7月18日，上海百货会（第117届中国日用百货商品交易会）在上海新国际博览中心开幕。本届百货会吸引了超5000家全球知名品牌以及上万名专业买家参与，是历届百货会中展会规模更大、展品数量更多的一届。展会现场，抖音电商整合平台资源，并联动上海百货会共同发起「抖音电商大家居抖link商达双选会」，从全域场景玩法、平台权益扶持等维度，助力家居家纺行业商家扩展线上经营渠道，收获确定性增长。线上线下共振立体化逛展模式开启展会新体验此次上海百货会，看点十足。展会现场，围绕产品使用场景，划分家居精品、摩登厨房以及红人爆品馆等十大主题展区。超5000家品牌携数十万款品牌新品与热销爆品登场，覆盖厨房用品、塑料制品、陶瓷制品、玻璃制品、杯壶水具、竹木制品等日用百货全品类。放眼望去，新锐设计与实用单品层出不穷，不仅为用户带来了视觉盛宴，还为商家新品好物出圈提供了广阔空间。在现场体验外，上海百货会同步打造“云上百货节”，由主持人化身云端导购，带领大众沉浸式体验展会盛况。抖音电商还充分发挥短视频、直播、商城优势，为用户带来立体化逛展新模式。用户不仅可以通过达人镜头，直观了解到品牌理念与产品魅力，还能第一时间在线上下单，足不出户就能满足消费需求，收获最前沿的居家生活方式。明星达人助阵多元内容种草引爆活动声量在助推品牌声量提升方面，抖音电商立足达人的圈层沟通、心智渗透作用，一方面邀请明星达人组建种草团，前往展会现场，为大家带来优质内容；另一方面举办“抖音电商大家居抖link商达双选会”，为品牌商家和达人提供一个高效对接的平台，实现产品销量提升与达人商业价值最大化。左右滑动查看更多通过达人的带动，现场逛播、新品体验、好物亲测等内容引发用户关注。展会当天，#夏日去班味大作战

对于服饰行业而言，发力货架场景的经营，是生意增长的新机遇。《潮流新生——2024抖音服饰行业趋势报告》显示，抖音电商服饰行业货架场景贡献了越来越多的销售额，且增速高于平均水平。而服饰品牌做好货架经营的切入点，就在经营商品卡。2023年12月期间，服饰行业日均货架GMV同比增长146%，其中商品卡同比提升137%，商品卡对货架生意的拉动效应更加明显。为了帮助服饰品牌提升货架场景转化，促进长线经营，抖音商城在2024年正式推出了首个聚焦服饰货架增长IP——「心动衣橱」。「抖音商城·心动衣橱」以提升商品卡GMV为核心目标，为服饰商家提供方法论指引，顺畅引流链路，带动商品卡爆发。首次活动在今年5月开始试跑，带动诸多服饰品牌通过商品卡的精细化运营，实现令人心动的生意结果。其中，19个品牌爆发系数超过100%。今年7月，延续首次活动增长势头，Teenie

随着夏日高温的逐渐攀升，人们对清凉解暑、健康美味的产地好水果需求日益旺盛。新鲜多汁、口感爽脆的时令水果成为热门选择。为帮助原产地商家抓住夏日大促这一关键节点，抖音商城金产地计划于7月11日至7月20日开启「夏日源头果味尝鲜节」活动，精选全国五大优质产地，优选时令瓜果——从南疆果寨皮薄肉厚的南宁火龙果，到北地果园桃味浓郁的蒙阴蜜桃，从大西北口感细腻、甜度爆表的民勤蜜瓜和新疆哈密瓜，再到江南水乡一秒剥皮、徒手能榨汁的阳山水蜜桃……每一颗果实都承载着产地的独特风味与匠心培育，不仅让消费者买的放心、吃的安心，也为夏日带来一份自然的甜蜜与清凉。也助力原产地商家承接旺盛的消费需求，在果香四溢的盛宴中实现生意爆发。每一种水果，都承载着原产地独特的风土人情，每一口品尝，都是对大好山河的深情致敬。这个七月，跟随「金产地计划」，探索五大源头产地鲜果，清凉甜爽过夏天！点击卡片关注「抖音电商营销观察」解锁更多精彩内容！

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七夕来临，在甜蜜经济的作用下，年中消费将迎来又一个小高峰。艾媒智库调研显示，超

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随着消费者对生活品质的追求，生鲜水果、防晒用品、时尚箱包、东南亚个护产品等来自东南亚的优价好物，吸引着消费者的关注。而在愈加成熟的电商市场，消费者的需求更加细分，他们渴望获得真实、直观的购物体验，习惯于通过“直播溯源”等创新模式，找到精准匹配需求的优质产品。洞察到跨境电商市场的变化，抖音电商在5月发起首届「东南亚直播节」活动，与达人共同溯源泰国、新加坡等地的源头工厂/生产基地，令更多消费者在抖音商城购买到优价好物，助力商家生意增长。首届「东南亚直播节」取得较好的活动成绩，也得到了泰国政府的关注和肯定。承接首届活动的热度，今年6月19日-6月30日，抖音电商再次发起「东南亚直播节」，持续为用户带来沉浸式购物体验和足不出户逛全球的一站式购物服务，并进一步促进东南亚品牌及商家在中国的销售增长，丰富达人货盘及直播场景，打造多方互惠共赢的跨境电商生意新生态。双方联合加深合作打造跨境电商生意新生态泰国商务部数据显示，泰国中小企业占全国企业总数高达99%，帮助创造了超1300万人的就业，占全泰就业总量的70%，是让泰国能够发展壮大的重要因素。作为全域兴趣电商，抖音电商发挥平台优势，为泰国的中小商家提供从内容、资源、营销链路等多元支持，在助推泰国跨境电商、快递产业发展，带动相关产业就业的同时，也加速商品流转，助推泰国跨境贸易增长。在此背景下，延续首次成功合作建立的信任，第二届东南亚直播节的举办，再次获得了泰国政府的欢迎和支持。在本次活动中，泰国商务部长与抖音商城全球购工作人员进行业务交流，探讨后续合作的创新方式和可能性。在促进东南亚贸易紧密合作的过程中，如何高效链接商家和消费者的购物需求，保障用户的购物体验，并促进东南亚优质低价好物的销售？抖音电商通过6月东南亚溯源直播节的实践，给出了切实可行的解法。基于对行业的深刻洞察，抖音电商从破解商家经营中面临的“流量不足、不精准”等痛点出发，邀请达人去当地溯源直播，将东南亚好物带给中国消费者。在本次活动中，@C姐豪横、@耳火Fendy、@王灏岚等达人纷纷开启专场直播，溯源东南亚的产地好物。其中，美妆作者@C姐豪横

到#开启暑假第一顿美食

上海百货会×抖音电商，2024开启全域合作，必将是今年夏天最值得期待的一场盛会！全域资源共振，电商激励嘉年华助力品效爆发作为上海百货会的官方合作伙伴，抖音电商将整合内容场、营销场、货架场等全域资源为参展品牌打通传播及销售链路，共创热点话题#夏日去班味计划

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日百赛道商家快来了解“降佣”福利政策啦！为了进一步扶持中小商家生意增长，助力日用百货赛道发展破局，抖音电商平台推出日用百货行业降佣政策。从2024年7月1日起，政策期内，凡在抖音电商开设抖音小店且店铺处于正常营业状态的商家均可参与，商家销售商品一级类目为“家庭/个人清洁工具”

“谁也没想到，不是大促时间点，一双鞋在直播间一下子爆了，一晚上就卖爆了。”自阿迪达斯在抖音电商开店以来，那个第一款真正意义上爆品出现的晚上，仍然让阿迪达斯的抖音电商团队记忆犹新。那是一双复古中高帮篮球鞋

今天，在抖音电商，消费者先看后买、边逛边买，已蔚然成风。抖音电商服饰行业相关信息显示，高品质的呈现、具时尚感的话题、达人明星的热情演绎，以及服饰品牌长期、精致的内容布局，有利于创造品牌心智优势，深度影响着消费者的决策偏好。对于季节性极强的服饰行业而言，长期深耕、先手种草、抢先布局，已然成为应季焕新、大促冲刺等关键节点的必选项。520、618，这些上半年的大促节点，也恰好踩中了服饰行业春夏上新的节奏。如何让上新更动人？如何让爆品更“爆”？如何在大促高起点开跑？唯有抓住消费者“看”与“逛”的习惯，抢先一步布局大促，品牌方可能获得增长的确定性。为满足商家需求，抖音电商服饰行业整合平台“内容+热点+流量”资源，首次推出独立行业大促抢跑蓄水营销IP——「抖in新风潮·超值种草季」。「抖in新风潮·超值种草季」IP于5月中旬上线，在618大促前置22天进行种草蓄水。活动中，抖音服饰行业围绕父亲节、春夏美体趋势，打造了「520超值种草季」、「宠爸计划」、「美体自由式」等子IP，并通过内容热点话题定制、种草达人撮合、多维电商资源加码等手段，助力服饰商家前置抢占大促心智。左右滑动查看更多海澜之家、卡拉羊、猫人、北极绒等多个商家充分利用平台资源，实现品销双收。其中，海澜之家官方旗舰店同比去年峰值增长70%，多个品牌销量同比去年大幅增长。截至目前，「抖in新风潮·超值种草季」活动主话题#夏日e人穿搭小心机、#时髦老爹爆改计划等热度破亿。「抖in新风潮·超值种草季」创造出了先发优势，帮助行业抢先布局生意切口、把握增长机会，在大促月“赢在前面”。定制话题造势、达人领衔种草服饰内容在大促之前“热出圈”从多巴胺女孩穿搭，到男友改造计划；从新中式淑女风必备，到微胖辣妹的“作弊神器”……这个春夏之交，一连串的热门服饰话题在抖音自然引爆，影响全网穿搭潮流。今天，抖音已然成为行业趋势的“孵化器”。卡位5月行业换季节点，优质趋势话题，自然是服饰行业商家必不可少的“出圈利器”。如何将行业需求、与用户消费心智精准对接？「抖in新风潮·超值种草季」的路径是聚势、造风。早在4月起，抖音电商服饰行业就提前洞察5-6月出现的行业话题、热点趋势，围绕类目特质加以定制，并与行业商家紧密联系，撮合达人进行种草，在大促正式开始之前实现热度出圈。于是我们看到：关注到近年来“她经济”的崛起，和女性美体观念的普及，春夏交汇之际，抖in新风潮美体趋势品类周以“美体自由式”为主题，再度启动。同样，洞察到男装增长趋势，在6月16日父亲节前夕，抖in新风潮推出了「宠爸计划」，以“礼赠父爱”之名，造就“爸气主场”，找到精准消费人群。在IP的布局下，一系列热度颇高的行业话题，在抖音走红，为618蓄势。夏日就要动起来——在穿搭方面，“e人”们更爱秀出身材、秀出个性，聚焦美体塑身市场的多元化场景和新趋势货品，关注差异化的夏日服饰，抖in新风潮打造了#夏日e人穿搭小心机

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人们天然喜欢分享观点，就像喜欢付款消费一样令人愉悦。这是“社交货币”理论的基本观点。它如同真实货币一样，可以“消费”以获得社交上的收益，同时也需要通过创造有价值的内容或互动来“赚取”。2023年，是大量“趋势风格词”爆红的一年。从#多巴胺

月，拉夫劳伦开始布局抖音电商。顺应中国年轻人对于职场穿搭美学的追捧，拉夫劳伦展开内容布局进一步让消费者了解品牌的独特风格与价值。为此，品牌除了职场穿搭等垂类达人内容种草外，还捕捉到平台用户对于

一年一度的618，终于落下帷幕。显然，今年的市场竞争更加激烈。随着流量机遇的消退，大促活动对用户的消费刺激逐渐降低，用户增长放缓、运营成本上升等行业现状，也让营销模式创新变得越来越困难。品牌如果还沿用过去的营销策略，难以创造新的增量。这一背景下，能够助力商家挖掘更多的流量，实现更高转化的抖音电商「节盟计划」，成了大促期间的流量秘籍。据了解，已有超过1200家品牌曾参与节盟计划，而本次618期间有近200家品牌和节盟计划合作，外部曝光达251亿。节盟计划究竟是如何有效打通站内站外的营销触点，为消费品牌创造新的增量？「节盟计划」打通站内外流量场的“流量秘籍”每一个消费触点都可能是品牌与用户建立联系、产生印象甚至促进成交的机会。「节盟计划」作为抖音电商专门为帮助品牌增加站内外营销触点而打造的联合推广计划，依托丰厚的站内外曝光资源，持续探索广告投放新模式，助力更多品牌实现生意提升。品牌想要在618销量的引爆，需要更大的流量支撑。因此，「节盟计划」进行了特别升级，品牌可兑换流量资源更丰富，价值也更高。618期间针对优质品牌，节盟计划出资在电梯、高铁站、户外大屏、线上APP等多个站外场景进行内容投放，为品牌提供额外的618优质资源曝光加成；节盟币的兑换权益也进行了加码，兑换比例为常规期的1.2-1.5倍；开屏类、搜索类、大促类、千川消返红包等站内营销触点也得到优化，确保站内承接、搜索链路的完整与高效，进而提升品牌在大促期间的转化效率，实现品效合一。值得一提的是，在618期间，节盟计划也特别发起了户外联投广告效果衡量实验，一定程度上解决了传统营销模式“投放效果难衡量”的痛点议题。以户外、梯媒等传统广告形式为例，通过节盟计划，用户可以通过搜索栏、二维码等抖音电商视觉VI，明确品牌产品的购买路径，实现投放效果追溯与衡量。广告效果的科学检测也反哺投放策略，利于品牌及时优化户外广告组合，实现用户人群资产的高效沉淀。例如，新锐服饰品牌「SINSIN」，在参与该计划期间，取得了商城访问UV增加30%，商城搜索UV显著提升65%，用户有行为率达28%，GMV增量超1.6万的好成绩。此外，也可以看到通过节盟计划的「搜索权益加码」合作模式，品牌可以在站外广告投放期间，提供免单货品/优惠券等机制，以具有吸引力的利益点提升用户搜索的可能性。在站内，抖音电商也会加码反哺及部分站外广告资源，协助完成站内承接配置，使「站外曝光-站内搜索-站内转化」的链路更流畅。营销活动期间，品牌方通过在站外广告中植入抖音电商618视觉VI，可以按照一定比例置换节盟币，用以兑换抖音站内的亿级优质资源。例如「大牌钜惠」、「超值购」、「超品日」等平台营销IP，将开源引流累积的消费者，引导至品牌的货架场，进一步提升大促期间的支付转化率。并且这些营销资源的曝光流量长期有效，以大促活动为例，效果可延续至活动结束后2个月，而日常合作的有效期则长达半年。线上线下全面打通站内外流量场，打破了传统营销模式的掣肘，也让品牌方找到了新的增量机会。存量中找增量各大行业各有秘籍在节盟计划的助力下，已经有很多品牌在618大促中探索到了新增量。其中，根据行业的特性不同，品牌兑换资源和和打法的侧重点有所不同。大快消行业-规模化曝光提销量大快消，基于高频消费、需求强烈、受众较广等行业特性，营销策略重在与消费者的沟通效率提升，品牌倾向于通过大规模投放快速提升品牌&产品认知。同时也要瞄准目标受众核心聚集区域，利用通勤、娱乐场景的大型媒体，以强视觉冲击媒实现体定向覆盖，树立品牌形象。618期间，「娇兰Guerlain」通过报名节盟计划，线下投放了核心CBD商圈上海百盛户外大屏，快速触达潜在消费人群。同时利用抖音电商营销资源的反哺，进一步放大了品牌的投放规模，不仅在线下获取了价值200万刊例的城市地标性广告点位，线上也通过节盟币，兑换了开屏、eds、热推、超头主播等丰富站内资源，实现了6900万+的总曝光量，GMV超6000万。大耐消行业-高渗透夯实品牌形象大耐消行业普遍用户购买决策周期更长，品牌应更加侧重品牌形象的建立、品牌资产的沉淀，针对目标人群高浓度场景进行长期渗透，提升品牌美誉度，强化消费者对品牌的信任感、用户粘性。活动中，智能锁品牌「凯迪仕」在深圳投放超2.7万个梯媒广告位，深入有新房装修、旧房换锁需求的人群生活轨迹，通过反复、精准触达目标人群的“生活圈”达到构建品牌认知的目的，并通过和社群活动的科学配合，激发消费者决策。最终品牌获得总曝光5.8亿，人群新增2亿+，爆发系数426%的好成绩。「TATA木门」，则通过线上好价格与线下好服务的打通，实现全渠道获客。品牌在线上主推低价爆品，并为未成交客户提供门店一对一免费体验服务同时，在线上通过“直播间强推爆款木门+看后搜经营+超值购&618消费券”的精细化布局，再次将用户引导至线上成交。最终，通过站内外流量的良性循环实现全域曝光提升30%，搜索GMV增长300%。大服饰行业，耦合IP做好流量承接服饰行业季节性趋势明显，因此投放时间段重点覆盖换季期、大促期。618期间，品牌联动钜惠营销活动资源，一边在办公、生活、通勤、娱乐等等多个场景中进行铺量广告投放，通过强视觉冲击来深入传递品牌信息，一边聚合站内搜索、商城、店铺等多资源位，高效承接流量曝光，推动生意增长。服饰品牌「啄木鸟」通过高铁等渠道投放，在线下实现最大潜在人群的广泛覆盖；同时参加大牌钜惠营销活动，借助站内多资源位，实现高效承接转化。为了抓住热度，品牌的核心店铺日不落直播，覆盖核心成交时间段的同时，联合曼城足球俱乐部发布新品，突破中年商务风格，成功下探25-35年轻群体，品牌新客成交473万人次，完成种草人数近2000万，成为抖音电商618男装排名前列的品牌。此外，服饰品牌「SINSIN」也通过站外铺量投放梯媒+站内多资源承接的打法，实现直播GMV破1.25亿，同比去年618增长超1463%。成长中品牌，精准投放带动销量对于在抖音电商布局不久的品牌而言，最重要的是吸引消费者的注意力，让用户深刻感知品牌的独特之处和核心价值。高频次、强曝光的传播策略，能够集中在一个时间段强势植入品牌心智。参与节盟计划后，法国专业女性私密护理品牌「茵缇玛」，在线下通过梯媒广告进行高频次品牌曝光，并在线上配合促销，以及“天然每日洗护”达人矩阵内容种草，结合“intima护理液”搜索词，对线下曝光的TA进行再次触达。活动期间，种草人数达2000万+，搜索人数100万+，抖音电商GMV达到3000万+，实现种收一体。写在最后存量时代，品牌寻找增量是一个复杂的过程。而节盟计划作为品牌破圈的流量秘籍，为更多行业商家提供了营销新思路。它打通站内外流量，创造了品牌与消费者之间形成连接的更多可能性，为品牌供了全新的增长路径。同时，操作也变得更简单。该项目已实现全自动产品化，商家通过“抖店”即可实现一键报名，操作成本极低。此外，该计划长期推行，对于品牌的价值也不仅仅在于一次活动的曝光，还有品牌经营策略的指导，通过多元化的营销布局，触达更广泛的用户和更深入的市场渗透。点击卡片关注「抖音电商营销观察」解锁更多精彩内容！

不知不觉中，今年的618已落下帷幕。克劳锐在跟众多电商平台与电商作者的交流中发现，在消费者选择众多、店播兴起的当下，电商作者的增长与引爆似乎面临着难题。无论是电商作者跨平台发展挖掘新增量，还是各大电商平台继续在用户体验与直播扶持上下功夫，似乎都反响平平。然而在这样的背景之下，依然有让我们眼前一亮的发现：抖音电商作者展现出了稳定的增长与新的活力，不仅实现了声量与销量的爆发，也让我们看到了新人作者释放出的能量。618大促期间，抖音电商作者直播累计时长达1.49亿小时，超19万作者带货成交额同比增长300%，成交额破五千万作者环比增长29%；超37万名作者首次参与618，人数同比增长82%。头部作者稳定发挥影响力，拉动交易增量，成交破亿元作者超40人，成交破千万作者超450人，众多作者保持着强劲的增长势头，相比去年同期生意明显爆发。抖音电商为什么能在整体稳定的市场环境下实现创作者生意的爆发？618期间抖音电商又出现了哪些新面孔和新内容？平台又是如何点燃电商作者生态活力的？抖音电商作者：逆势中的爆发引擎如今，消费者消费观念的转变是非常微妙的，他们会关注产品的性价比，但并非一味低价，他们会相信自己信赖之人的分享与推荐，追求超值产品的同时，也追求超值的体验与服务。正是顺应了消费者的转变，抖音电商「超值天团」IP在今年的618继续贯彻“超值超靠谱”的核心理念。在@贾乃亮

6月16日晚7点半，被誉为“钓鱼界天花板”的@天元邓刚，开启了本次「抖音商城618好物节」的首场直播，吸引了众多粉丝的目光，开播仅十分钟，直播间同时在线人数便突破10万。据卡思观察，今年抖音电商618活动期间，有不少像@天元邓刚

「抖音商城618好物节」已收官，品牌和商家借势平台玩法与资源，成功抓住全域兴趣电商的增长机会，实现生意确定性爆发。抖音电商特别推出品类榜单，涵盖电脑数码、家具家装、美妆、运动户外等类目。按照全平台支付GMV数据筛选各行业TOP10品牌，同时基于活动期间支付订单量，选取了行业TOP3商家。快来看看，哪些品牌备受消费者青睐、拔得头筹，又有哪些优质潜力商家脱颖而出？01男装榜在男装行业榜中，海澜之家、霞湖世家和龙牙位列品牌榜单前三，豪爵保罗、名流时尚、增思潮奢登上商家榜单TOP3。男装服饰发展方向逐渐多元综合，“他经济”成为重要的增长力量。02女装榜女装品牌榜中，百家好登顶，哥弟、美洋紧随其后。几里与麻八店、针距京琳专卖店、mimius官方旗舰店订单量增长显著，成为三大潜力商家。可见，女性用户依然注重“悦己”消费，用穿搭表达自我态度。03家电榜618好物节期间，家电等传统耐消品牌在抖音电商实现爆发增长。美的、海尔、创维等品牌位列家电品牌榜TOP3

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1：选择您想要分析的活动玩法（超值购等），对比不同玩法策略下的实际经营结果、流量规模及流量效率，了解自身在同行同层商家中的表现情况，并根据诊断建议及时定位优化方向，针对性提升转化效果。Step

探索满足更多商家经营需求，助力商家持续提升经营能力，在抖音电商实现长效经营。点击“阅读原文”查看「AI智能做图」操作手册点击卡片关注「抖音电商营销观察」解锁更多精彩内容！

「抖音商城618好物节」最后一轮冲刺正在进行中！品牌和商家该如何抓住最后一波机会冲击销量顶峰？低价优质好物如何借助平台机制和海量曝光在618出单更多？为此，我们联合知名商业播客「商业WHY酱」推出「抖音商城618好物节」专题节目《又是一年618，这次重点聊聊抖音电商》，邀请主播杨轩、智能清洁家电品牌添可中国区总经理殷鹏深度对谈，从双11、双12、年货节到今年618，抖音电商大促增长迅速，平台的差异化优势在哪里？相较往年，2024年的「抖音商城618好物节」有哪些值得关注的特点？大促玩法更新的背后体现了怎样的消费者和商家洞察？百亿曝光支持下，品牌和商家是如何将价格力转化为新盈利？品牌和商家该怎样做实现长期价值，实现与平台间的双赢？更多内容，将于6月17日在播客「商业WHY酱」正式开聊，帮助品牌商家更了解「抖音商城618好物节」，收获更确定的爆发！节目将在小宇宙、Apple

618大促进入倒计时！为助力大咖作者抓住大促冲刺期生意爆发机遇，抖音电商平台再推「大咖开播赢流量」「星跃成长任务-大咖版」两大新玩法！6月期间，大咖开播完成简单任务，可享丰厚流量！「大咖开播赢流量」：L5以上特邀作者完成周开播天数、支付GMV、价格分等指定任务，即可获得每周最高15000

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618大促已全面开启，众多作者在经营好直播、短视频带货之余，也将目光投向了货架场景，通过将优价商品挂上橱窗，获得了更多流量曝光。橱窗挂优价商品，已然成为本次大促的生意新机遇。于作者而言，在全域兴趣电商背景下，橱窗不仅是商品的展示窗口，更是吸引用户、提升销量的重要阵地。在用户触点愈发分散、营销场景多元化的当下，橱窗经营正在为作者群体带来生意的确定性增长。橱窗经营助力作者撬动生意新增量1橱窗不打烊，时时都有新生意随着全域兴趣电商的发展，货架场景已成为不可或缺的重要板块。橱窗作为作者的货架经营阵地，补足了直播、短视频之外的营销场景，用户可以随时在橱窗下单，直播间爆款商品的销售生命周期可以在橱窗进一步延长，能持续为作者带来全天候

618！💼长按图片保存/收藏流量掘金计划六大玩法，助力618生意大爆发！左右滑动查看更多点击卡片关注「抖音电商营销观察」解锁更多精彩内容！

店铺新品是商家生意规模增长的关键驱动要素。一个新品的上架，在其成长过程中潜伏着良多的爆火机会。然而，新品成长潜伏着一层固有的规律，对新品而言，10单为萌芽期，实现“从无到有”的突破点，展示了最基本的初期势能，也意味着拿到冲刺千单销量的入场券。遗憾的是，许多原本具备“爆款”潜质的商品，往往未掌握其规律，而停滞在成长的道路上。店铺新品唯有跨越十单门槛，才能够进入千单冲刺的激励场域中。正因如此，我们蓄势待发推出一项新品成长工具功能，旨在突破新品成长瓶颈，让潜力无限的新品得以把握市场机遇，实现销量“飞涨”，走好爆品的关键起步之路。“新品成长工具”是什么？商品成长-新品成长工具是帮助商家筛选新品运营工具，对接新品激励资源的一站式平台。商家可以通过工具实现对新品更高效的运营，集中精力快速动销出爆。作为新的新品运营孵化助手，新品成长工具将侧重两个产品功能为商家提供全周期的运营策略，加速新品破冰，助力爆品孵化，实现成长跨越。“新品成长工具”能为您带来什么？新品成长工具是作为抖音电商为解决新品成长瓶颈而推出的运营平台，专注做好新商新品的激励对接与分发，让生意机会能够全方位地沉淀大到商家店铺之中。新品成长工具积淀千亿流量曝光，支持优质商家与商品平稳发展。预估订单曝光平均增长约9倍！预估订单量平均增长超8倍！使用“新品成长工具”您可以获得：1.

抖音电商供销平台自上线以来，凭借便捷、安全、高效的交易机制吸引了越来越多商家加入。为了给更多合作伙伴带来降本增效、高效便捷的体验，抖音电商供销平台即日起全新升级，除珠宝、酒水等个别类目，将面向全行业开放，招募优质供应商，并且进一步优化入驻链路和采买链路，使供销两端省心、省力、省资金。抖音电商供销平台最核心的价值是为供应商和分销商、抖店、达人提供直接合作机会，减少中间环节。供应商在这里快速出货，实时回款，与此同时，分销商在这里找到优质货源，一键铺货到抖店，提升选品效率。消费者在抖音小店下单后，由供应商一件代发，平台提供支付担保，整个流程可视化、信任度高。此次面向全行业招募优质供应商，不仅会丰富源头供给，提升抖音小店活力，还会进一步强化抖音电商的产供销站内闭环生态，搭建稳健强韧的供应链体系。分销商：货源足、不垫款开店更容易对于无货源的分销商来说，去站外寻找高性价比产品意味着巨大的时间和经营成本。而抖音电商供销平台已有大批优质的产业带工厂、品牌商入驻，能够让分销商在最短时间内，找到高性价比的源头好货。升级后，平台给分销商带来的价值主要体现在四个方面：优化采买链路：升级后，抖店商家无需入驻供销平台成为分销商，可直接在【抖店-精选货源】内选品铺货，在抖店内即可完成选品-铺货-采购的一站式流程。这意味着发品只需3分钟，体验更加便捷流畅。0资金压力：商品由供应商一件代发，分销商0成本拿货，整个销售过程不垫资、不压货，只需做好前端销售转化即可。而且分销商拥有灵活定价权，可按实际经营需求，为消费者提供有吸引力的价格，进一步增加日销和粉丝复购。靶向选品：平台依托数据资源，推荐行业重点单品、新品、趋势品，分销商可以精准找到心仪货源，而且货品都经过平台严格筛选，品质有保障。可视化经营：从供销合作、货品选择到物流履约、结算、客服全都一站式完成，分销商掌握全链路数据信息，减少沟通成本。总的来说，供销平台给分销商带来海量优质货源的同时，也助其提升价格优势、运营效率。在竞争激烈、考验综合能力的零售行业，平台给分销商“做减法”，让他们专注于做更擅长的前端销售和固粉。供应商：出货快、结算快销路有保障对于一部分供应商来说，直接面对互联网消费者，是一种不小的挑战。他们不但要具备内容生产能力，必要时还得增加达人投放预算、广告预算。身处流量时代，很多供应商陷入两难境地，不做抖店等于少了一条销路，做了又容易“水土不服”。抖音电商供销平台正好适合那些不想在店端过多投入的供应商，帮助他们把重心放在渠道经营，通过成熟的供应链管理体系，同样可以“闷声赚大钱”。目前平台给供应商带来的价值主要体现在：拓宽销路：全行业开放后，希望线上额外拓渠的供应商以及不想经营店端的供应商都可以迅速和海量抖音小店、带货达人店铺建立连接，获得稳定的出货渠道。安全交易：平台提供担保交易和代销分账两种结算方式，交易过程安全可控，保障快速回款。如果产生售后纠纷，可以申请由平台介入仲裁。值得一提的是，此次升级将进一步提升供销双方的合作效率，5月30日之后入驻的供应商在足额缴纳保证金的前提下，将默认开启免合作申请，允许抖音商家直接在精选货源选品铺货。对于5月30日之前入驻的供应商，建议也开通免合作申请。在供销平台的支持下，供应商与分销商权责分拆，供应商从内容端剥离，只需专心做好商品和履约服务即可，而分销商不必再焦虑货源短板，只要拿出营销实力即可。随着此次平台升级，生态建设日趋完善，产供销全链路将展现出越来越强大的号召力，吸引更多优质商家共建。未来，平台将持续优化供销生态，将消费者的低价需求、个性化需求反馈给生产商，使整个链路有弹性、强信任、可持续，供应商、分销商、消费者三方互利互惠。进入抖音电商供销平台，快速找到合作伙伴，用小成本撬动更多商业价值！点击“阅读原文”，进入供销平台点击卡片关注「抖音电商营销观察」解锁更多精彩内容！

x「抖音商城·大牌惊喜日」这样，有明星内容加持，只是大促场景爆发的催化剂之一。品牌还可根据自身的宣发节奏来安排，以跨界联名、周边首发、礼盒买赠等多样化玩法展开。刀姐doris

618大促已然拉开序幕，作为上半年最关键的营销节点，各大电商平台不断焕新玩法和规则，各路品牌商家也前赴后继地加入这场激烈的生意竞争中。然而，如今的消费者的购物需求早已发生了变化：他们不再只是停留于「浏览商详-加购下单」的初级阶段，而是更加青睐丰富精彩的短视频/图文种草内容，以及品牌/达人直播间的多样化内容形式。总而言之，关于产品的内容是否创意吸睛、平台针对用户喜好的个性化推荐是否对其胃口，这些关于电商内容的进阶需求已经成为影响消费者决策的更重要因素。在这样的消费趋势下，电商平台涌现出越来越多的电商作者，他们通过提供的好内容、好商品和好服务，将创作价值变现。作为众多电商作者第一选择、大量聚集的平台，抖音电商在「抖音商城618好物节」期间持续引入并放大许多新的电商作者，让「新面孔、新互动、新形式」焕新电商作者生态，在为用户提供更丰富优质的内容供给的同时，让新作者能够「走进来、留下来、爆起来」，获得新的生意增长点。新面孔

一直以来，抖音电商是备受中小商家、品牌商家信赖的增长主场。2023年抖音电商入驻商家数量增长355%，GMV同比增长80%。双方互利共生的良性生态成为滋养增长奇迹的绝佳土壤。5月31日，为了持续降低经营成本，助力商家释放“价格力”，“政策新启

5月31日下午，以“政策新启，开店无忧”为主题的抖音电商新商政策发布会顺利开展并落幕，发布会上，抖音电商官方重磅发布“保证金下调”、“一证开多店”两大政策，助力中小商家轻松起跑，无负担开店。政策一：保证金下调——开店成本降低保证金，是指商家向平台缴存，用以保证平台规则和平台协议的履行以及担保商品和服务质量的款项。在竞争激烈的电商生态下，保证金作为商家入驻与运营的硬性成本，往往会直接影响商家们，尤其是中小商家的资金流动和经营安排。抖音电商重磅推出“保证金下调”政策，此次保证金下调幅度之大，将覆盖近70%抖音电商商家，超过90%的企业店类目保证金的降幅≥50%，旨在为中小商家切实省下真金白银，降低运营成本。政策的生效实施，将帮助商家降低前期的投入成本，将更多的流动资金投入到日常经营，从而提高竞争力与营业额。同时，该政策适用于所有商家，新老商家均以最新保证金额度为准，老商家可按新规退还相应金额。政策二：一证开多店——多个店铺更灵活“一证开多店”，即一张营业执照开多家店铺。在当下，打造跨赛道、多品类、差异化的“群店矩阵”正成为商家保持竞争力的重要策略。但面对电商平台普遍实行的“一张营业执照开一家店”的规则，商家在申请、办理、维护多个营业执照的外部成本也会增加。“一证开多店”政策极大地解决了这一问题，帮助商家用更低的成本，开更多的店铺，售卖更多样的产品，深挖细分市场，服务更多消费群体，实现业绩爆发增长。想了解政策更多详情，可阅读下方长图，带你划重点一图读懂新政策：《2023年企业社会责任报告》显示，抖音电商上90%以上的企业是中小企业，中小商家已成为抖音电商不可或缺的核心力量。为了继续维护抖音电商生态可持续的、健康的、有活力的发展，抖音电商一直将扶持中小商家作为重要策略。此前，抖音电商已经为中小商家制定了一系列优惠政策，此次重磅加码的保证金下调、一证开多店政策，更是为中小商家带来了无负担入驻的新风口。未来，抖音电商将继续探索与中小商家共创共赢的道路，坚定扶持中小商家的决心。想全面了解抖音入驻更多细则，可点击“原文阅读”，进行注册入驻。抓住新风口，迎接新机遇，开启电商新增长！点击卡片关注「抖音电商营销观察」解锁更多精彩内容！

酒，是历史文明中牵引思想的雅趣，是“诗酒趁年华”的豁达超脱，是“何以解忧，唯有杜康”的慷慨豪畅，亦是“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人”的依依惜别。而河南，作为华夏文明的重要发祥地，酒文化也同样源远流长。九千余年的贾湖、七千年传承的仰韶、五千年时光的杜康、四千二百年的宝丰......传统酿造与现代科技的结合，让豫酒展现出全新的面貌。5月28日-6月3日，抖音电商酒水行业携手洛阳市商务局、河南省酒业协会，打造以“正品低价”为主题的【豫酒品牌溯源行】活动，政府搭桥，行业牵线，邀请明星达人一道，走进品牌酒厂产地溯源，讲述品牌故事、酿造工艺、非遗传承和优质原料，传播河洛文化，助推豫酒品牌的进一步增长。溯源豫酒产地多方合作共迎新机遇5月28日，抖音电商联合洛阳市商务局、河南省酒业协会共同举办的【豫酒品牌溯源行】活动于河南洛阳正式启动，现场超百位嘉宾共同见证。大会不仅探讨了酒水行业现状，也为酒水行业商家拆解了抖音电商经营方法论，与合作伙伴们共同探索豫酒的发展新方向。酒水行业作为消费大类，整体的受关注度始终保持在高位，豫酒不仅是河南历史的一部分，也在省内酒业市场占据着重要地位。在会上，河南省酒业协会副会长赵书民就酒水行业发展趋势进行了相关演讲：“河南酒业市场以其百花齐放、竞争激烈且活跃度高的特点，成为了中国酒类产业的重要一极。当下酒行业进入深度调整期，河南酒业市场也呈现出新的特征，市场消费整体向品牌化、品质化、高性价比、大单品方向转变”。抖音酒水类电商品牌趋向多元化，而河南以超600多亿元的白酒市场容量，傲视全国，由此也成为酒业的风向标市场和全国名酒争夺的“主战场”。抖音电商作为连接消费者与商家的承载平台，以内容营销打开了酒水行业在电商平台新机遇。相关数据显示，2023年抖音电商酒水入驻商户数环比增长104％，酒水达人数环比增长143％，酒水兴趣用户数达到3.3亿，酒水行业在抖音电商迎来蓬勃发展，生态合作伙伴与商家品牌实现合作共赢。在大会上，抖音电商酒水行业负责人邵猛虎表示，2024年第一季度抖音电商酒水行业整体治理指标向好，第二季度重点将放在保障行业健康增长和发展上，平台将建立2024酒水类目规范、2024酒水达人带货管控，实行扶优打差流量策略，通过猜你喜欢流量池、超值购频道、联盟榜单推荐等权益扶持，让更多优价品货获得曝光。活动中，各方嘉宾代表畅所欲言，纷纷发表真知灼见，为【豫酒品牌溯源行】洛阳站的顺利开启送上了最美好的祝愿。此次抖音电商与河南省酒业协会的合作，无疑将极大地加速河南省酒饮品产业链的升级步伐，为实现豫酒振兴、高质量发展注入强劲动力。以内容构建豫酒魅力探索产业带商家新未来在新消费、新模式、新业态兴起的背景下，豫酒如何把握机遇，推动豫酒向新发展，共同探索酒水行业新未来？作为发扬豫酒品牌、助力豫酒商家生意增长的重要一环，此次活动，抖音电商酒水行业帮助品牌撮合品类赛道优质达人合作，邀请十余位达人到现场共襄此次盛会。作为2020年便进入抖音电商酒水赛道的达人，@王小川

活动分析NEW：支持查看成交渠道及趋势、直播间/商品/人群/流量/玩法数据复盘，支持查看立减直降等玩法数据，支持By玩法By商品查看平台激励流量。使用指南1抢跑期核心目标:

素来有“互联网情人节”之称的520，早已成为一个被消费者认可的表达爱意的礼赠节点。相比于线下购物，习惯于通过观看直播、短视频、搜索关键词来决定买什么的消费者，更依赖于在平台上提前“做功课”，其搜索、下单需求往往都集中在节前。为契合节日营销更长线的种草与转化节奏，品牌需要提前布局，做好前置种草，才能抢占先机。据巨量引擎数据，在节日送礼的氛围下，520期间日化用品、3C电器、美妆等行业流量会有明显的增幅；刚步入5月份，“520礼物推荐”、“520高端礼物”等搜索词，在抖音商城平台便已迎来了搜索热潮。基于此，5月6日至5月21日，抖音商城携手宠爱尊享SK-II，宠爱挚友THE

近年来，电商市场风云激荡，消费者购物决策日益趋向理性，这让众多商家感受到了前所未有的压力。生意增长陷入滞缓，流量成本持续攀升，营销挑战层出不穷，这些困境交织在一起，使得商业增长之路愈发崎岖难行。此种形势下，各个行业的商家们都在迫切寻求生意突围的良策。初夏节点，气温逐渐升高，抖音电商洞察消费者日益增长的消暑需求，结合「抖音商城好物市集」IP精心策划了消暑家电活动——夏日消暑季，主打清凉家电的优价商品供给。一方面，为消费者提供高性价比的低价避暑降温产品，另一方面，也为商家提供展示和销售产品的平台，助力他们实现生意增长。数据显示，此次活动全周期支付订单量近330万，订单量提升近130%；同时，全周期支付GMV突破2亿，实现了十分惊人的增长。通过具有高性价比且价格力拉满的低价商品供给，夏日消暑季携手清凉家电的中小商家实现了生意大爆发。向上滑动阅览从活动亮点来看，本次夏日消暑季活动精准捕捉了消费趋势，借助创新的玩法设计和优质低价策略，成功打造出独具特色的清凉家电优价商品供给，不仅使消费者在酷暑中享受到一丝清凉与舒适，更让他们轻松选购到了心仪的高性价比避暑降温产品。正是这种对趋势的敏锐嗅觉和策略独到的营销打法，让「抖音商城好物市集」IP为商家们提供了一条实现业绩突围的有效途径。今年夏日消暑季用低价锁定消费者通常情况下，应季好物总能牢牢锁定消费者的目光，成为他们心中的首选。此次夏日消暑季活动于初夏火热开启。活动期间，平台精心挑选了一系列应季消暑好物，包含风扇、榨汁机、制冰机、体重秤、灭蚊器、男士理容等重点品类，为广大消费者打造了一个寻觅心仪消暑利器的绝佳场所，全方位满足消费者的多样化夏日消暑需求。左右滑动查看更多而在选购这些夏日消暑好物时，价格无疑是消费者考虑的重要因素之一。尤其在性价比至上的时代，没有谁能抗拒“便宜”这两个字。普华永道发布的《2023年全球消费者洞察调研》显示，高达51%的中国消费者正在缩减非必需品的支出，而对于必需品的购买，他们更倾向于选择更为经济的购买渠道。凭借对市场趋势的敏锐洞察和对消费者需求的深入理解，「抖音商城好物市集」精准锚定“价格力”作为竞争策略，以好价好机制打造爆款商品，为消费者提供超出预期的低价好物，有效推动了中小商家的生意增长。从结果来看，这一策略选择显然是正确的，在「抖音商城好物市集」夏日消费季活动中，低价商品表现抢眼，订单爆发系数达到140%，占比超过一半，达到了56%，实现了显著的业绩爆发。以创新玩法助力中小商家生意增长「抖音商城好物市集」夏日消暑季之所以能做出成绩，主要归功于抖音电商体系化的经营方法。活动期间，「抖音商城好物市集」通过钜惠好店、超值好物等玩法调动商家铺设优价爆品，为消费者带来低价优质的清凉好物；同时，通过消暑产品测评、夏日生活vlog等切合主题的短视频内容，进一步唤醒和激发平台用户的潜在需求，促进消费转化。货品供给、内容种草双管齐下，实现了营销活动的全域爆发。一方面，「抖音商城好物市集」利用钜惠好店玩法进一步突显价格优势，吸引商家积极参与，通过发布带有指定官方话题#夏日必备清凉风扇

254%，2024年上半年仍保持高速增长，同比增幅达116%。面对新一代年轻的高意向群体，奢侈品牌在抖音电商的站内布局非常早，以品牌账号先行，通过不同的内容形态触达品牌潜在用户：2018年

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24日零点，「抖音商城618好物节」的钟声正式敲响，海量用户涌入抖音商城选购商品，各品牌迎来上半年最重要的生意爆发期之一。其中，立白、小米、美的、徕芬、追觅等行业头部品牌在活动前期就开始着手布局，优先货品供给，调低商品价格，提升用户体验，以期获得新的生意增长点。为什么这些品牌纷纷选择在抖音电商布局经营动作？实际上，自发展全域生态以来，许多品牌在抖音电商获得了更广阔的增长空间。例如去年双11好物节数据显示，11月11日当天，抖音电商品牌商家GMV增长244%，重点品牌GMV增长454%。而在今年，「抖音商城618好物节」投入百亿曝光扶持，创新全域玩法，升级平台工具，帮助品牌将价格力转为新盈利，提升种草—转化链路的运作效率，让生意爆发更具确定性。接下来，五位品牌商家代表将结合所参与的活动玩法，进一步阐释「抖音商城618好物节」为生意增长带来的新趋势、新力量。低价好物如何快速成为爆款单品？参与「超值购爆款池」，

5月24日0点，「抖音商城618好物节」正式启动。活动期间，抖音电商将聚焦大促经营，投入百亿级曝光资源助力单品爆发，面向商家和达人推出定制化玩法，同时做好大促服务，升级平台工具产品，帮助商家把控时机，实现稳健的生意增长。本次「抖音商城618好物节」将持续至6月18日24点。多元玩法助推优价好物快速爆发随着用户越来越关注商品性价比，价格力成为商家群体在日常经营时的关键词。为了帮助优价好物在大促期间快速爆发，「抖音商城618好物节」将投入百亿曝光资源，至高可为低价好物带来500%的曝光增幅，快速释放好产品的价格优势，实现高效转化。面向所有报名商家，「抖音商城618好物节」推出「官方立减」&「一件直降」两大平台级玩法。其中，「官方立减」玩法由平台在商家自主填写的商品报名价基础上，再实施立减折扣15%；「一件直降」玩法则按照商家自主填写的商品报名价生效。两种玩法适应不同商家的经营需求，商家可以自主选择参与任一玩法。两大玩法能够提供丰富曝光资源，释放优价好物吸引力，激发更多消费者下单意愿。除两大平台玩法外，「抖音商城618好物节」协同三个商城核心频道，助力提升商家获客效率，打造超值爆款。其中，货品入选「超值购&秒杀爆款池」后，可以获得超值购频道的万人团&限时抢购、秒杀频道的爆款秒杀等坑位资源，叠加官方补贴后，快速实现单品爆发。同时，品牌还能参与「大牌试用」玩法，利用优质小样吸引兴趣人群，通过全域推广、达人种草等权益加持，提升用户拉新/入会效率，再结合回购券撬动人群复购，引爆正装销售。定制权益满足商家全域爆发需求在抖音电商多元生态中，商家和达人都是重要的活跃因子，都在满足用户对美好生活的期望。「抖音商城618好物节」针对这两类不同主体推出定制化、多层级的玩法内容，深度链接内容场和货架场，不断拓展新的增长空间。面向全量商家，平台重点推出「万店钜惠」玩法，符合门槛的自播商家可以获得官方运营扶持和618活动会场展示机会，优化自播经营效率，驱动生意稳健增长。面向头部品牌，「抖音商城618好物节」还推出「大牌钜惠」玩法，提供全周期曝光扶持和定制化宣发权益，深化品牌认知，持续拓宽种草人群规模，实现生意规模化爆发。此外，活动为了激励商家订单增长，创新推出「商家任务赛」玩法，以官方千川券和消返红包等平台资源，助推商家冲刺交易目标。在达人方面，「超值天团直播间」和「超值天团品类直播间」分别面向头部达人和垂类达人，以不同梯度的流量扶持和宣发资源聚合优质内容势能，撮合商达合作，帮助优价好物触达更多潜在消费人群，促成更高成交转化。面向大盘作者，「直播任务赛」玩法提供小店随心推优惠券或千川消返红包等资源奖励，助力大促期间订单总量提升。为了帮助商家把握大促生意机会，「抖音商城618好物节」还提供了全面的营销增长与财经补贴支持。巨量千川简化操作流程，提供策略扶持，以消返红包激励商家参与大促投放。同时，抖音电商全面优化系列金融服务，降低用户消费压力，实现更快转化。工具升级提升大促经营转化效率「抖音商城618好物节」活动期间，报名商家可使用优化后的平台产品工具，提升经营效率。此次大促报名，商家可以一键同步520/618报名商品，减去繁琐流程。平台还将根据主营类目与大盘核心数据进行预测，展示报名后，订单量、GMV的具体数据收益参考。同时平台全面升级营销策略及工具，让价格计算更加简单、清晰；下线部分冗余营销工具，帮助商家经营提效增速。数据罗盘工具也实现了迭代优化，罗盘·策略版帮助商家更好地把握市场趋势和用户需求，罗盘·经营版则为商家提供了一站式活动大屏的实时监控功能，让商家更高效地全盘布局。目前，「抖音商城618好物节」已正式开启，各大玩法权益已向商家全面开放，商家在大促期间仍可随时报名参与。欢迎点击文末“阅读原文”获取活动报名手册，期待更多商家在抖音电商平台抓住年中生意机遇，实现确定性爆发！点击卡片关注「抖音电商营销观察」解锁更多精彩内容！

浪漫时刻，好礼传情。5月15日-5月20日，「抖音商城520好礼季」以“心动520，生意新增长”为主题，推出低价好货池、爆款池等核心玩法，配合多元扶持举措，既为参与商家的生意引爆保驾护航，又为大众持续呈现低价好物、为用户提供良好的购物体验。数据统计，520期间平台日均支付GMV较去年同期同比增长30％；越来越多的消费者选择在抖音电商购买心仪好物，平台日均支付用户数同比增长32%，日均动销商品数同比增长60％，日均动销商家数同比增长44%。定制宣发、多元联动助力品牌强势出圈为提升品牌影响力，深化品牌在用户心中的好物形象，「抖音商城520好礼季」携手行业媒体，以联合海报+播客栏目的形式，打造【520生意情报局】栏目，为品牌集中发声，持续拉升品牌影响力。在活动伊始，抖音电商携手汤臣倍健、MEDM、徕芬、CITTA

又是一年618好物节。时下，价格力成为电商领域的新风向，许多行业商家调优商品价格，用更多优价好物抢占大促生意先机。但对于中小商家而言，在资源、预算有限的情况下，该如何通过精细化运营收获流量、销量双增长，提效生意爆发，则是他们关注的首要议题。为此，「抖音商城618好物节」沟通五位内部同学组成「618生意引爆团」，分析活动玩法，输出作战攻略，引导商家简单又高效地实现生意爆发。现在，抖音商城「618生意引爆团」的“内部建议”来啦，保姆级教大家如何实现更确定性的爆发！目前，「抖音商城618好物节」火热招商中，欢迎点击“阅读原文”获取活动报名手册，收获增长全攻略！点击卡片关注「抖音电商营销观察」解锁更多精彩内容！

在物流基建的不断完善和全域兴趣电商蓬勃发展的推动下，国内消费者对东南亚特色商品的需求持续升温，表现出旺盛的消费态势。东南亚地区的榴莲、椰子、棕榈油、乳胶枕、燕窝以及美妆个护产品等源头好物，正快速涌入中国市场，满足着消费者日益增长的多元化需求。为了让更多人能够在抖音商城购买到优价好物，5月6日-5月14日，抖音电商发起东南亚直播节活动，与达人共同溯源泰国、新加坡等地的源头工厂/生产基地。此次活动通过专项激励政策、生动的内容场景、高互动的直播间，展现了东南亚商品从源头到市场的全过程，成功打造了一场线上线下的沉浸式的东南亚溯源之旅。活动期间，抖音商城东南亚商品的日均支付GMV较基准期增长132%，日均支付订单量较基准期增长128%。成交GMV破百万作者超60位，成交GMV破百万店铺超50家，打造超30+超百万品牌，超50+百万单品。其中，榴莲销量涨幅明显，销售额近3亿元，源头好物整体成交转化效果显著，有效助推东南亚品牌及商家实现生意增长。直达产业源头特色内容打造东南亚好物名片泰国是全球最大的榴莲生产国和出口国，近80%销往国际市场，中国市场占泰国榴莲出口量90%以上。恰逢榴莲季，抖音电商以其独特的“全域兴趣电商”模式，通过撮合头部达人和溯源产地相结合，让“果中贵族”价格更加亲民，同时带给消费者更加直观、真实的购物体验，成功地搭建了一个连接人、货、场的桥梁。数据显示，活动期间抖音商城东南亚商品的日均支付用户量较基准期增长111%，日均动销商品数较基准期增长79%，为众多商家带来生意增长。图说：达人落地泰国清迈机场合照活动期间，@嘴哥、@罗凤魁、@幸福一家人周甜丽、@老K的K、@三只羊网络

从“保温杯里泡枸杞”、“人参、阿胶、燕窝补一补”到“刘畊宏女孩”火爆全网，营养健康话题总能牵动大家的心。健康话题火热的背后，隐藏着怎样的消费潜力？据Euromonitor数据统计预测，中国保健品市场规模在2026年将突破4000亿元大关。规模庞大的健康食饮消费市场中，从原料到产品，从理念到互动，行业的竞争往往比想象中更激烈。随着国内营养健康市场的发展，用户的需求不断精进和细分，专业有效、返璞归真、轻调慢控的营养健康食品，越发成为消费趋势。那么，品牌应该如何与国民需求同频共振，开启营销新模式，从而收获生意机遇？在抖音电商，国货品牌增长的新地图，已经非常清晰。洞察到健康消费需求的变化，今年5月5日-5月14日，抖音电商联合央视网发起以“秀出中国本色”为主题的中国品牌消费季活动。在食品健康行业，「抖in全民健康计划」IP顺应国货消费趋势，与诺特兰德、菌小宝、五谷磨房、谷医世家、秋田满满、positivehotel等国货品牌，演绎出中国品牌的健康之美，同时提振国货消费信心，刺激国货消费热潮。活动期间，抖音电商「中国品牌消费季X抖in全民健康计划」联合foodaily共同发布《2024食品营养健康趋势报告》，举办食品创新博览会，并在博览会现场发起「抖in全民健康计划