号召力，以及网易配合IP的一系列营销举措。预下载期间，网易就以“霍格沃兹入学通知”的形式致电预约玩家，提前开放下载让玩家有足够时间创建角色捏脸，戴上分院帽参加分院仪式等，借助IP影响力数次登上微博热搜，在朋友圈引起热议。
可以看到，游戏营销和美术、内容方面与IP的高度结合，是《哈利波特：魔法觉醒》获得关注的重要因素。不过，该游戏的数值和经济系统设置等，没有完全跳出网易传统的卡牌养成对战游戏，因而令不少被IP吸引来的粉丝感到“又肝又氪”。
对不少致力于在IP改编游戏上做到核心粉丝和普通手游玩家平衡的游戏厂商来说，这种“矛盾”普遍存在，也是游戏厂商攻克的方向之一。
毕竟，IP改编游戏在游戏泛娱乐和IP产业生态逐渐发展的当下，已是大势所趋。尤其对网易来说，将国际知名IP改编成游戏，也是其建立泛娱乐生态，并推动游戏出海的重要策略。
今年以来，网易游戏出海加速，以《永劫无间》为代表，在PC和主机游戏上已有所突破。而在手游方面，此前较为成功的出海市场主要是日韩、东南亚等。也正因此，从2018年前后，网易采取将国际知名IP改编游戏的方式，推动进军欧美市场。《哈利波特：魔法觉醒》无疑是其进军欧美手游市场的一次重要尝试。
《哈利波特：魔法觉醒》：
还原“在霍格沃茨上学”的沉浸体验
《哈利波特：魔法觉醒》由网易和华纳兄弟联合开发，是近几年来网易与诸多国际大IP合作开发产品中，开服成绩最好的一款。
2018年前后开始，网易陆续宣布和漫威、《哈利波特》《指环王》《宝可梦》《暗黑破坏神》等国际知名IP合作，希望开发面向全球市场，特别是欧美市场的手游产品。
《哈利波特：魔法觉醒》由网易海神ZEN工作室打造。这家工作室最知名产品是2016年的《阴阳师》，也是距今最近一次网易登上国内App Store游戏畅销榜首的新游。
《哈利波特：魔法觉醒》的核心玩法是ZEN工作室最擅长的卡牌养成对战，但制作组在改编一个有大量核心粉丝基础IP时，对IP还原和游戏性进行了权衡：既能让IP粉丝能感到沉浸感，也让手游路人玩家体验到游戏乐趣。
为此，ZEN采取的解决方案是，还原《哈利波特》原著中诸如上课、魁地奇比赛等各类活动的同时，在这些活动中加入契合的游戏玩法，用大量玩法内容填满整款游戏。
在最基础的战斗玩法上，《哈利波特：魔法觉醒》在卡牌对战中融入走位机制，形成了一套即时制的卡牌战斗系统。玩家在战斗中，以消耗通过时间积攒的魔力值释放卡牌。卡牌分为可多次使用的“召唤卡”、“咒术卡”以及战斗中使用一次“伙伴卡”。玩家通过走位规避对方技能，然后用卡牌将敌方血量削减至0即为战斗胜利。
制作组还把这套战斗玩法与霍格沃兹学院中的黑魔法防御课等课程、决斗俱乐部等功能结合，甚至在密林探索中又为这套战斗体系加入RogueLike的元素。
此外，在魔法史课、占卜课、保护神奇动物课等日常课程中，加入计时问答、你画我猜、塔防的玩法。而魁地奇比赛是跑酷游戏，校园舞会则是音乐游戏的体验。
可以看到，这款游戏相当于综合各种游戏玩法，为玩家还原在霍格沃茨学习和生活的沉浸体验。除此之外，在内容设置上，ZEN工作室也加入了许多原著彩蛋。比如进入游戏地图，玩家是骑着扫帚飞行，靠近打人柳则会被攻击，这就让粉丝想起原著中，哈利和罗恩开飞车撞上打人柳的经典桥段。
网易IP改编游戏：
IP还原与游戏性平衡找到方向，
运营思路还需继续优化
在《哈利波特：魔法觉醒》之前，网易已经推出了《星战前夜：无烬星河》《漫威对决》《漫威超级战争》等国际知名IP改编游戏。
不过，上述游戏在全球市场的成绩较为一般。《星战前夜：无烬星河》2020年8月陆续在海外上线后，在美国、日本、韩国等主要市场并无亮眼表现，在美国App Store游戏畅销榜上止步159位。而《漫威对决》2020年10月在中国台湾市场上线后，最好成绩则是App Store游戏畅销榜第200名。
《漫威超级战争》初期进入东南亚市场后，在菲律宾、泰国等曾进入 App Store 游戏畅销榜前十，但维持时间不长，如今在畅销榜上排名已在百名以外。今年7月份国服上线，迅速登顶 App Store 游戏免费榜，但目前已落在175名。而在游戏畅销榜上，一直未能突破40名。
这些游戏都有各自表现不尽如人意的原因：《星战前夜：无烬星河》对IP还原不错，但上手门槛太高，对路人玩家并不友好。原IP端游《星战前夜 Online》本身已经是极其复杂的游戏，即使在手游上进行了系统的精简，依然让许多手游玩家无法接受。
《漫威超级战争》则是陷入了IP沉浸感缺失的问题，以至于有“换皮”之嫌。作为一款MOBA游戏，没能跳出传统MOBA游戏的框架，老套的三条分路以及河道草丛的地图设计、同类游戏中常见的技能设定、市面上常见的升级加点买装备，都让玩家产生游戏和IP割裂的感觉。
而目前从《哈利波特：魔法觉醒》的表现看来，网易确实在大IP改编道路上取得了一些突破，一定程度上解决了《星战前夜：无烬星河》与《漫威超级战争》存在的问题。
首先游戏用简单易上手的卡牌对战玩法，降低了上手门槛，让IP粉丝和路人玩家都能接受。其次则在美术、内容和玩法的结合等方面，相对较好地还原了《哈利波特》世界。
不过即便如此，玩家中依然存在批评意见。在一些IP粉丝看来，IP向游戏运营方式应该更偏向二次元游戏“为爱付费”的模式，而不是传统手游Pay to Win的样子。《哈利波特：魔法觉醒》“又肝又氪”，让这类玩家难以适应。
这款游戏无疑承载了网易的商业营收压力，但不少《哈利波特》粉丝幻想中“霍格沃兹”不应该充满铜臭味。而游戏中的强社交属性，诸如不少玩家发布真人照片和与原著、游戏无关的内容，也破幻了IP粉丝的沉浸体验。
单机游戏+国际IP改编进军欧美，
网易游戏出海来到下半场
如前文提到，网易热衷《哈利波特》这类国际IP改编游戏，一大目的是开拓海外市场。
2021年8月，网易副总裁胡志鹏在接受媒体采访时就提到，网易游戏有10%收入来自海外，希望未来能将这一比例扩大到50%。
回顾过去，网易游戏的出海可以分为三个阶段：
1）探索阶段：出海东南亚市场
2013年，网易首次传出涉足游戏出海的计划。规划将《龙剑》、《倩女幽魂2》这些MMO端游出海到文化和游戏习惯相近的越南、台湾、韩国等市场。同年12月，《倩女幽魂2》在越南取得开门红，开启测试的两组服务器爆满。
2014年，手游开始兴起，网易带着《天下HD》《忍者必须死2》和《影之刃》三款游戏出现在德国科隆游戏展。
2015年，网易的《乱斗西游》《天下HD》《忍者必须死2》等游戏开始在海外上线，其中《乱斗西游2》表现不错，在台湾和东南亚多个国家都进入过App Store游戏畅销榜前10。值得注意的是，这个阶段，网易在大部分海外市场并没有亲自进行发行，如《乱斗西游2》的海外发行就授予Funplus、Koramgame等公司。
2）从《阴阳师》到《第五人格》：在日本市场站稳脚跟
《阴阳师》的出现让网易出海进入一个新阶段。
2016年9月《阴阳师》在国内上线，网易将其定义为全球化的产品。2016年12月，《阴阳师》试水东南亚、台湾、香港等市场，并在2017年2月进入日本。
《阴阳师》在日本上线初期，排名稳定在App Store游戏畅销榜Top50以内。彼时日本的App Store游戏排行榜上几乎都是日本本土的手游，《阴阳师》在日本取得的成绩对中国手游而言非常难得。
2017年12月，《荒野行动》登陆日本，该游戏在2018年初开始升温，逐渐成为日本国民级手游，屡次登顶日本App Store游戏畅销榜，近期排名也几乎都在Top10以内。这款游戏也成为网易出海游戏收入支柱，根据Sensor Tower数据，《荒野行动》日服今年第二季度收入近1.2亿美金，约占到网易海外游戏收入的52%。
2018年7月，《第五人格》在日本上线，最高达到App Store游戏畅销榜第二，近期排名在10-40名左右。2019年4月，《明日之后》在日本上线，在榜单上没有特别亮眼的表现，但成绩稳定，几乎没有掉出过App Store游戏畅销榜前100。
《荒野行动》《第五人格》《明日之后》三款游戏，构成了网易游戏出海的主要收入，让网易游戏在日本市场站稳了脚跟。
3）如何突破出海瓶颈：向欧美市场进发
网易CEO丁磊曾对外表示，“我们现在是两条腿在走路，一只腿瘸了还有另一条呢。出海，就是网易游戏的另一条腿，是网易“冲破突围”的一条路线。版号停批、游戏停运，这二重打击则是网易游戏本季度加快出海布局的原因之一。”
而网易游戏出海业务在2019年开始陷入瓶颈，当年海外游戏收入占总游戏收入的11%，而如今这个数字是10%。
要达成网易副总裁胡志鹏所说的，50%的游戏收入来自海外，网易选择去开拓欧美市场。
一方面，网易迎合国际化审美进行产品研发，拓宽出海的道路。
国际化审美不单纯指游戏美术层面，也指在游戏品类上与国际接轨，如加速PC、主机游戏和3A游戏开发。
2021年8月推出的《永劫无间》就是网易在这个方向上的一次探索。其上线登顶全球Steam销量周榜，从游戏的Steam商店评论中非汉语评论的占比推断，海外销量约占总销量28%。
根据今年8月CNBC的报道，胡志鹏提到，“公司正在尝试将西方玩家更熟悉的游戏品类与中国传统文化结合，打造新颖的游戏。”
在今年网易半年报电话会议上，网易CEO丁磊表示对《永劫无间》表示满意，将在圣诞节前后推出主机版，并着手手机版的开发。
电话会议上也提到，网易在加拿大、日本、欧洲等市场建立多个办公室，与海外市场保持开放的态度。目前，网易已经在海外投资了不少游戏工作室，包括《命运2》开发商Bungie、《底特律：成为人类》开发商Quantic Dream、《黎明杀机》开发商Behaviour Interactive以及由前暴雪、拳头、Bungie、Valve员工组成的工作室Theorycraft Games等。
而网易内部也组建了致力于开发3A级游戏的樱花工作室，在广州和东京设立办公地点，从鬼泣、万代南梦宫等公司挖来不少有经验的3A游戏开发人员。今年8月30日，彭博社发出消息称，《如龙》系列制作人名越埝洋和网易进行协商，或将加入网易。
另一方面，则是探索国际知名IP改编游戏。
这一策略在2018年前后便已初见端倪，网易开始和漫威、宝可梦、指环王、哈利波特、暗黑破坏神、EVE等合作，这些游戏产品近两年开始陆续释放。除《哈利波特：魔法觉醒》外，还储备了《暗黑破坏神：不朽》《指环王：崛起之战》《冰汽时代手游》《黎明杀机》等游戏。
目前来看，《哈利波特：魔法觉醒》相比之前的IP改编游戏，在对IP的还原和游戏性的平衡上，已经初步摸到了门槛，而具体运营思路上则仍需持续探索和转变。