旅游电商直播间8大流量来源及优化技巧

新旅游公开课是谱见文旅旗下专注旅行社经营能力提升的在线学习平台，致力于从流量思维、产品设计、内容文案、企业经营等维度长期提升旅游行业的经营能力。

针对近期旅游行业关注的抖音旅游电商问题，我们计划用线上内容和线下训练营的方式帮助旅游行业经营者快速理解平台、理解流量、抓住红利、抓住早期机会。

目前已有旅行公司入驻抖音后日GMV过百万，近期0粉丝入驻的旅行商家，单天销量都在几十万，现阶段最重要的拼时间、拼团队、拼执行、拼技巧。

平台类型的供需失衡红利，留有的时间窗口期通常都很短，对于亿级流量平台的抖音来说，每一天都是变化，早，就是机会。

谱见文旅正在全国范围内寻找、筛选30位国内旅行社、文旅公司来做一场，也是文旅唯一一场的旅游电商集中训练营，集中交付关于抖音旅游电商的认知、趋势、机会特点以及关于直播、短视频、私域打法的实战拆解。

我们有计划连同抖音一起打造行业案例，对于优秀运营潜力的旅行社提供流量扶持和对接帮助。

2021年8月28-29日，上海天山凯悦嘉轩酒店，只开一期，只限30位。

训练营名额抢占

对于旅游直播的流量来源一直是大家关心的话题，今天我们拆解一下：

旅游直播间

8大流量来源及优化技巧

一、流量来源

在抖店-电商罗盘-直播分析-直播大屏以及巨量百应-数据参谋-直播大屏中，

我们都能看到如下图所示的数据：

以上，就是所有直播间的8大流量来源。

二、流量定义

向大家简单介绍下，这些流量来源都是怎么定义的。

（1）关注tab：粉丝通过关注页点进来的。

（2）自然推荐：从推荐页、同城页、广场和其他页面点进来的，并且是系统通过算法免费推给你的。

（3）短视频引流：通过你发布的短视频点进来的。

（4）其他：通过抖音外部的平台以及打榜、传送门之类的方式进来的。

（5）搜索：通过搜索你直播间的用户名、商品名、直播标题、话题等进来的。

（6）个人主页：通过你的抖音号主页点进来的。

（7）付费流量：投各种广告进来的。

（8）订单中心：在订单中心页面，通过”猜你喜欢“的算法推荐点进来的。

以上就是目前为止，直播间的8大流量来源。

三、提升方法

看完上面8个来源，是不是有点晕？

对于高手来说，每一个来源都可以放大，可以精细化运营。

不过对于我们小白来说，让我们有选择地放弃，先集中精力，做好几个流量来源足矣。

一般来说，只需要做好如下三个来源：

（1）自然推荐：白嫖的，必须香啊。

（2）短视频推荐：有短视频制作能力的首选。

（3）关注：老粉丝持续复购，当然也很香。

做自然流量，是目前大家最喜欢的方式。

各种卡直播广场、七天螺旋啥的玩法，也非常多。

这里限于篇幅，不展开介绍。

我们只需要知道，做好自然推荐的核心，在于让算法喜欢我们的直播间。

算法喜欢什么样的直播间？

大家愿意在直播间待的时间长的，喜欢跟主播互动的，喜欢下单买买买的。

所以，要紧盯这三个要素的数据，去优化直播间。

这些数据，在直播大屏上也有体现，红框标出来的便是。

其中，互动数据，我们可以在直播数据-直播详情页面看到更详细的：

借助这些数据做分析，有助于我们有针对性地优化。

再说提升短视频流量。

为何会劝你做短视频？

第一个原因：

当直播的自然流量处在红海时，短视频的蓝海流量就显得性价比很高了。

但当别人都扎堆抢自然推荐流量的时候，如果你有短视频的制作能力，为什么不通过爆款短视频去引流呢？

短视频，除了拍摄制作成本，也是白嫖抖音啊。

第二个原因：

带货短视频正处于一个红利期。

目前，所有的抖音直播电商广告，都纳入到了”巨量千川“这个新平台。

这个新平台的重要变化之一，是打通了内容流量池和广告流量池。

也就是说，之前你投广告，只能在抖音的广告流量池里推送；

而现在，所有的抖音流量池，你都能推送了。

有些投过千川的童鞋应该能体会到，短视频过审核比之前难多了。

然而这正是机会之所在。

如果你拍的视频，本身就是不错的内容，而不是硬性的广告，将有可能直接吃掉这一波红利。

关于直播流量今天就简单分享到这里，关于抖音旅游电商你还想知道哪些知识，欢迎进群告诉我们。

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