无论在传统的货架电商，还是当今日新月异的直播电商，美妆赛道都是整个平台的大热门。全行业8%GMV的高占比证明了美妆用户的消费潜力，20%爆品商品占比则证明了该赛道产品的潜力，164%的同比增长率则给了无数商家与达人信心，在美妆行业持续耕耘。▲数据来源蝉妈妈在美妆赛道的稳步增长中，美妆达人的力量不可忽视，作为颜值经济红利下高速增长的美妆类目达人，他们有着与美妆带货赛道天生的契合性。▲数据来源蝉妈妈有的达人以美妆测评等内容顺势转款美妆带货；有的达人则以好物推荐、回馈粉丝的方式强势入局；更有甚者则通过生日、节日来做大场节点，形成单场千万、百万的现象级神话，对于美妆赛道的达人，玩法是非常多样的，本期我们将总结美妆达人赛道最常见的两种运营策略。短视频达人转型怎么转？注意什么指标？1在美妆内容行业的百万、十万粉达人中，占比最多的还是以短视频为主的时尚达人，在粉丝的原始积累阶段，她们一般是通过短视频，以颜值经济、变装反差、美妆教程等颇具吸引力的内容来实现初始的增长。在有一定的粉丝基础后，她们会选择最贴近内容风格的美妆赛道进行变现，这类达人天生具有人气优势，但转型过程中会面临画像清洗的问题。目标用户清洗短视频转型必经之路1.1谈及转型，某百万粉达人在蝉妈妈场控诊断大会中表示：“转型过程中最大的顾虑就是会引起的账号脱粉，其次是转型过程中无法充分利用好平台流量去做好转化。”前者是对可持续发展的担忧，后者是缺乏带货行业的经验导致，在转型带货的达人中屡见不鲜。▲某百万达人掉粉曲线-来源蝉妈妈美妆亿级头部操盘手TiMi曾经对这类达人有过一个定义，就是放下包袱，用一个回馈粉丝的态度去带货。在视频转直播带货过程中，被粉丝打上“割韭菜”的标签是不可避免的，但是总会有粉丝认可达人，留下来转化为直播带货的用户。这个过程可以帮助我们清洗粉丝，让用户画像逐渐往带货角度靠近，因为转型而流失的用户本就不可能成为带货的目标用户，所以一定程度的流失是在所难免的，并不会影响最终变现目标。内容频率调整逐渐改变用户浏览习惯1.2在转型策略上，TiMi以百万粉达人小短腿腿为例，提及了一些运营思路，首先在账号内容上，如果精力有限就要以直播为主，短视频为辅。逐渐调整视频输出的比例，让新用户的来源逐渐从视频转为直播，以形成更精准的画像。▲TiMi与达人交流-诊断大会其次是在转型过程中，可以给粉丝一个明确的告知，以回馈粉丝或其他合适的角度去告知粉丝转型的决定，通过短视或者直播尽可能让粉丝有个心理准备。达人直播关键指标互动率、转粉丝团、停留时长1.3在美妆达人运营上IP人设是核心，而围绕IP人设衍生的打法中，有三个数据指标尤为关键，即互动高、转粉丝团高、留存高。短视频达人是IP特色最鲜明的达人类型，那么直播间的互动、转粉丝团、留存就更要做好。可以结合达人本身的IP特色做互动、或是利用短视频内容中形成的“梗”来制造直播爆点，这类方式形成的直播内容会与达人相契合，同时又能够拉升人气。原生直播达人转型大场？冲榜？怎么做2除了短视频转型带货的达人，原生的泛娱乐直播达人转带货也是较为常见的类型，这类达人在直播能力上是毋庸置疑的，对于人气、内容的把控也非常有经验。在从打赏变现为主转带货变现为主的过程中，他们需要注意的就是场次间的衔接，将日常直播与带货直播的比例分配清楚。大小场次配合让用户接受带货行为1.1当原生泛娱乐直播达人要转型带货主播时，最大的调整在于收入结构，想办法让粉丝接受带货行为，这其实与短视频达人有相似之处。因为泛娱乐直播和带货直播的呈现形式都是直播，所以用户对直播形式的接受度要高很多。我们更多需要做的是将带货场次合理的融入日常场次中。▲大小场直播-来源蝉妈妈通过节日、生日、纪念日等方式合理的做大场变现是一种很好的转型方式，当带货场次多起来之后，再慢慢增加日常场次的比例。做大场，打节点集中投放突破流量层级1.2大场节点如何打造，魔范璐玛创始人大卓曾经通过蝉妈妈场控以[红地球官方旗舰店]直播间进行分析，当红地球单场GMV大于10W，抖音会将直播间判定为一个产出优秀的直播间，单场结束后接下来几天将会按10W场次的水平进行用户流量推荐。▲大卓分享节点打法-诊断大会直播间运营只要通过集中预算，在达人直播单月中多次通过重投放打造突破层级的节点，就能够提升整个月的整体流量，这远比分散在每一天的投资来得有效。冲榜抢人气GPM，冲榜关键指标1.3在泛娱乐直播耕耘多年的达人，基本都有过冲榜的经历，而直播带货同样是有榜单的存在，直播达人在冲榜玩法上有着天然优势，通过控制大场节奏，非常容易就能取得平台不菲的流量奖励。▲梦十八大场数据-来源蝉妈妈蝉妈妈场控诊断师TiMi曾用美妆直播达人[梦十八]的例子分析过冲榜打法，总结了以下经验：①GPM是冲榜非常重要的一个指标，一般直播间选择整点前上高客单来拉升GPM。②高客单产品需要更多的讲品时间，对达人来说，放下包袱很重要，需要将话术切成多个模块去演练；从粉丝角度出发考虑问题，通过专业的讲解去塑造价值、建立信任。③通过预热、氛围营造去冲榜是非常好的，对于达人自播，可以通过做大场，每个小时做一个价格带，积累热度将高客单产品冲上去。总结达人转型用户决定内容，内容影响用户3我们发现，无论哪种玩法，搞定用户是关键，如何在转型中逐渐让用户接受，是需要达人团队去思考的，可以通过各种玩法、内容、福利逐渐改变用户认知，让人群逐渐向带货方向发展，而除此之外，数据意识也很重要，需要了解各个指标对直播最终产出的影响。在抖音上，颜值经济曾风靡一时，但随着十万、百万美妆达人如雨后春笋般冒出，变现成了一大难题，本期针对视频达人、泛娱乐直播达人的转型玩法进行了拆解分析，希望对各位有所帮助。END热门文章推荐☑️干货

传统的直播电商行业，我们往往以达人IP带货和品牌自播带货作为模式区分，但随着抖音电商这块蛋糕的不断发展，越来越多的新带货模式也加入到其中，其中以中国邮政、央广购物商城等知名企业为代表的带货分销模式尤为出名。▲央广购物与中国邮政直播间这种带货模式通过原有品牌效益，加上精选联盟等货源的低价优惠，配备以专业的直播团队来进行高效分销，在当今抖音电商中也占据了GMV的一席之地。▲海南中通购物甄选主页本期将由抖音电商学习中心、巨量学双认证头部讲师孙四杰来对这类直播间的打法进行复盘，以[海南中通购物甄选]直播间为例，通过人、货、场、流等方面为我们揭秘该特色带货模式的打法要领！PART1从人群看成交精准画像方可长效精营通过蝉妈妈查看整体数据发现，[海南中通购物甄选]直播间有低停留、高退货等特征，这也是该带货模式常有的表现，针对这类特征，孙四杰提出了两点建议：话术与人群决定退货以[海南中通购物甄选]直播间为例，该直播间大场退货率较高，说明直播间的人群一定是存在问题的，因为是过品直播间，并没有做爆款单品或形成品牌，往往是将低价作为卖点，所以对价格较为敏感的人群会比较多，这些人对直播间忠诚度不高，那么在优惠时冲动消费后就很可能发生退货。▲海南中通六维图-来源蝉妈妈这是该类直播间典型的特征，可以通过控制福袋频率、用付费打标签等方式精准人群。此外还需要关注主播讲品话术是否对卖点做了充分的解说，描述是否符合实际情况。分秒级定位直播场景在停留方面，孙四杰总结了直播间用户的行为规律：用户进入直播间的停留时间分布，一般是般是3秒停留看场景，30秒停留看产品，60秒停留看主播。因为海南中通直播间是通过价格优势来突出产品卖点，但在话术上对卖点的表现不足。▲海南中通直播间建议通过与其他平台的对比，或者直观的产品数量展示来呈现实惠的卖点；此外在产品最终开价之前，建议进行一定的演绎，将产品本身的功能效果讲解清楚，然后注意违禁词的规避，让用户感受到产品的价值。PART2从货盘看战略稳定是过品模式的答案除了数据上最直观的表现，人群不精准也是海南中通等直播间常存在的问题，这也是影响GMV的最大因素，导致人群不精准的原因其实是该带货模式的货盘结构，孙四杰对此进行了分析：频繁换品影响人群以海南中通直播间为例，该类直播间常采用过品模式，品牌和货品都不固定，频繁的更换选品会导致成交用户的成交区间频繁变动，带来不稳定的人群沉淀，而且难以培养粉丝的粘性。▲海南中通货盘-来源蝉妈妈建议测品观察数据，确定表现较好的品牌长期合作，并作为直播间的福利品，或作为长期主推的爆品，减少频繁换品带来的销售层级不稳定性。高跨度排品影响成交▲海南中通选品-来源蝉妈妈海南中通这类直播间的在排品上，也存在价格跨度较大的问题，从9.9的福利转60元的洗面奶，又从60元的洗面奶转600多的神仙水，低价品形成的转化人群难以在高价品上再次转化，因此排品的跨度需要优化。PART3从节奏看排班集中火力讲卖点因为本身具备品牌力，且团队规模较大，海南中通这类直播间都有单场多主播、一天多场次的直播特色，团队成员比较丰富。但在开播时段，直播节奏上的规划往往较为混乱，针对这一问题孙四杰作出分析：规律时段优化配比抖音平台有一个“流量记忆”的机制，直播间稳定开播时段之后，就会有稳定的推流，频繁更换开播时段会影响推流的稳定性，因此孙四杰建议海南中通规定好开播时间，减少不稳定性。▲海南中通开播时间-来源蝉妈妈此外直播间高时长直播，也需要给人员做好配比，直播超过3小时容易进入疲劳期，建议将单主播时长控制在2~3小时集中精力去做好成交。PART4从对比看流量素材场景双优化以海南中通直播间为例，自然流量的曝光进入远高于付费流量是常见的问题，孙四杰分析原因认为，其一是直播间投放素材不吸引用户，其二是投放人群计划有问题，针对曝光进入率的优化他给出以下建议：素材优化两大方向▲海南中通短视频素材的优化需要先做好账号的内容定位：①可以做成达人IP的人设账号，这类账号对博主的专业知识、表达能力、气场要求都比较高，可能还需要相关专家参与设计。②可以做种草类型，拍摄情景短剧，在短剧中安排一些年龄与账号画像人群相匹配的演员去引起共鸣，然后植入产品，蝉妈妈热门视频库中就有很多参考案例，模仿拍摄也会有比较好的效果。曝光优化四大方向优化曝光进入率的方式有四点：①提高人群的匹配度，用户对直播间推流场景感兴趣才会进入②优化直播间的场景，画面的新引力也很重要③调整主播状态，主播的话术、肢体语言、装扮、精神面貌都会影响氛围④突出利益点的呈现，通过场景、贴片、主播话术等方式让用户清晰感知到利益点PART5诊断总结人货场流全打法解析本期拆解，主要针对海南中通这类直播间的打法进行了全方位复盘，总结以下：1、优化主播配比，用60s规律做好停留。2、优化货盘，稳定价格区间精准人群。3、优化直播场景、人群、投放计划、利益点提升曝光进入流量。4、优化投放素材与计划，提升流量精准度。PART6蝉妈妈场控你身边的宝藏运营工具本期蝉妈妈场控复盘诊断室，我们复盘了在美妆赛道的一种特色带货模式，分享了该打法在人货场的塑造上要注意的内容，不知道各位是否有所收获？后续我们还将拆解各行业各水平的典型直播间，助力直播电商行业复盘增长，实现精细化运营，关注蝉妈妈场控公众号，让我们期待下期再见！END蝉妈妈场控，是一款抖音运营提效工具，可实时追踪流量投放、商品分析、互动成交等关键指标，帮助你复盘诊断直播全过程；更有主播排班等功能，助力高效管理直播团队。点击此处“阅读全文”即刻体验场控

在抖音热门的美妆赛道，达人自播仍是该赛道的王者。根据蝉妈妈显示，在上半年抖音美妆赛道的带货直播间中，品牌自播仅占比13%。随着全域兴趣电商的兴起，中心场的发展并没有挤占达人的带货空间，我们发现基于内容起家的达人IP仍然具备强悍的带货转化能力。▲美妆达人占比-来源蝉妈妈与品牌自播不同，达人的直播往往有着鲜明的个人特色，每个达人都会形成不同的IP，吸引不同的用户群体，因此即使是同一品类赛道，不同达人之间的运营方式也截然不同。本期我们邀请蝉妈妈场控诊断师、打造孵化多个单月5000w+案例、直播间亿级操盘手TiMi，拆解美妆达人自播直播间[梦十八]。▲梦十八直播间-来源蝉妈妈[梦十八]直播间以模特圈小众护肤达人的人设进行带货，在个人IP上本身就具有一定优势，在她转带货之前已经具备一定的粉丝基础，梦十八本身的模特颜值又与美妆赛道有着较高的契合度。在合适的画像加上较好的流量双重加持下，梦十八也成功突破了百万GMV的月销大关，作为纯自然流直播间，其运营方式究竟有什么不同？PART1达人自播特色用三高打出差异化[梦十八]是具有鲜明IP人设的达人自播账号，TiMi总结这类账号一般有“三高”的特点，即互动高、转粉丝团高、留存高。但通过蝉妈妈场控，TiMi发现梦十八直播间的整体数据中，互动率非常的高，转粉和停留却都低于行业均值，他作出了以下诊断：放下包袱，用话术促转粉通过蝉妈妈场控录屏功能，TiMi回放了梦十八的直播过程，发现在互动上主播非常积极，但引导转粉的环节却几乎没有。▲蝉妈妈场控直播间复盘诊断大会结合达人特色，TiMi建议梦十八适当放下达人包袱，沉淀一套适合于自身特色的转粉话术，以此提升直播间的转粉数据，从而增强直播间的流量承接能力。一波流对整体影响较大梦十八的场均停留时长仅有四十多秒，远低于美妆行业同量级达人的水平，TiMi通过蝉妈妈场控分析梦十八多场数据，发现其直播有一个共性，即开场留存差。又因为梦十八是纯自然流直播间，开场急速流占据整场流量比例较大，因此一波流对整体的停留数据造成了较大影响。▲蝉妈妈场控直播间复盘诊断大会TiMi建议，对于一波流，在自然流量方面，要更注重流速的承接，同时通过付费去拉升一下整体的流量曲线。主播优化开场的互动话术也有一定的帮助，但总的来说还是要让自然流量的短视频、付费流量的小店随心推、纯商域流量的千川介入，以免限制主播的发挥。PART2突破流量层级结合讲品数据虽然达人带货在互动等数据上有着天然优势，但在货盘上往往对外部依赖性很大，在达人带货的策略上，TiMi分析了梦十八的货盘，结合当下抖音平台的发展趋势，提出了美妆达人自播的选品排品等建议：人气峰值讲爆款梦十八直播间是过款型直播间，货盘选品讲解时间相差无几，整场直播讲品数量约在30个左右，平均下来每个品类能够讲解的时间只有短短几分钟，加上直播间的短停留使得用户能够听到的讲品内容非常有限。因此在有限的讲品覆盖率下，TiMi建议将峰值时间用于讲解爆款、福利款，以便做出更多的成交、互动等数据，以此突破流量层级。做核心单品自2022年以来，抖音中心场的规模在不断扩张，平台对于品牌商家的扶持力度也在不断增强，从长远来看，达人自播形成自己的品牌是能比较好的利用平台红利的。▲梦十八直播间橱窗因此TiMi建议梦十八尝试做出自己的核心单品，在货盘中培养个人IP特色的选品，深度绑定某品类或品牌。PART3数据建模迭代优化直播节奏分析完主播、货盘后TiMi总结，梦十八的人货场已经趋于成熟，主播与运营团队都非常优秀，但可以从建模维度，更进一步的挖掘提升空间：周期性建模迭代提升达人自播与品牌自播不同，主播在达人自播中的重要性远超其他要素，因此围绕主播去做提升无疑是最合适的运营策略。TiMi建议操盘手通过每10场直播的操盘，去帮助达人建立一个模型。▲梦十八人气模型-来源蝉妈妈记录主播的状态、话术情况以及互动、转粉、停留能够达到的水平，记录该阶段能够撬动的流量、能够形成多少成交密度；以此为标准，每7-10天做一次迭代，帮主播找到一个最佳的成交状态。沉淀模型定向拉升数据针对于不同的数据需求，操盘手也要给主播形成不同的状态模型，通过复盘历史数据，找到留存、互动、转粉丝团等数据的高峰，分析该时间段达人的选品、话术、直播状态，沉淀出不同的套路模型。▲梦十八带货模型-来源蝉妈妈当日后需要拉升数据的时候，就可以让达人使用对应的套路模型去定向提升，这是以达人为核心的特色打法。PART4做大场直播拉升价格带冲榜破层级除了核心的建模，达人自播还有一些特色的打法，在抖音平台，带货小时榜是明确存在的，冲榜能够帮助直播间获得更多流量奖励，其中互动性强的达人自播一般更具有冲榜的潜力，关于冲榜玩法，TiMi作出以下总结：▲梦十八大场数据-来源蝉妈妈①GPM是冲榜非常重要的一个指标，一般直播间选择整点前上高客单来拉升GPM。②高客单产品需要更多的讲品时间，对达人来说，放下包袱很重要，需要将话术切成多个模块去演练；从粉丝角度出发考虑问题，通过专业的讲解去塑造价值、建立信任。③通过预热、氛围营造去冲榜是非常好的，对于达人自播，可以通过做大场，每个小时做一个价格带，积累热度将高客单产品冲上去。PART6诊断总结美妆达人自播的秘诀本期复盘，我们从达人自播角度进行了拆解，发现达人自播的运营策略与品牌自播确实存在较大差异，在达人自播上，我们更注重围绕达人本身的特色去制定带货策略，[梦十八]直播间的一些诊断建议值得我们思考：1、达人自播与店播相比，在内容、IP打造上有着天然优势，因此在短视频引流、直播互动转粉上更要发力。2、对达人直播而言，操盘手的建模尤其重要，需要分析直播间历史峰值，分析选品、主播状态、各指标情况建立不同的策略模型，用于日后针对不同需求拉升数据。3、过款型直播间，需要注意福利款与峰值的结合，以便突破流量层级，提升整体数据。4、开播极速流要关注流速，做好流速的承接比5分钟成交要重要，尤其在达人自播中，更应该结合达人自己的个性去做好互动、转粉、留存。5、冲榜是达人自播获取热度的方式之一，可以通过做大场，不断提高小时价格带来拉升GPM。PART7蝉妈妈场控你身边的宝藏运营工具本期蝉妈妈场控复盘诊断室，我们拆解了自然流的达人自播直播间[梦十八]，分享了美妆赛道当下的自播特色与核心打法，不知道各位是否有所收获？后续我们还将拆解各行业各水平的典型直播间，助力直播电商行业复盘增长，实现精细化运营，关注蝉妈妈场控公众号，让我们期待下期再见！END热门文章推荐☑️干货

听了直播课，总感觉没学会？看了操盘课，总感觉缺知识？别担心，这次理论实践全都有！蝉妈妈场控直播间复盘诊断大会第五期，头部大咖教学+实战，零成本解决主播、选品、投放难题！01千万GMV诊断师联盟多维度覆盖直播难题02TOP级品牌的共同选择覆盖20+行业复盘经验03蝉妈妈场控复盘起量大礼包助力直播电商行业复盘提升QUESTION报名必得017天专业版会员大礼包免费体验精细化复盘工具，快速提升！02美妆私域运营报告超全私域干货，快速搭建私域体系QUESTION入选必得0114天专业版会员大礼包免费体验精细化复盘工具，快速提升！02独家定制的直播间复盘诊断报告更有6大直播电商行业报告[蝉妈妈出品]031V1蝉妈妈场控深度专访100W+蝉妈妈全网曝光助力品牌传播04诊断大会第5期活动流程QUESTION活动总日程报名9月27日~10月20日诊断大会名额火热抢占中01

谈及美妆护肤，诸多直播运营同行们脱口而出的两个字便是“内卷”，根据蝉妈妈显示，近一月美妆赛道的GMV热度环比递减15.43%，二级类目中的各赛道也均有15%左右的下降。在增长趋势不乐观的背景下，越来越多的大牌斥资入场，占据了大量的付费流量；越来越多新锐崛起，通过个性化的直播内容以及玩法打造，占据了大量的免费流量；抖音平台的美妆商家们，夹在大厂与新锐的轮番轰炸之中，破局之路越发艰难。▲美妆行业大盘-来源蝉妈妈美妆赛道是否已经山穷水尽？从战略层面来说，也许大盘上看不乐观，但在各细分类目中，或许还有意想不到的机会？本期蝉妈妈场控邀请了服务清风、维达、联合利华等众多一线品牌的操盘手，打造出单场百万，

自兴趣电商概念普及，抖音平台用户的消费决策周期越来越长，多元化的营销模式抢占了不同喜好用户的心智，也使得野蛮生长的直播带货模式越发寸步难行。以往提及直播带货，主播往往是最受重视的环节，但随着精细化运营观念的深入人心，今天的直播带货，主播已不再是GMV提升的唯一关键。▲大卓&红地球简介为帮助美妆赛道探寻如何精细化运营，本次蝉妈妈场控直播间复盘诊断大会第4期[美妆护肤专场]，我们邀请了月销过亿的品牌直播间打造者，主导项目荣获IAI金奖、金鼠标银奖，抖音电商DP智囊团成员，魔范璐玛联合创始人大卓老师，为新锐热门美妆品牌红地球进行直播间诊断，揭秘美妆赛道精细化运营的关键方法论。▲红地球简介-数据来源蝉妈妈红地球作为澳洲老牌美妆品牌，也是近年来在抖音兴起的热门品牌，它不仅有着“植物养肤”的科学理念，同时还兼具“时尚有趣”的品牌特色。红地球作为抖系美妆品牌的后起之秀，它的发展与经验是在美妆赛道成长期的直播间中颇具代表性的，让我们一起看看对该直播间的拆解，能够给到我们什么启发。PART1红地球直播归因勤直播+好视频+精准人群在开始诊断前，大卓首先分析了红地球的基础数据，其中33W的粉丝，100W+的月GMV可以看这是一个成长型直播间，而从选品上可以看出红地球的赛道十分精准，在美妆的底妆赛道上发力。这类美妆赛道的成长型直播间，已经具备了一定的基础，但还达不到标准化的程度，在肩腰部直播间中尤其具有代表性，很多关于直播复盘的经验也值得参考。▲蝉妈妈场控直播间复盘诊断大会通过蝉妈妈场控，大卓首先总结了红地球直播间当下典型的特色：1、红地球是一个勤奋的直播间通过蝉妈妈场控，可以看到红地球直播间每天平均直播时长在14小时以上，有四个不同的主播进行讲品，讲解也较为清晰，对产品做试验、展示KT板、产品赠送组套丰富、色号说明清晰、还有喷水防水的纸巾测试等等。这说明这个直播间在准备上较为充分，大卓建议，如果美妆粉底赛道对自身产品有信心的话，还可以加上卸妆+上妆的内容，以更加直观的方式展示产品卖点，打消用户顾虑。2、直播间靠单品打爆通过蝉妈妈场控的商品分析，大卓为红地球直播间的货盘情况进行了诊断。红地球直播间的货盘中只有单爆款，这会造成的结果是，复购率不高，老粉丝进入直播间后难以产生消费。▲蝉妈妈场控直播间复盘诊断大会大卓建议，除了底妆气垫的主推品外，要有与用户画像关联性强的次推链接，主推占比80%，次推占比10%以上是比较健康的货盘模型。3、短视频拍摄优秀在诊断红地球的短视频时，大卓老师播放了其中一段视频并进行了讲解，大卓强调，今年抖音最大的特征是全域兴趣电商，在中心场的部分需要我们去做搜索优化，其中布词尤其重要，需要把关键词安排好以得到更高的曝光，而在这一短视频中，“红地球”、“底妆”、“气垫”、“粉底液”、“好物分享”就是红地球对品牌词+品类词的布局安排。▲蝉妈妈场控直播间复盘诊断大会其次，红地球在短视频上的拍摄是有设计的，在标题就很精准的告知用户产品内容，价格段等信息；在时长上控制的特别短，因此完播率会比较高；在内容上也突出了卖点，通过“红地球气垫和其他品牌气垫”在玻璃上涂抹的对比，体现了“粉底均匀”的卖点。在红地球的短视频拍摄上，大卓进行了肯定，他认为在抖音的短视频池子中，往往是量变引起质变，红地球直播间只要持续产出，总有一条短视频会大爆。4、人群非常精准▲蝉妈妈场控直播间复盘诊断大会在分析红地球的用户画像时，大卓老师通过蝉妈妈发现，红地球的短视频用户90%是女生，18~30是主要人群，直播间用户则是93%女生，18~30同样的主要人群，视频人群与直播人群一致，可以互相做协同，带来精准的流量。PART2围绕“货场排班”激发“人”效提升产出通过大卓对红地球直播间的归因，可以发现，这是一个在整个直播布局上，有着一定策略的直播间，通过成熟的视频制作团队，提供爆量素材，并通过精准的画像导流入直播间，同时高时长的直播，也能源源不断的带来销售上的转化，但单爆品的货盘会限制老粉的复购能力。针对这类美妆成长型直播间红地球，大卓提出了三个优化建议：1、拉紧直播节奏，提升转化效率通过蝉妈妈场控，大卓对红地球的各主播的话术、讲品节奏进行了建议，红地球直播间各主播话术不完全相同，也有自己的节奏感，但可以统一3~5个动作，比如喷水、湿纸巾等动作，从上讲解开始，将组套内容讲清楚，然后进入到憋单节奏。▲蝉妈妈场控直播间复盘诊断大会虽然直播间的主播、运营有这个意识，但还不够清晰，讲解上仍有差异，建议稍微归拢，让直播节奏再紧凑一点，各主播可以有自己的一些逼单技巧，但整体需要更聚焦流程一些。2、产品展示进阶，场景化更吸引用户在红地球直播间，大卓通过蝉妈妈场控录屏功能，多次提到了场景布置的问题，首先在做产品展示时，主播有意识到要将产品拿出来展示，但却没有将产品logo等重要信息面对观众，这会阻碍用户对产品的了解。同时在红地球的促销活动中，最好给用户视觉上的固态展示，红地球是有做拍一发九的动作的活动的，但用户没办法清晰感知到这个内容。▲红地球官方旗舰店直播场景此外，大卓认为，红地球直播间的整个产品展示很“脏”，因为本身产品特性决定了视觉上会给用户“脏”的感知，而且赠品摆放也不规则，整个前景摆放无法让进入直播间的用户清楚的知道一个组套有什么，建议做一个展架摆放产品，并给赠品贴一些红色的标签，增加产品的吸引力。最后，在镜头上，如果底妆产品有自信的话，可以多展示一些肤质和质感，上妆、喷水、卸妆的镜头可以多一些特写，通过提升整个场景的观感来优化CTR。3、优化主播排班，抢占美妆早场流量在美妆赛道，虽然头部直播间都是从早播到晚，但早场的抢量竞争相对没有那么激烈，用表现好的主播去做好开场，有利于给后期流量的涨幅做铺垫，而晚场流量也很关键，从排班上来说，红地球没有做到最优。▲蝉妈妈场控直播间复盘诊断大会PART3诊断总结美妆精细化运营的秘诀对比上期拆解的华熙生物美妆专营店，红地球官方旗舰店在美妆赛道里更具代表性，作为美妆品牌的后起之秀，在直播间趋于成熟的过程中，许多具有美妆特色的增长瓶颈也显露出来。针对于此大卓老师给出了以下建议：①直播节奏上要再紧凑一些，通过紧凑的话术节奏提升转化效率。②在促销活动中，通过给用户视觉上的固态展示，提升产品吸引力。③优化主播排班，让最好的主播在最优秀的时间段。④优化货盘，在80%主推品的基础上，发展一个10%的次推品，形成健康的模型。PART4蝉妈妈场控你身边的宝藏运营工具本期大卓老师为我们拆解了红地球直播间，分享了美妆赛道直播间短视频、直播节奏、排班、场景打造等多方面的运营思路，不知道各位是否有所收获？后续我们还将拆解各行业各水平的典型直播间，助力直播电商行业复盘增长，实现精细化运营，关注蝉妈妈场控公众号，让我们期待下期再见！END热门文章推荐☑️热门

PART1同质化严重的美妆赛道重投放如何提升投产？从直播电商兴起以来，美妆护肤赛道一直都是红海，高强度的内卷使得诸多美妆品牌发展出了完善的直播体系。当直播形式趋于标准化，打出差异化就成为美妆赛道的一大难点，同质化严重的背景下，烧钱助推成为了不少商家赛道突围的一大利器，在如此内卷的美妆赛道，重投放成为常态，如何做好产出就成了盈利的关键。▲王智&华熙生物简介为帮助美妆赛道探寻如何提升投产，本次蝉妈妈场控直播间复盘诊断大会第4期[美妆护肤专场]，我们邀请了抖音电商“虎式营销”创始人，服务各大行业头部品牌实现千万级单场的顶峰汇合创始人王智老师，为头部美妆品牌华熙生物进行直播间诊断，揭秘标准化直播体系下，重投放直播间的增长密码。▲华熙生物简介-数据来源蝉妈妈华熙生物作为抖音头部美妆品牌，凭借着出色的成分特色，以及强大的研发、供应实力，长期在美妆带货品牌榜有着一席之地。与此同时，华熙生物美妆专营店直播间，也是颇具代表性的标准化直播体系与重投放直播间，让我们一起看看对该直播间的拆解，能够给到我们什么启发。PART1付费撬动免费+泛商城两个提升投产的关键通过蝉妈妈场控，王智分析了华熙生物美妆专营店的30天综合数据，其中月GMV3000W+，ROI